что такое прямой экспорт

Table of Contents:

Прежде чем начать экспорт на международные рынки, вы должны решить, как лучше продавать свою продукцию. Вы можете, например, следовать косвенным путем, используя посредников для продвижения своих продуктов на рынок. Кроме того, вы можете взять на себя управление процессом и следовать прямому маршруту экспорта. Понимание того, как работает прямой экспорт и соответствует ли он потребностям вашего бизнеса, является важной частью процесса принятия решений.

Определен прямой экспорт

Direct Vs. Косвенный экспорт

Преимущества прямого экспорта

Прямой экспорт исключает экспортные компании и большинство посредников, что обеспечивает прямой маркетинг и максимальную прибыль. Отечественный производитель или поставщик может отправлять своих сотрудников по продажам в розничные и розничные продавцы конечного рынка или в компании, которые напрямую нуждаются в продукте. Прямой экспорт обеспечивает больший контроль над маркетингом, лучшую защиту интеллектуальной собственности и своевременную обратную связь с зарубежными рынками.

Недостатки прямого экспорта

К прямым недостаткам экспорта относится стоимость создания экспортного отдела, а также необходимость обучения сотрудников правилам экспортной документации, установления процедур доставки и возможности осуществлять и принимать международные платежи. Прямой экспорт является дорогостоящим для компаний, не имеющих человеческих ресурсов для продаж на местах и ​​финансовых ресурсов для продвижения своей продукции на международном уровне. Другие проблемы, влияющие на прямой экспорт, включают падение обменных курсов и непредсказуемые заказы с иностранных рынков. Кроме того, некоторые товары могут не подходить для экспорта. К ним относятся продукты с коротким сроком годности или сроком годности, такие как молоко; электронные гаджеты с обновленными версиями, выходящими через 6-12 месяцев; продукты, которые будут стоить дороже, чем производить, а также продукты, требующие обширного послепродажного обслуживания из-за низкого качества или проблем с доставкой.

Как получить деньги, чтобы начать импорт / экспорт бизнеса

Товары и услуги на многие миллиарды долларов каждый день торгуются практически во всех странах мира, и эта тенденция, скорее всего, сохранится. В этой статье рассматриваются некоторые способы получения доступа к финансированию для вашего нового бизнеса по импорту / экспорту.

Что такое прямой отчет?

Определение того, кто является прямым отчетом, проясняет цели производительности для сотрудников и позволяет менеджерам наилучшим образом использовать свои управленческие навыки и стиль руководства.

Что такое потребительский прямой маркетинг?

Прямой потребительский маркетинг, также известный как многоуровневый маркетинг, продает продукты через сеть потребителей, а не через рекламу или дистрибьюторов. Некоторые примеры включают MonaVie, Mary Kay и Avon.

Источник

Виды экспорта

Слово “экспорт” пришло к нам из латыни, дословно переводится как “вывозить”. В экономике под экспортом понимается процедура вывоза товаров, работ и услуг, результатов интеллектуальной деятельности и прав на них за пределы таможенной зоны РФ.

Что относится к экспорту товаров

Ведите учет экспорта и импорта на УСН в веб-сервисе Контур.Бухгалтерия. Валютный учет и инструкции по работе, налоги, авторасчет зарплаты и отправка отчетности в одном сервисе

Виды экспортных операций

Также экспортные операции могут быть прямыми, косвенными и совместными.

Еще один вариант классификации экспортных операций — это разделение на материальные и нематериальные объекты экспорта. Так, оказание услуг за пределами Российской Федерации также относится к экспорту. Особенности экспорта услуг мы уже описывали здесь.

Экспорт в страны ЕАЭС и другие государства

Ведите учет экспорта и импорта на УСН в веб-сервисе Контур.Бухгалтерия. Валютный учет и инструкции по работе, налоги, авторасчет зарплаты и отправка отчетности в одном сервисе

Экспортные операции можно также разделить на поставки в страны ЕАЭС (Белоруссия, Казахстан, Армения, Киргизия) и поставки в другие страны.

Для отправки товаров в страны ЕАЭС нужен минимальный пакет документов, при этом предоставлять бумажные оригиналы не обязательно: между странами-участницами ЕАЭС налажен электронный документооборот. Достаточно сформировать пакет документов в электронном виде и отправить его в налоговую инспекцию по месту регистрации.

Что касается экспорта в другие страны, потребуется полный пакет с отметками всех таможенных служб.

Оформляйте экспорт услуг в онлайн-сервисе Контур.Бухгалтерия. С помощью сервиса можно вести учет внешних и внутренних операций, если вы работаете на УСН. А еще платить налоги, начислять зарплату, отправлять отчетность. Все новички могут работать в сервисе бесплатно 14 дней.

Источник

Преимущества прямого экспорта

Организация прямого экспорта

Прямой экспорт

Товаропроизводитель осуществляет прямой экспорт, если он продает свои товары непосредственно импортеру или некоторому покупателю на зарубежном рынке. Осу­ществление прямого экспорта требует установления не­посредственных контактов с зарубежными партнерами, проведения маркетинговых исследований, разработки и реализации стратегий международного маркетинга. При этом производство товаров и международный маркетинг осуществляются непосредственно товаропроизводителем. Продажа товаров конечным потребителям и их обслужи­вание могут осуществляться как непосредственно фир­мой, так и могут быть переданы некоторой структуре на зарубежном рынке.

Осуществляя прямой экспорт, фирма увеличивает свои расходы на сбытовую деятельность и повышает степень риска в предпринимательской деятельности. Однако при благоприятном стечении обстоятельств прямой экспорт позволяет ей получать более высокие доходы.

Осуществление прямого экспорта предполагает созда­ние определенных структур, наличие которых позволяет продавать товары непосредственно на внешних рынках. К таким структурам обычно относятся:

* экспортный отдел или подразделение фирмы, кото­
рые осуществляют продажи на зарубежных рынках;

* торговые представительства, используемые фирмой
для поиска зарубежных клиентов;

* зарубежный отдел продаж или торговый филиал;

* зарубежная торговая фирма;

* иностранные посредники, обычно агенты и дистрибь­
юторы, представляющие фирму в данной стране.

Для обеспечения присутствия на внешнем рынке и контроля за состоянием отдельного внешнего рынка наи­более эффективными структурами являются принадлежа­щие фирме торговые представительства, торговые филиа­лы или торговые компании.

Важное значение имеет и такой способ выхода на от­дельный внешний рынок, как международная встречная торговля. Такая форма осуществления внешнеэкономи-

ческой деятельности предполагает взаимообусловленные экспорт и импорт.

Одной из разновидностей международной встречной торговли является бартер. Такая форма осуществления внешнеэкономической деятельности предполагает экви­валентный обмен товарами. Проводя бартерные сделки, каждая из стран является одновременно продавцом и по­купателем.

Осуществляя прямой экспорт товаров и услуг, фирма создает для себя ряд преимуществ по сравнению с косвен­ным экспортом. К таким преимуществам относятся:

* возможность установления непосредственных кон­
тактов с потенциальными покупателями и потребителями
экспортного товара;

* создание каналов распределения экспортного товара
более низкого уровня;

* возможность обеспечения более высокого уровня ор­
ганизации продаж и сервисного обслуживания;

* получение более полной информации о состоянии от­
дельного внешнего рынка, запросах и потребностях потре­
бителей;

* возможность реализации на более высоком уровне
международного маркетинга.

Вместе с тем, осуществляя прямой экспорт, фирма, как отмечалось, вынуждена тратить дополнительные средства на сбытовую деятельность. Она может иметь некоторые проблемы и в осуществлении коммуникационной полити­ки, обусловленные прежде всего культурными различия­ми. Могут возникнуть также некоторые трудности и в ре­ализации ценовой политики из-за сложности среды меж­дународного маркетинга.

В каждом конкретном случае фирма должна анализи­ровать указанные выше факторы и с учетом этого выби­рать наиболее приемлемые для нее варианты экспортных поставок. В то же время практика осуществления экспорт­ной деятельности показывает, что целесообразность ис­пользования прямого экспорта в отдельных ситуациях не вызывает особых возражений и данный способ выхода на внешние рынки является наиболее приемлемым. Это име­ет место, в частности, при:

Ф закупке товаров фирмы государственными органами зарубежного государства;

* закупке товаров сетями розничной торговли;

* покупке крупных партий товаров для их непосред­
ственного потребления зарубежными компаниями, на­
пример товаров производственного назначения;

* закупке товаров зарубежными сетями гостиниц и
ресторанов;

* продаже товаров покупателям зарубежных стран по
почте, через Интернет, по каталогам и с использованием
других форм внемагазинной торговли.

Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет

Источник

Routes to finance

Лада 4х4 — 5 плюсов и один минус (Ноябрь 2021).

Прямой экспорт предполагает экспорт непосредственно клиенту, заинтересованному в покупке вашего продукта (а не стороннему дистрибьютору). Вы несете ответственность за обработку рыночных исследований, зарубежное распределение, логистику отгрузки и выставление счетов.

Преимущества прямого экспорта

Прямой экспорт, в общем, позволяет избежать всех издержек и путаницы «посредника». Это также позволяет вам иметь больший контроль над продажами и напрямую взаимодействовать с вашими клиентами.

Вот некоторые из главных преимуществ прямого экспорта:

Прямые экспортные недостатки

Хотя есть реальные преимущества для прямого экспорта, в некоторых случаях вы можете почувствовать, что посредник стоит затрат. Вот почему вы можете не самостоятельно управлять экспортом:

Как корпорации управляют прямым экспортом

Прямой экспорт требует особого персонала, большого количества знаний и довольно много времени и энергии. Тем не менее, однако, корпорациям всех размеров удается заставить его работать. Вот некоторые модели, которые делают работу для вашего бизнеса.

Если вы решите напрямую экспортировать, убедитесь, что у вас есть обязательства всей компании, в том числе ваша команда по импорту / экспорту, чтобы обеспечить полную поддержку инициативы.

Преимущества и недостатки гибких рабочих графиков

Гибкие графики работы представляют собой преимущества и недостатки как для сотрудника, так и для работодатель. Получите некоторую перспективу с обеих сторон.

Преимущества и недостатки LLLP

, Когда речь заходит о долгосрочных или краткосрочных торговых стратегиях. Успех в торговле деньгами требует много знаний, опыта и дисциплины.

Источник

Выход на зарубежные рынки.

Выход на зарубежные рынки — отличный способ вывести ваш бизнес на новый уровень. Это поможет вам расширить круг потенциальных клиентов и повысить узнаваемость бренда во всем мире.

В этом посте мы сравним прямой и косвенный экспорт, чтобы вы могли определить, какая модель лучше всего подойдет для вашего бизнеса. Мы рассмотрим преимущества, недостатки и лучшие варианты использования каждого из них.

Выход на зарубежные рынки — это точка роста для бизнеса. Торговля с зарубежными странами называется «внешнеэкономическая деятельность» (ВЭД).

Подводя итоги, мы поговорим о том, как платформы электронной коммерции, такие как Souztrade.RU, могут помочь вам оптимизировать глобальное расширение.

Содержание

Консультационная поддержка экспорта WhatsApp +79169906144

Экспорт основы

Экспорт — это продажа чего-либо покупателю в другой стране. Ее также обычно называют «международной торговлей».

В целом, экспорт дает широкий спектр преимуществ для предприятий любого размера. Самым большим преимуществом является расширение клиентской базы за счет внешнего спроса. Это поможет вам приумножить свой потенциальный заработок, снизив при этом вашу зависимость от местного рынка.

Как мы уже упоминали, экспортеры используют две разные бизнес-модели. Один — прямой экспорт, другой — косвенный.

Что такое прямой экспорт?

При прямом экспорте экспортная компания возьмет на себя все контакты с клиентами и переговоры с международным бизнесом. Сюда входит исключительная ответственность за привлечение новых клиентов, заключение договоров, маркетинговую деятельность, продажу товаров, а также международную логистику и платежи. Вы также контролируете каждую транзакцию, а это значит, что вы можете представить свой бренд наиболее разумным образом. Когда у вас есть ресурсы для такого рода задач, это может работать вам на пользу.

Хотя прямой экспорт имеет много преимуществ, он может быть немного трудным, особенно для продавцов, которые только начинают выводить свою продукцию на зарубежные рынки. Продавцам необходимо наладить собственные партнерские отношения и отношения.

Если что-то пойдет не так, как планировалось, и вы решите уйти с иностранного рынка, вам не нужно беспокоиться о потере чрезмерных сумм денег, поскольку для прямого экспорта не используется контракт с посредником.

Преимущества прямого экспорта

Вот несколько основных преимуществ прямого экспорта:

Недостатки прямого экспорта

Хотя вы, безусловно, можете много выиграть от ведения бизнеса по прямому экспорту, есть также пара минусов, о которых следует помнить:

Для мелких производителей и стартапов, у которых нет адекватной инфраструктуры и знаний об экспорте на зарубежные рынки, они могут почувствовать, что посредник оправдывает затраты, и поэтому выберут косвенную модель экспорта.

Лучший вариант использования прямого экспорта

Прямой экспорт лучше всего подходит для крупных компаний, у которых есть ресурсы для инвестирования в специализированные команды для выхода на зарубежные рынки.

Если вы рассматриваете прямой экспорт, целесообразно проверить, есть ли в странах, которые вы собираетесь экспортировать, аналогичные правила в отношении продуктов, продуктов и продаж. Это упростит вам продажу на этом внешнем рынке.

Также неплохо оценивать прибыльность на основе физического расстояния между вашим складом и местами, в которых вы будете продавать. Если доставка товаров в конкретный пункт назначения слишком дорога, возможно, вам лучше не продавать в этом месте. страны или продажи через стороннюю компанию для сокращения расходов.

Что такое косвенный экспорт?

Косвенный экспорт означает, что вы совершаете продажу сторонней компании, которая впоследствии продает напрямую международным покупателям или импортерам. Поскольку косвенный экспорт включает посредников, которые выполняют почти все экспортные операции, это наименее затратный и самый быстрый способ выхода на зарубежные рынки для небольших компаний.

Проще говоря, ETC обычно работают от имени покупателей, а EMC работают от имени продавцов. Обе эти сторонние компании обычно работают в той же стране, что и продавец. Поскольку продавцы обычно выбирают ETC, а EMC находятся в одной стране, они все равно могут продавать в далекие страны, не беспокоясь о ставке под угрозу.

Преимущества косвенного экспорта

Выбирая косвенный подход к экспорту, бизнес часто может снизить риски, связанные с международной торговлей. Ниже приведены некоторые из косвенных выгод от экспорта:

Недостатки косвенного экспорта

Несмотря на то, что косвенный экспорт имеет свои преимущества, следует помнить о следующих моментах, поскольку вы не можете контролировать весь процесс:

Лучший вариант использования косвенного экспорта

Косвенный экспорт лучше всего подходит для малых предприятий, которые плохо знакомы с экспортом и международной торговлей или не имеют ресурсов для создания специализированной группы экспортеров.

Прямой и косвенный экспорт: параллельное сравнение

Теперь, когда вы знаете, что влечет за собой каждая из этих экспортных бизнес-моделей, давайте взглянем на прямой и косвенный экспорт одновременно.

Чтобы решить, какой вид экспортного бизнеса начать, вы можете продумать следующие вопросы и провести первоначальное исследование:

Прочтите наше руководство по экспорту: Как начать экспорт: полное руководство

Как использовать Souztrade.RU для глобальной экспансии

У нашей платформы есть пул из более чем 10 миллионов покупателей, к которым может подключиться ваш бизнес. Он также предоставляет автоматический перевод, инструменты связи, инструменты CRM, рынок запросов цен, логистические решения и многие другие инструменты и поддержку.

Источник