что такое автовыкуп на вайлдберриз

Выкупы своего товара на Wildberries для отзывов и продвижения товаров

Навигация по статье

У человека и дьявола — интересы часто совпадают!
П.Квятковский

Дорогие наши читатели. Данная тема — одна из самых часто спрашиваемых и неоднозначных для продавцов на Wildberries. Попробуем на сегодня разобраться. Работает ли это и стоит ли данным инструментом воспользоваться.

Данная статья — исключительно субъективное видение автора. Ваше мнение может отличаться.

Выкуп товара для продвижения товара и роста продаж

Что говорят сторонники выкупа:

Что мы думаем по этому поводу:

Допустим, выкупы на вайлберриз увеличивают продажи

Есть статья на яндекс.дзен, как делится своим опытом один такой продавец «В результате на неделе с 10-го февраля было заказано 11 штук, а на неделе с 17-го 53 штуки (включая мои 12, без них 41 штука). То есть заказов получилось в 4 раза больше.», — математически можем выразить, что при выкупе 100% от текущих продаж вы можете вырасти в 4 раза

Давайте сравним 2 стратегии на примере выше, который очень оптимистичный:

Давайте посчитаем размер органического роста в 10% в неделю. А также посчитаем себестоимость 1 — 500 рублей. Это услуги копирайтера, фотографии и забор товара.

На данном примере Арт 2-6, это 5 новых товаров. Арт 1 — товар который мы выкупаем.

Естественно, это условная математическая модель, но надеюсь основной смысл вы уловили — выкупы, как мы считаем, очень энергозатратный путь и не всегда эффективный.

Источник

Как работает система выкупа товара Wildberries, какой процент

У каждого интернет-магазина свои маркетинговые фишки для привлечения покупателей в свои ряды. WildBerries не стал исключением из правил, и у него также продумана система поощрений за активные покупки. В этой статье рассмотрим как работает на Вайлдберриз процент выкупа, что это означает, и что дает клиентам магазина. Действует ли эта схема в 2021 году, и есть ли какая-то альтернатива.

Как работает процент выкупа в Вайлдберриз

Схема работы с Wildberries изменилась кардинальным образом в 2020 году. Если ранее предоставлялась возможность оплачивать посылки уже при их получении, то сейчас все переведено на предоплату.

Ранее действовавшая схема позволяла получить заказ, все осмотреть, и вернуть неподходящие товары сразу. При этом внести оплату, только за то, что выкупаете. Теперь вся сумма списывается сразу, и при отказе от части товара, или полном возврате, средства спустя некоторое время вернутся на банковскую карту.

Процент выкупа в Вайлдберриз отображает соотношение заказанных вами товаров к выкупленным. Это показывает частоту возвратов в магазин. Его используют для того, чтобы можно было оформлять заказы без предоплаты, и рассчитываться только за те позиции, которые вы реально выкупаете.

Обратите внимание! Процент выкупа в Wildberries использовался в период действия оформления покупок без предоплаты.

Как работает система выкупа заказа: правила расчета

Процент выкупа играет важную роль при определении персональной скидки покупателя. То есть чем он был выше, тем выше становился размер скидки. Также это влияло и на возможность делать больше заказов, не внося предварительной оплаты за свои товары. Таким образом процент выкупа влияет на следующие возможности:

Так что чем больше выкупленных товаров, тем быстрее идет наращивание собственного процента скидки. Правда и здесь существуют некоторые ограничения. Не на все категории товаров применяется персональный процент.

Когда отменили процент выкупа

Летом 2020 года изменились условия программы лояльности покупателей Вайлдберриз. Дело в том, что была отменена возможность вносить оплату после получения посылки. Все перешло в онлайн, и только по предварительной оплате.

Таким образом, процент выкупа перестал быть актуальным. Новая политика компании предусматривает возможность отказаться от заказа, и это не отразится на проценте выкупа. Процент вашей скидки теперь рассчитывается по другой системе. Она основывается на сумме выкупленных товаров/заказов, которая суммируется:

Правда, как видно из этих цифр, размер скидки значительно снизился, если его сравнивать с применяемым ранее. Правда летом 2021 года временно все покупателям дарят фиксированный размер скидки, но и они разделены, у одних это 15%, у других – 20.

Так что слета 2020 года по новым условиям изменения коснулись сразу нескольких направлений. Отмена наличной оплаты, только предоплата заказов, отмена процента выкупа, и введение новой системы поощрений.

Источник

Самовыкупы на Wildberries

Стоит ли идти на выкуп собственного товара, если его позиция “застоялась”. Посмотрим все За и Против. Дело в том, что площадка фиксирует самовыкупы и отзывы, если вы используете свой компьютер или просите соседей помочь.

Также будут проблемы, когда обращаетесь к “профессионалам” — их деятельность площадка уже успела засечь до того, как вы к ним обратились.

Кто решил, что покупать свои товары круто?

Дело в том, что оборачиваемость товара (читай скорость продаж) и и его выкуп — краеугольные камни в расчете внутреннего рейтинга продавца на Wildberries. Конечно, руки чешутся помочь площадке понять, что ваш товар действительно нужен людям. Ведь показатели магазина вырастут, а с ней и позиция товара.

Это реально имеет смысл, если:

Играем в полицейских с Moneyplace

Вы спрашивали, как засечь самовыкупы, чтоб принимать их во внимание в формировании своей аналитики. Отвечаем: мы замечаем это по резкому всплеску спроса. Как ни крути, если товар покупают 5 раз в день, то 10 продаж и 5 отзывов нам сразу сообщат о самовыкупе.

Это важно понимать, чтобы не строить иллюзий на новых рынках.

Ведь если вы видите успешный товар, и на WB вы замечаете количество заказов, может показаться, что это выгодная ниша. Но вот вы заходите на Moneylace, замечаете даты продаж и отзывы, и понимаете, что продавец просто выкупил свой товар, чтобы быстрее войти в конкурентную гонку с основными соперниками.

Используйте сервис аналитики, и вы будете точно знать, какие из товаров завоевали свою позицию честно, а какие — с помощью выкупа части партии. Мы никого не осуждаем и прекрасно понимаем, что в некоторых нишах для формирования ценности продукта единственный выход — выкупать свой товар и публиковать развернутые отзывы.

Но для новичков важно понимать, где именно продажи были совершены поставщиком. Для этого рекомендуем использовать сервис аналитики Moneyplace!

Источник

Что такое автовыкуп на вайлдберриз

Что такое выкуп и как его поднять

Почему выкуп важен?

На продажу каждого товара площадка тратит огромные ресурсы:

Площадка наладила десятки бизнес-процессов только для того, чтобы ваш товар был доставлен в пункт выдачи, и его выкупили. Если выкуп не происходит, товар отправляют назад, расходы не оправдывают себя и только увеличиваются. WildBerries теряет прибыль на каждом невыкупленном товаре и несет потери. А доставка стоит гораздо дороже 33 рублей, которые площадка берет с поставщика.

Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!

Наконец, при низком выкупе запускается «отрицательная спираль». С каждым новым просмотром товара он теряет свои потребительские качества. Так, одежда мнется, ее рукава закатываются, расползаются швы, отрываются пуговицы. Шанс того, что этот товар все-таки выкупят, становится все меньше и меньше.

Новый Telegram-бот поднимет
продажи на WildBerries

Новый уникальный Telegram-бот поможет бесплатно поднять продажи на WildBerries.

WildBerries невыгодно продавать товары с низким выкупом, поэтому площадка делает все, чтобы продвинуть ту продукцию, которую возьмут с наибольшей вероятностью. Это влияет на позиции поставщиков в рейтинге и разделах.

Как повысить выкуп товара?

Вы должны постоянно работать над повышением коэффициента выкупа как в отношении какого-либо отдельного товара, так и в отношении всего аккаунта. А значит, вы должны тщательно работать со всей ассортиментной матрицей:

Попробуйте тренинг «Реальный WildBerries»

Значение имеет и позиционирование бренда на рынке. Люди совершают покупки на эмоциях. Если ваш бренд вызывает доверие у аудитории, ваши товары будут брать охотнее.

Источник

Как делать выкупы Wildberries

Ежемесячно я провожу живой мастер-класс по продвижению товаров на WildBerries. Только у меня ты узнаешь, как выбирать товары под поисковый спрос, подбирать запросы, делать SEO-оптимизацию карточек и самовыкупы, продвигаться в Google. Все на практике, плюс разборы учеников. Получи ключевой навык по заработку на WildBerries! Бронируй место!

В интересах Wildberries сотрудничать только с надёжными поставщиками, которые будут продавать качественный товар и удовлетворять требования покупателей. Одним из самых главных критериев оценки магазина считается процент выкупа товаров. Как он влияет на рейтинг магазина? Каким образом его можно увеличить и много другой полезной информации будет представлено в нашей статье.

ЧТО ТАКОЕ ВЫКУП ТОВАРА И ПОЧЕМУ ОН ТАК ВАЖЕН?

Выкуп товара или самовыкуп — это приобретение продукции вашего бренда на Wildberries самостоятельно или с помощью посредников. Чем выше процент выкупа позиции, тем выше рейтинг магазина в поисковой выдаче у покупателей. Самовыкупы товара позмоляют создать фиксированый спрос на продукцию и удерживать карточку товара в верхних позициях выдачи. Данный метод является рисковым и не всегда может сыграть на руку продавцу.

ДЛЯ ЧЕГО ОСУЩЕСТВЛЯЮТ САМОВЫКУПЫ НА WB?

Польза от самовыкупа может быть произведена за счёт:

С недавних пор администрация WB стала строже относиться к самовыкупам и контролировать ситуацию на рынке, поэтому многие магазины попали под штрафы и блокировку на платформе. Самовыкуп определяется легко за счёт резкого повышения спроса на товарную единицу. Продавец самостоятельно может отследить данный процесс через аналитику.

Выкуп товара очень важен для платформы, потому что Wildberries будет терять прибыль и потерпит затраты на доставку и упаковку продукции.

Самовыкупы — это неофициальный метод продвижения товара на площадке. Им необходимо пользовать аккуратно, чтобы не быть замеченным в мошенничестве.

КАК РАСЧИТАТЬ ПРОЦЕНТ ВЫКУПА ТОВАРА ПРОДАВЦУ?

Процент выкупа для поставщика будет определяться по простой формуле: из суммы выкупленного товара вычтут количество возвратов, без учёта браков, и умножат на процент. Все данные берутся за последние полгода:

С помощью встроенных сервисов можно произвести аналитику вашего магазина и произвести анализ товарной продукции бренда по сравнению с конкурентами:

Название услуги

Аналитика Wildberries по API

Источник