что такое ваша ручка раздора
Как привлечь деньги с помощью ручки
Практикуем нетрадиционные денежные техники.
Человеку всегда хочется стать богаче, желательно, без дополнительных усилий.
В этом ему могут помочь различные нетрадиционные техники, которые обещают быстрое исполнение желаний. Сегодня изучаем возможности привлечения денежного потока с помощью ручки в прямом и переносном смыслах.
Для работы вам потребуется ручка с корпусом определенного цвета, линейка, прозрачный скотч и бумажная купюра (достоинство значения не имеет). Цвет корпуса ручки обязательно должен соответствовать цвету вашей стихии, которая определяется последней цифрой года рождения (она указана в скобках). Например: вы родились в 1987 году. Последняя цифра года – 7. Ваша стихия – огонь.
— Металл (0,1) – зеленый, коричневый
— Вода (2,3) — алый, бордовый, красный, малиновый
— Дерево (4,5) — желтый, оранжевый, бежевый, золотистый
— Огонь (6,7) — серебристый, белый, серый
— Земля (8,9) — голубой, синий, черный, фиолетовый
Теперь берем купюру лицевой стороной (на ней надпись «билет банка России»), сворачиваем ее трубочкой так, чтобы лицевая сторона была снаружи, надеваем трубочку на верх ручки нужного цвета (для Огня она может быть серебристой, белой или серой) так, чтобы длина ручки от кончика стержня до окончания купюры составляла от 17.55 до 18.9 сантиметров и приматываем плотно скотчем. Ручка готова! Ждите притока дополнительных финансов. Обязательное условие: ручкой никто не должен пользоваться кроме вас.
Итак, рассчитываем «магическое» число. Складываем между собой все цифры своего дня рождения и получившуюся сумму умножаем на 9. В получившемся числе снова складываем все цифры.
Например: вы родились 15.05.1987 – 1+5+5+1+9+8+7=36х9=324=3+2+4=9
Итоговое число (в примере – это 9) пишем зеленой ручкой или маркером у себя на теле в любом месте, проговаривая при этом мысленно: «кодирую себя на деньги». Следующие 27 дней обводим это число, повторяя эту фразу. И ждем результат.
Пробуйте нетрадиционные техники и становитесь богаче!
Как продать ручку на собеседовании: пример продажи, который будет полезен каждому
Особенно тем, кто претендует на позицию менеджера.
Здесь и далее фото unsplash.com
Довольно часто во время собеседований с продажниками руководители компаний хотят знать, как те умеют справляться со стрессовыми ситуациями. В карьерной практике для этого существует хорошо проверенный способ — попросить соискателя продать ручку на собеседовании.
Результаты этого задания нередко становятся ключевым фактором принятия окончательного решения по поводу приема на работу. Именно поэтому к такому вызову надо подготовиться заранее и принять его с достоинством.
Стоит отметить, что некоторые менеджеры негативно относятся к этому методу проверки компетенций и отказываются от работы, когда сталкиваются с ним на собеседовании. Однако, в сущности, в просьбе продать ручку нет ничего криминального, и, если ты хочешь получить работу, пройти это испытание будет не так трудно.
К тому же, мы сейчас подробно расскажем, как именно это сделать, чтобы избежать неловких ситуаций.
Зачем работодатели просят продать им ручку?
Как мы уже упоминали выше, просьба продать ручку — это хорошая возможность проверить стрессоустойчивость кандидата и его способность справляться с неожиданными ситуациями. Ведь в продажах каждый случай индивидуален и нередко успех сделки зависит от навыков импровизации.
Кроме того, задание с продажей ручки наглядно демонстрирует желание соискателя получить работу, его упорство и целеустремленность. Надо понимать, что во многом сфера продаж — это постоянный выход из зоны комфорта, поэтому просьба продать ручку — отличный способ посмотреть, насколько далеко соискатель готов выйти из этой зоны.
Как правильно продать ручку на собеседовании
Итак, давай разберем конкретный алгоритм действий при продаже ручке менеджеру по подбору персонала или самому руководителю компании.
1. Соберись с мыслями и подготовься
Учитывая тот факт, что задание с продажей ручки оказалось для тебя полной неожиданностью, нет ничего страшного в том, чтобы взять время на подготовку. Успокойся, соберись с мыслями и приготовься к наступлению.
В этом деле не стоить спешить, ведь неудачный коммуникативный маневр может поставить тебя в неловкое положение, из которого потом будет довольно трудно выбраться.
2. Постарайся изучить продаваемый товар
Во время подготовки к речи постарайся обратить внимание на основные особенности своего товара. Посмотри, что в этой ручке можно сделать конкурентным преимуществом и дави на эти точки.
Например, это может быть внешний вид изделия, количество чернил, прочность, легкость, цена и так далее. Сформируй комплексное представление о своем товаре, чтобы хорошо понимать, что именно ты продаешь.
3. Выяви потребности своего клиента
Другим важным этапом в любых продажах является выявление запросов и потребностей клиента. От этого может зависеть 90% успеха твоего дела.
При выявлении потребностей не забывай внимательно слушать клиента, чтобы он почувствовал твою заинтересованность и расположенность к нему.
4. Не ври о характеристиках своего товара
Несмотря на то, что ты не всерьез продаешь свою ручку, менеджер по подбору персонала должен тебе поверить. Поэтому не надо приписывать обычной ручке кучу чудодейственных свойств — это не сработает.
Старайся также назвать приблизительную стоимость ручки, максимально близкую к реальности. Не надо преуменьшать ее стоимость с целью добиться успеха в продаже (тем более наоборот). В реальных условиях это не сработает.
5. Не забывай про невербальное общение
Во время взаимодействия с клиентом очень важно установить доверительный коммуникативный контакт. Поэтому старайся вовсю пользоваться невербальными жестами, чтобы расположить его к себе.
Начать можно с самого просто — со взгляда. Не надо его отводить в сторону, смотри собеседнику в глаза и будь искренним. Не забывай дать своему клиенту пощупать товар в руках, чтобы у него возникло более полное представление о том, что ему предлагают приобрести.
6. Заверши продажу приятным бонусом
Если у тебя все-таки согласились приобрести ручку, можешь сделать работодателю приятный бонус. Например, предложить приобрести блокнот, степлер или несколько листов бумаги по сниженной цене. Эта инициатива позволит тебе выделиться на фоне остальных кандидатов и станет твоим конкурентным преимуществом.
Наглядно процесс продажи ручки может выглядеть примерно следующим образом:
«Здравствуйте, меня зовут Иван Иванов, как я могу к вам обращаться? Я вижу вы занятой человек, поэтому для вас у меня есть специальное предложение. Но сначала скажите мне, как часто вы пишете ручкой? В каких условиях? Какие ручки вы предпочитаете? Вы всегда носите ручку с собой или берете ее только на работу?».
Смысл этих вопросов заключается в том, чтобы узнать как можно больше о потребностях клиента, которые впоследствии можно будет упоминать при продаже ручки.
Всегда помни об отработке возражений
Неотъемлемой частью любых продаж являются возражения, поэтому один из главных скиллов хорошего менеджера — умение на них отвечать.
Скорее всего, в данном случае возражения будут выглядеть довольно предсказуемо. Например, работодатель может сказать тебе: «У меня уже есть ручка, зачем мне еще одна? Я сомневаюсь в качестве вашей ручки, с какой стати я должен вам верить? Эта ручка неплохая, но весьма дорогая, я не могу ее себе позволить».
Во всех подобных случаях очень важно доказать клиенту, что сложившиеся обстоятельства не являются преградами, а наоборот — причинами приобрести ручку.
Например, если у клиента уже есть одна ручка, вторая ему пригодится в качестве запасной, ведь первую можно всегда потерять или у нее могут закончиться чернила. Если речь идет о цене, неплохим аргументом будет предложение приобрести ручку, а затем продать ее на более выгодных условиях кому-то еще.
Практически каждое возражение можно отработать и переубедить клиента. Именно это и хочет видеть работодатель, когда дает тебе подобное задание.
Задание «Продайте мне эту ручку» на собеседовании: как правильно ответить
Вы проходите собеседование, например, на должность менеджера по продажам. Пока дела идут благополучно и вы даже почти уверены, что подходите для вашего искомого места работы. Однако внезапно, как гром среди чистого неба, звучит задание: «Продайте мне вот эту ручку».
Предупрежден, значит, вооружен
После вопроса о продаже авторучки сердце падает в район пяток. Холодный пот желает выделиться на висках и руки вот-вот задрожат от перенапряжения. Как ответить на вопрос о злополучной ручке?
Конечно, вы подозревали, что можете нарваться именно на такое интервью. Но от нервного напряжения многое просто вылетело из головы. К вашему счастью небольшая подготовка и практика способны значительно улучшить результаты собеседования при приеме на работу. Читайте, запоминайте и применяйте. Итак, что нужно знать, для эффективного ответа на вопрос интервью: «Продайте мне что-нибудь».
Почему интервьюеры задают этот вопрос?
Вы думаете, что подобное задание создано лишь для того, чтобы вызвать у вас бурю каких-то эмоций и поставить в безвыходную ситуацию? Отчасти так оно и есть.
Продажи сопряжены с огромным напряжением. Интервьюеры желают посмотреть, как вы отвечаете на вопрос, на ваше поведение и на уверенность действий и речи. Здесь может оказаться неважным, что вы говорите, но большую роль играет то, как вы говорите. Вы отличаетесь уверенностью в момент ответа?
Стрессовая ситуация
В сфере продаж, занимая любую должность, вы обязательно когда-то оказываетесь в неприятных ситуациях. Именно поэтому опрашивающие могут вовсе не ожидать, что ваш ответ окажется безупречным. Хотя это не повредит общему впечатлению о вас. Они всего-навсего наблюдают за вашей реакцией на давление извне. Стресс не должен вводить в ступор. Он должен действовать так, чтобы вы быстро соображали и применяли на практике свои идеи.
Теперь, когда мы это выяснили, начнем подготовку к следующему собеседованию. Вот четыре совета, способных прийти на выручку при вопросе о продаже ручки или любого другого предмета.
Будь уверен в своих действиях
В течение всего времени собеседования помните о том, что важно держать себя в руках. Интервьюер охотится за вашими эмоциями, такими как неуверенность, смятение и тому подробные. Он намеренно пытается застать врасплох таким заданием.
Если вы не имеете идеально отлаженной собственной системы продаж, которую можно было бы продемонстрировать в ту же минуту, сделайте все возможное, чтобы продемонстрировать вместо нее уверенность в прохождении теста.
Сидите с прямой спиной. Но это не значит, что нужно выглядеть, как будто вы только что проглотили лом. Сидеть нужно уверенно, и одновременно поддерживать зрительный контакт со своим собеседником.
Не мямлите себе под нос ответы, глядя в пол или на носки собственной обуви. Разговор должен проходить четко. Следите за тембром голоса, чтобы не дать «петуха». Иногда от напряжения и волнения связки как будто сжимаются и вместо вашего обычного голоса может выйти сдавленное пищание.
Выясните потребность
В известном фильме «Волк с Уолл-стрит» персонаж Леонардо Ди Каприо говорит продавцу: «Продайте мне вот эту ручку». Продавец спокойно берет ручку у собеседника и спустя несколько секунд просит записать его имя. То есть, интервьюеру сейчас нужен этот нехитрый предмет, чтобы записать имя. Все! Персонаж молодец: он создал ситуацию, в которой потенциальному покупателю потребовался его товар, и тут же продал этот товар.
Как можно применить это на практике, ведь понятно, что работодатели тоже видели этот фильм. Вот здесь и проявляется ваша креативность. Цель состоит в том, чтобы убедить покупателя в срочной необходимости товара.
Подчеркните плюсы и особенности
Так можно находить положительные стороны практически бесконечно. Любой другой предмет предлагается по тому же сценарию.
Не забудьте закрыть (совершить) сделку
Какие-то неуверенные слова, типа: «Да, вот, как-то так я бы продал эту ручку», не являются нужным вариантом завершения сделки. Вместо этого, вновь перечислите основные замечания по поводу хороших сторон и необходимости ручки для интервьюера. «Ручку удобно держать, она гладко и четко оставляет след на бумаге, вы не устанете за рабочий день. В целом, у вас сохранится много времени и сил, благодаря использованию этой замечательной вещи. И вы сумеете добиться большего. Давайте, продолжим сделку, оформив заказ, как вы на это смотрите?».
Теперь, когда вы знаете истинную цель интервьюера, задающего вам вопрос о продаже ручки или любого другого предмета, вы не будете неподготовленным. Всегда помните, что в данной ситуации желательно иметь один или несколько отработанных вариантов ответа. Но даже вас попросили «продать» что-то, к чему вы не были готовы, необходимо держать себя в руках и не паниковать.
В момент вопроса сделайте глубокий вдох, успокойте трясущиеся руки и перенапряженные нервы. Используйте эти советы, чтобы не только благополучно пройти испытание на креативность и стрессоустойчивость, но и получить желанную искомую работу, добившись роста карьеры.
Значение слова «ручка»
1. Уменьш.-ласк. к рука (в 1 знач.).
2. Часть предмета, за которую его держат или берут рукой. Дверная ручка. Ручка кофейника. Держать чемодан за ручку. || Приспособление у машин, аппаратов, служащее для приведения их в движение путем вращения, повертывания рукой. Ручка швейной машины. Ручка штурвала. □ Он сам подошел к радиатору, взялся за заводную ручку и выжидательно посмотрел на Максимова. Рыбаков, Водители.
4. Письменная принадлежность — палочка, в которую вставляется перо, стержень. [Ванька] достал из хозяйского шкафа пузырек с чернилами, ручку с заржавленным пером. Чехов, Ванька.
Источник (печатная версия): Словарь русского языка: В 4-х т. / РАН, Ин-т лингвистич. исследований; Под ред. А. П. Евгеньевой. — 4-е изд., стер. — М.: Рус. яз.; Полиграфресурсы, 1999; (электронная версия): Фундаментальная электронная библиотека
Ручка — письменная принадлежность, с помощью которой можно оставить чернильный след на поверхности.
Перьевая ручка — письменная принадлежность для письма на бумаге жидкими чернилами.
Шариковая ручка — ручка, использующая для письма так называемый стержень (трубочку, заполненную пастообразными чернилами) с маленьким шариком на конце.
Капиллярная ручка — инструмент для выполнения точных чертёжных работ.
РУ’ЧКА, и, ж. 1. Уменьш. к рука в 1 знач. Детские ручки. Целовать ручки. Молодая женщина. с красными, детски-пухлявыми губками и нежными ручками. Тургенев. Допускала детей утром к ручке. Тургенев. Он дамам
к ручке не подходит.
Пушкин. 2. Часть предмета, за к-рую его держат или берут рукой. Р. чайника. Кастрюля с ручкой. Чашка без ручки. Дверная р. || Приспособление у машин и аппаратов, служащее для приведения их в движение путем вращения, повертывания рукой. Р. швейной машины. Р. у веялки. Р. тормоза. 3. Письменная принадлежность, палочка, в к-рую вставляется перо. Р. с пером. ◊
Источник: «Толковый словарь русского языка» под редакцией Д. Н. Ушакова (1935-1940); (электронная версия): Фундаментальная электронная библиотека
ру́чка
1. уменьш. от рука в значении — одна из двух верхних конечностей человека, от плеча до конца пальцев ◆ Детские ручки. ◆ Целовать ручки. ◆ Молодая женщина… с красными, детски-пухлявыми губками и нежными ручками. Тургенев ◆ Допускала детей утром к ручке. Тургенев ◆ Он дамам к ручке не подходит. Пушкин (цитата взята из Толкового словаря русского языка: В 4 т. / Под ред. Д. Н. Ушакова. — М.: Сов. энцикл.: ОГИЗ, 1935—1940.)
2. часть предмета, за которую его можно брать рукой, держать или перемещать ◆ Дверная ручка ◆ Кастрюля с ручкой. ◆ Ручка чайника. ◆ Чашка без ручки.
3. приспособление у машин и аппаратов, служащее для приведения их в движение путем вращения, повертывания рукой ◆ Ручка швейной машины. ◆ Ручка у веялки. ◆ Ручка тормоза.
4. письменная принадлежность в виде удлиненного стержня, на конце которого находится перо или другое пишущее приспособление ◆ Шариковая ручка. ◆ Ручка с пером.
5. автомоб. жарг. то же, что механическая коробка передач; коробка передач с педалью сцепления и ручным переключением ◆ Ездить на ручке.
Фразеологизмы и устойчивые сочетания
Делаем Карту слов лучше вместе
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать Карту слов. Я отлично умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я обязательно научусь отличать широко распространённые слова от узкоспециальных.
Насколько понятно значение слова графомания (существительное):
«Вашу ручку!», или Чем мы пишем
Спросите про пишущую ручку у «бизнесмена-канцеляриста», и вы услышите, что ею пользуются сегодня 90% землян и что именно ей принадлежит титул королевы письменных принадлежностей. Однако некоторые считают, что скоро она останется без работы. Действительно ли это так или ручка еще себя покажет? Судя по всему, списывать ее в утиль пока рановато.
Началось все с того, что примерно в V веке н.э. англосаксы «изобрели велосипед», вновь открыв технологию получения пергамента (впервые этот материал из обработанной свиной и телячьей кожи получили еще в IV веке до нашей эры древние персы). Так что уже в VI-VII веке, в связи с его широким распространением, в Европе понадобился и массовый инструмент для письма по нему. Древние приспособления, вроде греческих стилосов для этого не годились. В результате им стало гусиное перо, которое впервые применили для этого испанцы. Так началась эра гусиных перьев, которая длилась до конца XVIII века, и оставила для нас память о себе в названии складного карманного ножа как перочинного.
Правда и в эти века были технологические прорывы, но в практику они не внедрились. В частности, первая авторучка, восстановленная по чертежам армянских переписчиков книг, и возможно придуманная где-то в тех краях, датируется 1166 годом. Ручка представляла собой бамбуковую палочку, составленную из двух половин, между которыми помещался шарик, наполненный красящей жидкостью.
В 1790 году в Австрии и Франции одновременно изобрели грифельный карандаш, а в 1803 во Франции же запатентовано металлическое перо для ручки и к концу XIX века они полностью вытеснили недолговечные гусиные перья.
Первое устройство для письма, снабженное относительно сложным механизмом, изобрел в 1894 году страховой агент Левис Эдсон Ватерман. Его ручка заправлялась чернилами сначала сбоку, с помощью пипетки, а затем стала всасывать чернила через перьевую часть. Впрочем, она не особенно прижилась.
И вот в 1940-е годы братья Ласло и Георг Биро изобрели шариковую авторучку. Почти сразу же правительство Великобритании приобрело патент братьев, и шариковые ручки стали использовать военные летчики, поскольку они не текли, то есть были более надежными, в отличие от капризных перьевых.
А «гражданская» жизнь шариковой ручки началась 29 октября 1945 года. Они были распроданы в количестве более 10.000 в одном из магазинов Нью-Йорка, отлично разрекламированные как «первые подводнопишущие ручки». Но богатства она изобретателю не принесла — после войны Ласло Биро эмигрировал в Аргентину, и оттуда мог лишь с величайшим раздражением следить за триумфальным шествием своего детища (made in USA) по всему миру. Как известно, действие патентов ограничивается территорией, где они были выданы, а легкомысленный Ласло не позаботился о защите своего изобретения на американском рынке.
Интересно, что наладивший производство шариковых ручек делец через своих адвокатов доказал в суде, что Ласло вообще ничего не изобретал. Ведь еще в прошлом веке фермеры метили мешки с продукцией каучуковым шариком, перекатывавшемся в их ладони! Тем не менее, имя Биро было широко известно до середины 60-х годов, когда люди говорили еще о шариковых ручках: «Где мой Биро?»
Вначале технология производства стержней была достаточно дорогой. Для увеличения емкости чернил они были изогнуты в форме буквы «п». Но в 1953 году француз барон Марсель Бич усовершенствовал их производство. Они приобрели современную форму, и в результате сегодня дешевыми и надежными ручками BIC Corporation пишет весь мир.
В 60-е годы японцы изобрели ручки с наконечниками из фетра, то есть легко пропускающими влагу волокнистыми цилиндриками. Так появились фломастеры (от англ. flow — стекать). Скоро от фломастеров, обычно используемых для рисования, произошли маркеры, то есть утолщенные ручки с круглым пишущим наконечником для нанесения заметных знаков, например, на коробках с продукцией, а затем и маркеры для выделения текста (hight-lighter), ручки также утолщенные, но с плоским заостренным наконечником, которыми удобно пользоваться для выделения определенных участков текста.
В начале 90-х годов изобрели гелевые ручки (роллеры). Это продвинутая технология шариковых ручек, где используется более тонкий шарик и более вязкие чернила. И в это же время рынок пишущих инструментов начал искать способы защиты от «болезней белых воротничков» — так называемого писчего спазма, вызванного хроническим воспалением соединительнотканных оболочек некоторых ладонных мышц; либо мелких суставов пальцев. Появились перьевые и шариковые ручки с резиновыми муфтами цилиндрического сечения, повторяющими форму пальцев. В 1997 году была разработана первая ручка-кольцо, надевающаяся на указательный палец, которую не надо сжимать при письме.
В 2002 году уже выпущена электронная ручка, которой вы записываете информацию на специальную бумагу с точечной подложкой, потом передаёте её при помощи беспроводных связей Bluetooth и GPRS и… вот он, печатный текст, на вашем мониторе! Конечно, предполагается, что придётся писать более разборчиво, но зато на счёт ошибок можно не волноваться: существует ручка, коротая, передавая текст на ПК, даже исправит ваши ошибки. Так же есть ручка, включающая в себя всё вышеперечисленное плюс интерфейс USB, с помощью которого можно передавать данные на все компьютеры даже без Интернета и других видов связи. Этой ручкой можно писать даже на обычной бумаге.
Для людей, у которых совсем нет времени или возможности писать, создали ручку с системой автоматического распознавания речи (Automated Speech Recognition, ASR). Системы ASR преобразуют речь в закодированный «письменный» текст. Для этого производится спектральный анализ оцифрованной речи, и определяются с применением нейронных сетей или специальных математических моделей минимальные звуковые единицы языка — фонемы. Текст можно диктовать как по-русски, так и по-английски, причём работать с ним вы будете дальше в текстовых редакторах Windows.
Максимальный объём конвертируемых слов — 2000, но скорость, с которой текст «самозаписывается» в разы превосходит деятельность даже самой профессиональной машинистки. Так эти ручки могут стать незаменимыми для врачей, надиктовывающих диагноз, конструкторов, которым нужно тут же записывать ход экспериментов и корреспондентов, не успевающих конспектировать интервью.
Так ручка прошла от древних египтян до XIX века, постоянно меняя внешний вид и некоторые свойства. Стоит ли гадать, останется ли ручка в музее или в обиходе? Сейчас можно определённо сказать, что львиная доля современных пользователей авторучек просто не может позволить себе обзавестись «сверхинновационной» ручкой. Так, что не беспокойтесь, мы ещё успеем исписать не одну обычную авторучку.
Читайте самое интересное в рубрике «Наука и техника»
Добавьте «Правду.Ру» в свои источники в Яндекс.Новости или News.Google, либо Яндекс.Дзен
Быстрые новости в Telegram-канале Правды.Ру. Не забудьте подписаться, чтоб быть в курсе событий.