что такое свечной заводик
Я хочу Вам рассказать историю своего творчества, в ней есть место драматическим и очень позитивным моментам))) Сейчас я живу в городе Саров Нижегородской обл., а до 2009 года жила в Москве.
Но странным образом судьба подбросила мне статью про изготовление свечей в домашних условиях, и моя любовь к ним родилась именно в тот вечер. В ближайшем магазине хозтоваров я нашла белые столовые свечи, основу свечи я плавила, а фитиль вынимала и использовала в свечах. В магазине детского творчества я купила восковые мелки для окрашивания свечной массы. Процесс изготовления свечей меня очень увлек, я покупала в «Хозтоварах» столовые свечи десятками.
А самое главное, жизнь для меня превратилась в вечный поиск новых форм для свечей. Я покупала новые шампуни, йогурты, ватные палочки и формочки для песка только ради баночек, куда я залью потом свечку. Яичная скорлупа и кокос также были использованы в этих целях. Я часами бродила по супермаркетам и детским магазинам, чтобы увидеть предмет, который бы я использовала в качестве формы для свечи! В качестве красителей я все так же использовала мелки.
Правда, иногда были и смелые эксперименты, например, с землей 
Что же не придумаешь в порыве творчества?!
Замечательными формами оказались рулончики из-под туалетной бумаги и квадратные коробки из-под молока: картон легко разорвать и освободить застывшую свечу от формы.
Я делала формы из гипса. Лепила основу из пластилина и заливала гипс, а пластилин потом как-то выковыривала))
Впервые попробовала не наливать, а закладывать в форму остывающую кашу из парафина, получались такие пещеристые, как пемза, свечи. К счастью, я сохранила много фотографий моих первых свечей.
После первых экспериментов я решилась заказать чистый парафин и стеарин, фитиль, красители и ароматизаторы. Как сейчас помню, это была баночка «ванили» и баночка «хвои». Потом я удачнонашла у себя дома пластиковую банку для крупы, которая послужила мне формой для многих свечей. Я проколола ее раскаленной спицей, и оказалось, что форма хороша, пока она не лопнула в какой-то момент.
К этому времени был проштудирован весь интернет на предмет интернет-магазинов, где можно раздобыть формы для свечей. В России они очень дорогие. Я же нашла в США, и сделала заказ на несколько профессиональных форм для свечей, а также я купила настоящие классные ароматизаторы! Это было просто счастье. Я ждала эту посылку больше, чем свой день рождения ))) Моим хитом были ажурные свечи.
Считаю, что это одни из самых эффектных свечей. Вторыми по популярности были свечи с кофе и корицей.
Новый виток творчества случился после моего переезда из Москвы. Помню один заказ, фото этой свечи, увы, не сохранилась, но идея была шикарная. Я залила высокую свечу в коробку из-под молока. Но залила не целиком, а разноцветными слоями. А в каждый слой положила бумажку с пожеланиями от заказчицы своим друзьям.
Очень здорово получилось. Я успела познакомиться в своем городе с мыловарочками, которые делают формовое мыло с помощью силиконовых форм. Я присоединилась к одному из заказов и получила возможность делать свечи-розы, пионы, кувшинки и замечательные пирожные.
Я начала заказывать парафин на оптовых базах, в мешках по 20 кг. Тогда он стоил. эхх. рублей по 50 за килограмм)))
В какой-то момент начался творческий кризис. Я не знала, куда мне двигаться дальше, что делать, и приняла неожиданное решение, но я знала внутри себя, что так надо, и что дальше мне будет только проще. Я продала ВСЁ. Все свои материалы для свечеделания. Американские формы, пластиковые формы Milkyway Molds, ароматизаторы США, глиттеры, даже парафин и фитили. В общем, в моем волшебном диванчике, который стоит на кухне и под сиденьем хранит материалы для творчества, стало пусто. На душе стало тоже пусто и немного грустно, но я собралась с силами и стала жить дальше. Произошло то ли обновление, то ли перезагрузка.
Спустя несколько месяцев я написала план, сделала расчеты себестоимости свечей, заказала мешок парафина на базе Нижнего Новгорода, заказала через посредника новых форм, ароматизаторы, фитилем у меня стала служить джутовая веревка, разделенная на отдельные небольшие веревочки-фитили. С тех пор я не расстаюсь со свечеделанием. У меня сейчас 8 пластиковых форм родом из США(три формы-шара, два по 6 см и один 8 см рифленый, форма яичка, конус, много цилиндрических форм) а также 4 «трея» для мини-свечек плавающих разных форм (цветочки, капельки, сердечки), есть металлические формы (конус, кирпичик на 2 фитиля, сдвоенное сердце, призма, куб)
Есть много силиконовых форм (цветы, пирожное и сердечки), а также мешочек зерен кофе, пакеты с бадьяном, палочками корицы. Много искала формы для тонких узких свечей, но пока успеха нет. Металлическая форма на 6 свечей была забракована, хотя она приехала ко мне из США, с аукциона.
Обожаю делать свечи. Кроме того, что это мое любимое дело, оно приносит мне доход. Я ежегодно принимаю участие в множестве ярмарок. На первую ярмарку я отправляла свои свечи еще в Москве, но сама там не участвовала, так как был маленький ребенок на руках. Естественно, принимая участие заочно в чужом городе, на ярмарке ничего не заработаешь и опыта не приобретешь. Когда я уже жила в Сарове, поехала в Нижний Новгород, и это был мой первый реальный опыт. Замечательный опыт.
Опыт того, как правильно надо расставлять и презентовать продукцию. Наэтой ярмарке я заработала, но заработала я лишь на билеты туда и обратно из Сарова в Нижний Новгород. Плюс массу опыта. Захотелось также, но в своем родном городе. Поначалу я сдавала на комиссиию свечи в отделе «Фен-шуй», и кстати, они там неплохо продавались, но потом эта идея мне разонравилась.
Первую ярмарку в Сарове я организовала сама совместно с девочкой, именно для того, чтобы иметь площадку для знакомства с покупателями вживую. Плюс я амбициозный человек, люблю, когда и у мастеров горят глаза, за их успехи я тоже очень радовалась. Я провела три ярмарки.
Помню даже историю, когда я примерно в 2009 или 10-м году получила массу вопросов от моей виртуальной знакомой из Израиля, которая советовалась со мной и начинала свой свечной бизнес. Она сейчас просто гуру в изготовлении резных свечей. А я учусь потихоньку. К Новому году я загорелась идеей создания наборов, как с резными, так и с простыми свечами. Более того, я договорилась со знакомой мыловарочкой, что она изготовит мне какие-нибудь изящные мыльца для моих свечных наборов, и так и вышло, они получились чудесными. Ну а корзинки и упаковку я заказываю оптом.
Планов много, я совсем забыла про свадебную тему, и хочу поработать в этом направлении. Хотя первая резная белая свеча ушла в чудесном наборе в красивой корзине с бокалами и мыльной шкатулкой. Также у меня сохранились все творческие дневники, в которых я писала в период кризиса и безденежья, там я записывала все мои мечты, которым суждено было сбыться и которые мне предстоит осуществить.
Свечной заводик – мифы и убеждения
Мнение специалиста о том, стоит ли заниматься производством свечей и с какими трудностями вы можете столкнуться.
В интернете много статей по открытию свечного производства. И, как правило, все они далеки от реальности. Я занимаюсь производством свечей 5 лет. Основное направление – резные свечи. Сначала перечитала все статьи в интернете, купила пару бесполезных книг и ничто меня не приблизило к пониманию с чего начать, как делать, кому продавать, и как оформить это все документально.
После того, как я окончательно запуталась, заказала платное обучение вместе с оборудованием у ребят из Екатеринбурга. Да, это было дорого, но после 3х дней обучения – бери и работай.
За 5 лет работы нашей мастерской мы расширили ассортимент. Теперь у нас свечи с кофе, кубы, цилиндры, шары разных цветов и техник исполнения, тематические свечи к праздникам: елки, мандарины, пасхальные яйца, пиво, сало и т.д. Да и весь процесс мы усовершенствовали. Открыли розничный магазин, работаем с сетями, продаем через интернет-магазин, поставляем в частные сувенирные павильоны, делаем корпоративные заказы, проводим мастер-классы, обучаем. Работаем и зарабатываем.
Советы о начале собственного свечного дела
Несколько советов, тем кто раздумывает сейчас над таким бизнесом:
Форма регистрации
Есть несколько вариантов форм регистрации, но у каждого из них свои нюансы.
Ремесленник (ограничения будут по реализации: торговые сети и предприятия не смогут взять у вас продукцию, магазин не сможете открыть и т.д.). Но для старта малыми усилиями подойдет. Налог единый, на год.
Индивидуальный предприниматель: удобнее выбрать упрощенную систему налогообложения. У нас, в РБ – 5% от всех денег, поступивших на счет. И три наемных сотрудника можете взять (для примера, у меня 2 человека работает).
Предприятие ООО, УП, ЧУП. Сложнее по документообороту, чем ИП. А преимущество только в количестве наемных сотрудников.
Место
Располагать такое производство в жилом доме нельзя. Это может быть гараж, отдельно стоящее здание, аренда помещения на промышленном предприятии.
Метраж от 25 метров. Нужно разместить: воскоплав, рядом ведро с водой, 2 стола рабочих, 1 стол чистый для упаковки, стол со штангой для вырезки свечей и как минимум 4 стеллажа (для готовой продукции, для заготовок, форм, материалов). Стеллажи можно собрать из подручных материалов. Они должны быть глубокие и высокие, но разборные.
Материалы, оборудование
Парафина нужно будет для начала 500 кг. Из них 200 кг сразу уйдет, чтобы наполнить воскоплав. Вы будете делать заготовки для резных, экспериментировать, надо будет сделать запас свечей на склад. Стеарин — 1 мешок. Красители в ассортименте – минимум 2 кг. Фитиль 2х размеров – по бобине. И инструменты: ножи, крючки, подставки, плитку, 2 кастрюли и прочее.
Навыки изготовления свечей
Тут или самостоятельно пробуете методом проб и ошибок, изучив различные текстовые и видео-инструкции в интернете. Или обращаетесь к мастерам. Например, к нам.
Сколько можно заработать на свечах
Самый волнующий вопрос – финансовый. Мы работаем с наценкой 100-400%. Резные свечи самые маржинальные. А сколько это в деньгах? Давайте посчитаем.
Расходы:
И эта сумма выходит при том, что вы не делаете свечи, а занимаетесь исключительно управлением, финансами и реализацией. Результат довольно приятный, не так ли? А работы у вас хватит и без прямого участия в производстве, поскольку произвести – не самый сложный момент. Главное это все реализовать. Мы реализовываем. Когда поступают большие заказы – приглашаем нескольких людей на временные работы. Я так наладила производственный процесс, что работаю всего 2 дня в неделю, и при этом результат не уменьшается.
Процесс производства резных свечей
Процесс производства резных свечей происходит на специальном оборудовании, в котором размещены баки с горячим парафином.
Свеча готова.
Этот процесс так увлекает, невозможно остановиться.
Свечной заводик
Вновь становится популярным и прибыльным делом свечное производство. Необходимое оборудование без труда можно собрать самостоятельно из подручных средств. А можно закупить готовые машины для большого количества изделий. Если рассчитать риски и наладить сбыт, то затраты быстро окупятся, а бизнес станет приносить прибыль.
Построение бизнеса
Специалисты указывают на повышенный спрос декоративной продукции и дизайнерских изделий для интерьера. К этой нише можно отнести и изготовление свечей.
Справка! По итогам оценки выходит, что насыщенность рынка в этой сфере – средняя. Необходимые инвестиции для начала своего дела – от 10 тыс. рублей, а сложность организации бизнеса – 4 балла из 10.
Исходя из материальных возможностей бизнесмена, можно выбрать как домашнее, так и полноценное промышленное предприятие. Технологический процесс способен освоить каждый.
Что касается самих свечей, то продукт очень востребован на рынке. У него продолжительный срок хранения. А конечная стоимость товара намного выше, чем себестоимость. Компоненты нужны самые простые и не дорогостоящие.
Поэтому, если учесть все выгоды свечного бизнеса, можно уверенно реализовывать проект в жизнь.
Регистрация
Что необходимо для регистрации предпринимателю? Во-первых, определиться с формой ведения бизнеса.
Если это производство на дому, то проще и выгоднее выбрать ИП, но каналы сбыта будут ограничены.
При изготовлении товара в больших объёмах, лучше регистрировать бизнес в форме юридического лица ООО. В таком случае, можно заключать договора с крупными предприятиями и заказчиками.
Для производства не требуется сертификат соответствия ГОСТ. Из документов нужно предоставить заключение от пожарной службы и СЭС.
Требования к помещению
При организации производства необходимо учесть несколько параметров. В первую очередь, помещение должно быть площадью не менее 15 кв. метров. Разницы нет, располагаться оно станет в отдельном здании или в личном гараже. Важно, чтобы было пространство для установки станка и зоны хранения продукции. Так как декоративные свечи не должны соприкасаться, лучше всего использовать специальные стеллажи.
Следующее значимое условие – вентиляция воздуха и вытяжка. Нужно поддерживать постоянный температурный режим около 15 – 20 градусов. Так как перепады температуры могут спровоцировать деформацию свечей, а при повышенных показателях они могут утратить товарный вид или растаять. Помещение надлежит содержать в порядке и чистоте. Особенно, если в ассортименте производителя свечи для тортов или других кондитерских изделий. В цехе обязательно должен быть огнетушитель.
Персонал
В самом начале деятельности не потребуется большого количества работников. Это может быть и два человека. Ведь производственная линия самостоятельно справляется с большинством операций. А персонал контролирует процесс и обеспечивает загрузку сырья, складирует товар, обслуживает технику.
Необходим бухгалтер, который будет решать вопросы своевременной отчётности. Это может быть сотрудник, работающий в удалённом режиме.
Для поиска клиентов, точек сбыта, и заключения договоров понадобиться менеджер по продажам.
Могут потребоваться услуги водителя, чтобы развозить товар. Но с этим способен справиться и сам предприниматель, тогда ежемесячные расходы сократятся.
Ассортимент предлагаемой продукции
Используя одно и тоже сырьё для производства свечей, можно получать различную продукцию. Необходимо изучить и проанализировать рынок сбыта. Если в регионе есть несколько церквей, то возможно выпускать церковные свечи крупными партиями. А в сельской местности вполне будут востребованы бытовые парафиновые изделия.
Описание технологического процесса
Материалы, которые применяются для изготовления самые различные – воск или парафин. А также в продаже есть специальный гель для декоративных свечей. В таком бизнесе неограниченный простор для развития и творчества.
Сырье и материалы
Как изготовление в цехе, так и производство в домашних условиях требует приобретения определённого сырья. Отличие только в объёмах требуемого материала. Может потребоваться:
Средние цены на основные компоненты:
Запуская мини цех или завод по свечному производству надо тщательно разработать рецептуру, чтобы на выходе получить высококачественный продукт.
Оборудование
Если цель бизнеса – домашнее производство, то понадобятся:
Можно закупить всё необходимое сырьё в специализированном магазине, но подойдут и простые свечи.
Закупить следует материала на порядок больше, т.к. возможен брак, особенно на первых порах производства.
При изготовлении надо знать, что нагревать парафин следует только на водяной бане, а не на открытом огне. Формы, из которых будут отливаться свечи, можно сделать самостоятельно из картона или пластиковых стаканов.
Чтобы повысить продажи можно добавлять в изделия ароматические масла, окрашивать их, украшать бусинами, лентами и блёстками. Повысит ассортимент продукции и производство маленьких изделий в металлических гильзах или ароматических ламп.
В случае промышленного производства понадобится более дорогостоящее и серьёзное оборудование.
Внимание! Применение станков даёт возможность производить массовую продукцию, а дизайнерские отливаются только вручную. Для них заблаговременно создают эскизы.
Какой приобрести станок, зависит от предполагаемых объёмом и финансовых возможностей предпринимателя. На рынке представлены как полуавтоматические станки, так и полностью автоматизированное оборудование. Машины средней мощности российских производителей можно купить за 35-40 тыс. рублей. А брендовые зарубежные аппараты обойдутся уже дороже – 55 тысяч рублей. Но опытные мастера рекомендуют приобретать иностранные станки, т.к. они более качественные и функциональные.
Можно и сэкономить средства, если купить подержанное оборудование. Только тогда повышается риск столкновения с недобросовестным продавцом, который продаст нерабочий агрегат. Поэтому скупиться не стоит.
Линия по производству свечей со средней мощностью выпускает до 200 штук и имеет следующие составляющие:
Зависит от производителя, как укомплектована линия. Если будет недостаточно машин, которые упростят и ускорят изготовление продукта, то покупать их придётся дополнительно. Например, формы, они необходимы для увеличения ассортимента изделия. Оптимальный набор составляет не меньше 15 штук. Стоимость варьируется от 1500 рублей за изделие.
В случае самостоятельного надомного производства церковных свечей, существенных расходов не будет. Потребуются только формы. Но купить надо достаточное количество. Литьевые формы бывают:
Самые простые и дешёвые из них стоят от 100 рублей за штуку, а вот за оригинальные матрицы придётся заплатить 2000 рублей.
Этапы производства
Рассмотрим процесс изготовления свечной продукции в домашних условиях:
Для производства большого количества применяют технологию прессования. Для этого необходимо оборудование – пресс станок. В нём расплавленный воск становится свечной лентой, в которую помещается фитиль.
Справка! Крупные партии рациональнее выпускать, используя технологию прессования. А делать уникальные декоративные изделия, применяя метод литья.
Выгоднее всего открыть цех для массового продукта (церковные, бытовые свечи) и цех для изделий на заказ по специальным эскизам.
Реклама и сбыт
Рассмотрим каналы сбыта продукции. Самое лучшее это охватить широкую аудиторию потенциальных клиентов. Продавать церковные, бытовые, декоративные свечи.
К праздничным датам пользуются спросом сувенирные восковые фигурки. Можно сотрудничать с магазинами и лавками или создать страничку в социальной сети с яркими демонстрационными фотографиями своей продукции.
Церковные свечи пользуются спросом круглый год, поэтому договор об оптовой поставке будет весьма выгоден. Можно делать свечи для салонов красоты, массажных кабинетов и офисов. Это свечи-таблетки для релаксации с приятным ароматом.
Справка! Чем масштабнее рынок сбыта, тем больше нужно оборудования и сырья, но и доход будет существеннее.
Другой вариант – своя лавка. Например, в проходной зоне, где максимальный спрос на продукцию. Необходимо постоянно расширять точки сбыта товара, предлагать льготные условия постоянным партнёрам, покупать новое оборудование, увеличивать ассортимент.
Свечной заводик: как бывший монастырский послушник основал бизнес с выручкой 13 млн рублей в год
Житель Курска Сергей Маузер собирался постричься в монахи, но не выдержал мирских искушений: другие послушники вывесили его фото на сайт знакомств, чтобы испытать серьезность намерений, он познакомился с женщиной и уехал. А чтобы прокормить семью, стал предпринимателем. Сначала продавал храмам свечи, потом оборудование для их литья и производства. Обеспечив клиентов продукцией на годы вперёд, он чуть не погубил свое дело, но объединился с конкурентами, переформатировал бизнес и планирует расширять ассортимент. Его компания «Преображенское свечное братство» производит от 200 до 500 кг свечей в день, выручка за 2016 год — 13 млн рублей. Предприниматель рассказал Inc., как обошел монополию официальных поставщиков РПЦ, какие навыки digital-маркетинга помогли искать клиентов в сельских приходах и зачем нужны шоколадки с православной символикой.
Делать церковные свечи Сергей Маузер (Каргопольцев) научился в Пророко-Ильинском монастыре в Башкортостане, где провел почти десять лет. В 2010 году он ушел из монастыря и обосновался в Белгороде, работал кладовщиком, экспедитором в Игнатье-Ставропольском сестричестве — ездил по России с иконами, свечами и другими церковными товарами. На себя денег хватало, но когда Сергей решил жениться, то понял: чтобы прокормить семью, надо создавать бизнес.
Он решил лить и продавать церковные свечи — заказал за 30 тыс. рублей форму от украинской компании «Сириус», купил воск и парафин и начал дело прямо у тещи в сарае.
— Я решил: стану номер один в этой теме — или пропаду. Чтобы удержаться на плаву и прокормить семью, нужно было 500–1000 рублей в день. Я начал продавать свечи по 300 рублей за двухкилограммовую пачку, — вспоминает Сергей.
«Преображенское свечное братство» в цифрах
источник: данные компании
200–500
кг свечей в день производит компания.
тыс рублей в месяц компания тратит на продвижение в соцсетях.
млн рублей — выручка за 2016 год.
90–100
рублей — себестоимость 2 кг свечей.
рублей платят храмы за 2 кг свечей.
Втереться в доверие к верующим
Рынок товаров для РПЦ всегда был закрытым и войти на него было крайне сложно. Сергей предлагал свои свечи в окрестных церквях — но ему отказывали. Пришлось разработать специальную методологию:
— Я понимал: ближайшие пять лет буду жить безбедно, если 12 храмов будут регулярно покупать у меня свечи. Оставалось найти эти храмы и стать для них «своим».
Сергей ездил по ближайшим городам, жил в гостиницах при паломнических центрах и становился прихожанином местных храмов: ходил на службы, общался с настоятелями, помогал собирать пожертвования.
— Где только мог себя проявлял — и через несколько недель собирался уезжать, а настоятель меня спрашивал: «Сергий, почему ты уезжаешь?» Я говорил, мол, семья, надо деньги зарабатывать. «А что ты делаешь?» — свечи. Так появлялся лояльный клиент.
«Лояльных клиентов» становилось все больше. Сергей продавал 2-4 пачки по 2,5 кг каждая (стандартная мера для церковных свечей), или 5-10 кг свечей в день. Чтобы увеличить продажи, начал учиться — смотрел в интернете ролики бизнес-тренера Андрея Парабеллума по интернет-продвижению и даже прошел тренинг в Москве. После тренинга взял звучный псевдоним Маузер и стал применять полученные знания в консервативной среде РПЦ.
Все храмы лично не объедешь, и Сергей придумал более эффективный способ продвижения. На тренинге он научился создавать лендинги — одностраничные сайты с формой, где было всего три поля: «Имя», «Телефон» и «E-mail», — и рассылал их по монастырям, чтобы собирать контакты потенциальных клиентов. По словам Сергея, он создал более 50 таких сайтов сразу, чтобы забить ими поисковую выдачу.
— На этих сайтах я упоминал бесплатную доставку и везде указывал свое имя, чтобы оно стало известным в церковной среде, — это помогало преодолеть недоверие, — говорит он.
Так Маузер создал базу потенциальных клиентов — сейчас в ней почти 5 тыс. храмов, — которым мог предлагать свои услуги.
Взлёт и падение
— В то время формочка стоила 25-30 тыс. рублей, а сельский храм мог потратить на нее не более 10-15 тыс. Я поставил себе задачу изготовить такое оборудование вдвое дешевле, — говорит предприниматель.
Способ он нашел: делать формы не из алюминия, а из дерева (так лили свечи в старину). Сергей зарегистрировал ИП, снял за 15 тыс. рублей в месяц помещение в Белгороде и купил за 1,2 млн рублей фрезерный станок. Чтобы собрать деньги, продал доставшуюся в наследство комнату в Уфе за 900 тыс. рублей, 200 тыс. рублей занял у знакомых, еще 100 тыс. рублей составили сбережения от торговли свечами. Нанял фрезеровщика (за 1 тыс. рублей в день), а сам стал менеджером процесса (позже нанял помощника за 15 тыс. рублей в месяц).
Качество свечей из деревянных форм было ниже, зато продавал их Маузер в среднем по 15-20 тыс. рублей (при себестоимости 4-5 тыс. рублей). Чтобы храмы охотнее делали заказы, он был готов высылать формы без предоплаты по всей России, дарить 100 м фитиля и открыть доступ к обучающему видеокурсу по старту свечного производства.
— Я сразу придумал эту акцию — чтобы от моего предложения было трудно отказаться и чтобы быть на голову выше конкурентов, если они появятся, — говорит Маузер.
Клиентами стали знакомые настоятели и храмы из собранной ранее базы. Деревянные формы стали заказывать северные монастыри (Николо-Корельский монастырь в Северодвинске Архангельской области), ради туристических экскурсий: насельники в лаптях демонстрировали уклад монастыря в старину — в том числе свечное производство.
Благодаря низкой цене спрос был большим — ежедневно заказывали 4-5 форм, выручка составляла около 100 тыс. рублей за рабочий день. В то время Маузер отошел от производства свечей — продавать формы было намного выгоднее:
— Если свечи мы продавали по цене максимум вдвое выше себестоимости, то формы — в 3-4 раза дороже.
По словам Маузера, как производитель свечей или форм он не встречал сопротивления монополиста на этом рынке — художественно-производственного предприятия «Софрино», для которого мелкие производители были «как малек против кита». Однако в 2014 году столкнулся с непредвиденной сложностью — патриархия «настоятельно советовала» храмам покупать свечи и формы только у сертифицированных производителей (то есть Софрино). Впрочем, храмы покупают свечи там, где дешевле, поэтому рынок живет, объясняет Сергей:
— Батюшка же тоже человек, у него еще, как правило, дома 4-5 детей, и приходится крутиться. Ему выгоднее покупать у небольших производителей.
Но в 2015 году продажи форм резко пошли вниз. Проанализировав ситуацию, Сергей понял, что на рынке много конкурентов, кроме того, оборудование для литья свечей рассчитано на 15-20 лет и не исчерпало свой ресурс у тех, кто его приобрел:
— Я стал обзванивать свою базу, спрашивал, не нужны ли еще формы, а батюшки говорили: «Сергий, куда нам их, солить, что ли?»
В итоге в 2015 году Маузер продал свое оборудование за 350 тыс. рублей и отказался от аренды цеха.
социолог религии, научный сотрудник Бременского университета:
Продажа свечей приносит храмам 70% дохода, а наценка на свечи может доходить до 5 тыс. %. Это сотни килограммов свечей в год для одного храма. Свеча — это форма денежного взноса верующих в храм, чтобы он отапливался, освещался и что-то доставалось священнику и работникам. В России люди в храмах не очень охотно жертвуют деньги, но с удовольствием покупают свечи. В рамках церковной системы хорошо понимают ценность свечи, поэтому идет серьезная борьба за то, чтобы народ ставил только свечи, купленные в храме, а не покупал их в хозяйственном магазине за копейки, лишая храм самообеспечения.
При этом производство свечей — узкий и высокорисковый рынок, чтобы туда попасть, надо быть строго православным с соответствующими знакомствами. Человеку со стороны войти сюда и сделать бизнес практически невозможно.
«Преображенское свечное братство»
Сергей Маузер отказался от производства форм и вскоре получил от бывшего конкурента из Курска Михаила Гедакяна предложение объединиться. Михаил производил большие свечные линии по цене от 350 тыс. рублей, а Сергей на этом оборудовании снова начал делать свечи, заодно привнес в общий бизнес большую базу контактов и навыки интернет-продвижения.
— Он звонит и говорит: а давай объединимся, я в интернете не понимаю, ты сможешь делиться опытом, — говорит Сергей.
Тогда же к ним присоединился ещё один конкурент — Сергей Владимиров из Иванова, производитель изделий из алюминия. Маузер нашел его в интернете и предложил убрать онлайн-рекламу в обмен на стабильные 20 заказов в месяц на алюминиевые свечные формы, тот согласился. Партнеры стали работать под брендом Маузера «Преображенское свечное братство», ООО «Опытное производство», основанное Владимировым, использовали как юрлицо.
Оборудование покупать не пришлось — станок для производства свечей уже был у Гедакяна, для производства форм — у Владимирова. Маузер привнес свой опыт и связи со свечниками, которые иногда заказывают у него оборудование и расходники для домашнего или «гаражного» производства. За привлечение клиентов Владимиров отдаёт ему 30% прибыли, Гедакян — 10%.