что такое русский ресейл
«В один месяц ты можешь заработать сотку, а в другой – всего пять тысяч»: Что такое реселл и почему этим занимаются подростки
Внештатный журналист и автор RB.RU.
Современные подростки уже давно не хотят раздавать листовки, сидеть с чужими детьми или выполнять низкоквалифицированную работу ради пары тысяч рублей. Многие из них умеют быстро и много зарабатывать, один из таких из способов – реселл кроссовок. Мы узнали, почему перепродавать кроссовки прибыльно, какие в этом деле есть «фишки» и сколько может заработать на реселле обычный школьник.
Как появился реселл
В России заговорили о реселле, когда рядом с московским магазином Brandshop появились километровые очереди людей, которые часами стояли, чтобы купить кроссовками Yeezy от Канье Уэста.
Но журналист и создатель телеграм-канала Golden Chihuahua Саша Амато считает, что мировой бум рессела начался задолго до – в 80-х. Взлет реселла Амато связывает со стритвиром – уличной одеждой, которая стала своеобразной субкультурой подростков, которые все деньги вкладывали в свой имидж. «Это исключительно имиджевая субкультура. Она никак не связана со стилем, модой, удобством и дизайном, красотой вещи, – объясняет Амато. – Вся культура стритвира зависела от понимания того, что люди носят вокруг тебя. Если ты подросток из Бруклина в 80-х, ты выходишь на улицы, видишь, что надето на людях вокруг и собираешь из них свой образ. Культура уличной одежды появилось именно как составление собственного имиджа на основе чужого. Сейчас нам не нужно выходить на улицу – Канье Уэст или Вирджил Абло и так скажут, что красиво и хайпово».
Как устроен бизнес реселла
Реселлер – это человек, который покупает лимитированные вещи у брендов и перепродает со своей наценкой. Посредник между производителями и клиентами. При этом у человека может не быть связей с поставщиками, собственного склада и т.д. В этом ключевое отличие реселлера от дистрибьютора: первому не нужно налаживать отношения с производителем, делать все официально, и у него меньше накрутка. Доступная бизнес-модель реселла привлекла немало людей. Большинство из них, как в России, так и в развитых странах, – подростки.
Восемнадцатилетний одиннадцатиклассник Игорь из Москвы честно признается, что стал реселлером из-за денег, а также личного интереса к брендовым вещам. Он подтверждает, что лучше всего перепродаются лимитированные кроссовки: «Самая крупная сделка – когда мы с напарником смогли продать кроссовки из коллаборации Nike и Fear of God, вышло около 30 тысяч на каждого». Но прибыль от перепродажи кроссовок может и разочаровать. «Как-то мы перепродали Yeezy Boost 700 и получили по 5000 на человека. То есть в один месяц ты можешь заработать сотку, а в другой – всего пять [тысяч рублей]», – заключает Игорь.
Для успешной перепродажи нужно постоянно отслеживать сайты и тематические группы, иметь знакомых в магазинах, где происходят продажи, а также обзавестись картами лояльности.
«Все зависит от связей, – говорит Игорь. – Есть реселлеры, которые работают только со звёздами. Мой знакомый смог за месяц заработать больше 130 000 рублей, потому что был в нужном месте в нужное время».
Бренды сами решают, в каким магазинах они будут производить раффлы, то есть розыгрыши права на покупку эксклюзивной вещей. «Это могут быть как флагманские магазины, так и нет, это нужно мониторить», – советует Игорь.
Целевая аудитория реселла – подростки и молодые люди, но некоторые продавцы перепродают вещи только известным людям. «Мой знакомый с района несколько раз удачно продавал кроссовки Ольге Бузовой и блогеру Владу Литвинову, – говорит школьник. – Он делает большие деньги».
Начальный капитал для рессела – 18 000 рублей. Игорь считает, что : «Как раз можно купить на эти деньги релиз кроссовок, продать их за 35 000, и вот у тебя есть деньги на следующий шаг». Успешным реселлером он считает того, у кого более пяти сделок в месяц.
В течение года Игорь время от времени занимался ресселом, учась при этом в школе: «Совмещать это с учебой довольно просто, если ты готов идти на какие-то жертвы. Например, стоять по шесть часов за условными Yeezy Boost в «Цветной» и ждать, пока по спискам тебя пустят в магазин». Он признается, что сейчас занимается этим все реже: «Совсем недавно в бизнес вошли школьники, которые стали менять правила игры – ставить кроссовки по минимальной цене. Они обвалили кучу продаж опытным продавцам, для которых реселл – это основная работа. Мне нравилось заниматься этим из-за свободного графика и хороших денег. Но меня и многое смущало. Например, как люди, ждущие релиза в очередях, портят свое здоровье, могут часами на морозе стоять. Я к такому не был готов. Кроме этого появилась новая проблема – связи, которые раньше помогали, теперь против тебя. Во многих магазинах появляются «свои списки», в которые попадаешь только по блату».
После того, как реселлер получает релиз, наступает самая важная часть – продажа. Покупатели могут быть самые разные: обычные люди («реалы»), которых продавцы ищут через сайт Themarket, тематических группах в ВК или через своих знакомых, звезды, с которыми реселлеры связываются по своим каналам, или китайцы («киты»), которые покупают вещи с целью перепродажи у себя на родине. Игорь отмечает, что большинство его клиентов – богатые подростки, либо китайцы, которые обычно ждут реселлеров на выходе из магазина, в котором только что прошел раффл.
Когда ждать заката реселла
Амато положительно отзывается о подростках-реселлерах, считает их креативными и талантливыми: «Многие из них сами ездят в Китай, открывают магазины поддельных товаров по низким ценам. Они и очень неплохо на этом зарабатывают – не у каждого в России есть 25 000 на кроссовки. Параллельно эти ребята работают и с криптовалютами, двигаются в еще каких-то направлениях. Поколение «зумеров» очень работящее, они начинают работать с раннего возраста».
Но некоторые считают что реселл кроссовок – очередная тюльпаномания, то есть пузырь, который возник из-за популярности стритвира и с ее спадом лопнет.
«Обычная маркетинговая культура, когда спрос огромен, причем он международный, а предложение очень лимитировано и локализовано географически», – говорит Саша Амато. Разговоры о том, что пузырь реселла скоро лопнет, ведутся давно. Этого до сих пор этого не произошло, но цены на вещи на рынке рессела падают: «В 2014–15 годах те же самые кроссовки Канье Уэста перепродавали гораздо дороже, в наши дни цены резко падают. Люди начинают смекать, что это недолговечный способ заработка. Не знаю, долго ли это еще продлится», – заключает Амато. А медленную моду он называет намного перспективнее быстрой.
ПОЧЕМУ НЕ ВСЕ ХОТЯТ ПОКУПАТЬ РЕСЕЙЛ
Рынок ресейла – одно из самых популярных и быстро развивающихся направлений последних лет. Несмотря на то, что в России пока к перепродаже вещей относятся с опаской и недоверием, в странах Европы, Азии и США секонд-хэнды уже давно приняли как естественную составляющую шопинга и жизни.
Эксперты прогнозируют, что уже через 10 лет рынок ресейла может обогнать «быструю моду», а оборот российских ресейл-маркетплейсов к 2022 году вырастет в 6,1 раз.
Что такое ресейл и почему он становится популярным?
Ресейл – это перепродажа новых или использованных вещей, одежды, обуви и аксессуаров, для их повторного использования. Всем известные нам секонд-хэнды – это и есть оффлайн-площадки для перепродажи вещей. В век диджитал ресейл стремительно уходит в онлайн: запускаются сайты, маркетплейсы, паблики, странички и группы в социальных сетях.
Спрос на бывшие в употреблении вещи стал стремительно расти именно в последние несколько лет, когда стала актуальна тема перепроизводства, загрязнения окружающей среды и глобального потепления.
Как уже не раз упоминалось, модная индустрия считается одной из самых опасных для экологии, поэтому многие бренды предпринимают различные попытки «озеленить» свое производство, а сами клиенты ищут альтернативные способы выглядеть актуально и стильно.
Ни для кого не секрет, что сейчас мы живем в эпоху «быстрой моды», которая наносит ущерб окружающей среде и экологии: ежегодно во время производства одежды в атмосферу выбрасывается 1,2 млрд тонн парниковых газов. Эксперты, кстати, до сих пор спорят по поводу того, насколько ресейл действительно выгоден для планеты.
Те же модники, которые решили избавиться от устаревшей модели сумки, чтобы купить новую, старую несут в ресейл. То есть получается такой обмен вещей в модном мире, но новые вещи ведь не перестают производиться.
Правда, эксперты The Real Real, крупнейшего игрока на рынке ресейла (о нем подробнее чуть позже) заявляют, что 30 процентов их аудитории используют платформу в качестве альтернативы шопинга у брендов масс-маркета и «быстрой моды».
Итак, с проблемами экологии столкнулись не только бренды масс-маркеты: скандалы формируются и вокруг люксовых марок, которые беспощадно сжигают нераспроданную и нереализованную одежду, дабы не выставлять ее на распродажи и не терять статуса и уровня.
К примеру, в 2018 году стало известно, что британский дом моды Burberry только за один год уничтожил нераспроданную продукцию общей стоимостью в 32 млн. евро.
Разумеется, такие новости повергли людей, модное и экологическое сообщество в ужас. Но бренд быстро реабилитировался и объявил о сотрудничестве с той же компанией The RealReal, которая занимается ресейлом люксовых товаров.
За стремлением людей покупать использованные уже товары стоит несколько очевидных причин. Помимо заботы об экологии, которая, будем честными, присуща единицам, покупателями движет возможность приобрести дорогую и качественную вещь по выгодной цене.
То есть стремление сэкономить, но при этом стать счастливым обладателем качественной, дорогой и статусной вещи, становится важным двигателем и мотиватором в совершение покупки в секондах.
На крупных ресейл-площадках, вроде The Real Real, Oskelly и Luxxy.com продаются редкие винтажные вещи и вполне себе трендовые и новые модели передовых брендов.
Да и стоимость некоторых б/у вещей равняется цене новинок у брендов масс-маркета, однако качество люксовой вещи будет, в большинстве случаев, в лучшую сторону отличаться от новинки. А потому уставшая от синтетики и некачественной продукции аудитория ищет альтернативы на других ресурсах.
Ресейл в России
К сожалению, как и во многих других областях, в ресейле Россия значительно отстает от Европы, Азии и США. В нашей стране это еще довольно новое направление, которое только-только набирает популярность и, скорее, привлекает внимание молодого поколения. В 2019 объем рынка ресейла в России составил 100,6 млрд рублей, где большая часть продаж пришлась на физические магазины (известные нам секонд-хэнды), а также различные паблики в социальных сетях.
Почему мы не хотим и даже боимся покупать уже использованные товары?
Одно только словосочетание «использованные товары» уже способно повергнуть истерзанную советским прошлым русскую душу в шок. Наш склад ума и состояние общества не готово принять тот факт, что комиссионный магазин может ассоциироваться с чем-то положительным и приятным.
Секон-хэнд = бедность
Вероятно, из-за того, что наши секонды разительно отличаются от аналогов в Европе и Азии, где можно найти оригинальные брендовые и качественные вещи, любое упоминание о комиссионке сразу рисует в уме изображение грязных полок с дешевыми и поношенными вещами.
На российских ресейл-площадках, особенно в регионах, и правда практически невозможно встретить действительно красивую, интересную и качественную вещь. А на популярных в столице винтажных рынках выставляются магазины, которые привозят вещи из других стран. Оттого общество и относится к современным маркетплейсам и шоу-румам с недоверием. Но лучше один раз увидеть, чем воображать себе всякое об этом новом модном направлении.
Нежелание носить одежду уже бывшую в употреблении
Наша страна долго боролась за снятие железного занавеса, и вот, когда перед нами открыты двери во все магазины, с полок и рейлов в которых на нас смотрят кристально-белые рубашки и отглаженные пиджаки и пальто, кто-то нам вдруг предлагает тратить деньги на вещи, которые до нас уже кто-то поносил. И тут снова в игру вступает воображение: вспоминаются случаи из детства, когда младшим поколениям доставались вещи от старших братьев и сестер и приходилось зашивать дырки и делать заплатки, а потом ходить как ни в чем не бывало и радоваться… Зачем снова к этому возвращаться?!
На самом деле, крупные ресейлеры следят за качеством вещей и не принимают испорченные и поврежденные товары. К тому же, если речь идет о люксовом рынке, то в основном владельцы дорогих предметов гардероба относятся к своим потраченным тысячам долларов с любовью и осторожностью, а потому встретить изуродованную и истерзанную сумку Chanel будет весьма сложно. Ну, или, это возможно, но и стоить она будет совсем не 3 тысячи евро.
Подделки
Еще одна опасность, которая поджидает любителей винтажа и ресейла, – подделки. Когда речь заходит о покупке дорогой вещи, аудитория доверяет проверенным и известным сайтам и бутикам, которые точно не сотрудничают с черными «китайскими» организациями, а работают с поставщиками и брендами напрямую. Поэтому они и уверены в своей покупке на все 100 процентов. Тогда как магазины и сайты перепродажи вещей получают свои товары от таких же людей, следовательно, нельзя быть полностью уверенным в их подлинности.
На самом деле, крупные ресейл-маркетплейсы имеют в штате профессионалов, которые и занимаются проверкой люкса. Каждая вещь проходит долгую и тщательную экспертизу прежде, чем поступить в продажу. Сотрудники таких площадок также часто обращаются к самим брендам, дабы заручиться их поддержкой и рекомендациями, поэтому можно быть уверенными в качестве и оригинальности приобретаемых товаров.
Низкий сервис и плохо проработанный механизм
Еще одна отталкивающая черта ресейла – еще не налаженный механизм продаж и низкий сервис. К примеру, net-a-porter, Farfetch и другие люксовые маркетплейсы предлагают пакет услуг своим клиентам, постоянную поддержку, удобную доставку и прочее.
Ресейл-маркетплейсы же еще только развиваются, поэтому и уровень обслуживания и того же оформления довольно низкий. Зайдите даже на сайт The Real Real, увидите там не самые качественные и привлекательные снимки вещей: никаких модных съемок, стилизаций, подборок и графики. А мы же любим судить по обложке, особенно когда дело доходит до одежды, ведь она и ляжет в основу нашего образа.
Неправильная картинка также демотивирует людей в совершении покупки. Факт!
Возврат
Еще один минус – трудоемкие процессы доставки и возврата. В то время как крупные люксовые площадки уже давно отработали и наладили эту систему, у маркетплейсов пока еще все впереди. А когда дело доходит до покупки дорогой и люксовой вещи, хочется получить вместе с ней качественный сервис, и быть полностью уверенным в потраченных средствах.
Где покупать
В России пока не так много проверенных и действительно крутых площадок, где можно выгодно и смело купить понравившуюся вещь, но, по крайней мере, есть Oskelly.
На мировой арене гораздо больше зарекомендовавших себя многомиллиардных компании. Среди самых популярных и известных можно отметить следующие:
Oskelly
Площадка функционирует с 2016 года, а их ежегодный оборот составляет около 48 миллионов рублей. Среди самых продаваемых брендов: Louis Vuitton, Gucci, Prada, Acne Studios, Dolce & Gabbana.
Каждая вещь тут проходит несколько этапов проверки, в штате работают профессионалы рынка. Плюс проект выгоден для сотрудничества с продавцами: деньги вы получаете сразу, как только ваш товар был приобретен.
Rebag
Еще один популярный сервис, который выкупает товары у частных продавцов и хранит их на собственных складах, что позволяет им быстрее доставлять предметы новому владельцу. Еще Rebag предлагает заманчивую услугу аренды: вы можете выкупить сумку, пользоваться ей полгода, сдать обратно и получить 70 процентов потраченных на нее средств.
TheRealReal
Этот проект по перепродаже люкса считается одним из крупнейших. Недавно они стали сотрудничать с инфлюенсерами и заручились поддержкой Stella McCartney и Burberry, а потому получили все больший охват, распространение и рекламу. Маркетплейс занимается перепродажей исключительно люксовых товаров: женская и мужская одежда, сумки, обувь и аксессуары, детская одежда, ювелирные украшения, часы, а также предметы интерьера и искусства.
С проектом сотрудничает большая команда профессионалов, которая и занимается проверкой подлинности представленных там товаров. Интересно, что помимо онлайн-магазина, у The Real Real есть и несколько физических бутиков.
Farfetch
Не многие знают, что на сайте крупного маркетплейса есть раздел с подержанными вещами. Farfetch сотрудничает с бутиком Dressing Factory Vintage. Там можно найти сумки, украшения и аксессуаров из старых коллекций модных брендов. Поклонники Old Celine и винтажной Chanel будут счастливы обнаружить там диковинные вещи.
Что такое ресейл брендовой одежды
Что такое ресейл простыми словами? Если перевести «ресейл» на русский, получится незамысловатое слово «перепродажа». В нашей стране англоязычное «resale» не хочет русифицироваться, поэтому и произносится в аутентичном варианте.
Таким образом, в мировой моде ресейл – это перепродажа предметов гардероба – одежды, обуви (особенно кроссовок), сумочек. Чтобы это мероприятие было выгодным, нужно продавать что-то эксклюзивное: то, что не так просто найти и за что покупатели готовы отдать хорошие деньги.
Resale может использоваться как заработок или как способ разгрузить свой шкаф. Рассмотрим, что такое ресейл брендовой одежды в отечественных реалиях.
Ресейл как бизнес
Resale – это способ заработать неплохие деньги на luxury-одежде и обуви. Реселлеры скупают вещи, которые бренды выставляют на продажу в очень ограниченном количестве. Лимитированность добавляет ценности.
Затем реселлер выставляет скупленные вещи на ресейл-платформу. Он может назначить любую стоимость лота, даже в 10 раз дороже изначальной цены.
В этом деле важно изначально правильно подобрать изделия, на которые будет спрос. На сегодняшний день особой популярностью пользуются следующие бренды:
Вещи можно продавать в комиссионных магазинах, профильных группах ВКонтакте или Facebook, на Авито и др. площадках.
Из-за большого числа желающих стать реселлером, бренды начали реализовывать свои дропы (продажа ограниченного количества одежды) по принципу лотереи. Это помогает магазинам управлять большой толпой, желающих сорвать «куш».
Также реселлеры скупают и б/у вещи, но в отличном состоянии. Они отыскивают редкие, эксклюзивные экземпляры, а затем также перепродают на площадках.
Другой «подвид» ресейла – это долгосрочная продажа. Реселлер покупает какое-то изделие и откладывает его на потом. Когда модель начинает пропадать из площадок, растет ее эксклюзивность. В итоге отложенная вещь продается по заметно накрученной цене. Но и здесь есть свои риски. Например, бренд может переиздать модель несколько раз, и, соответственно, она так и не станет редкой.
В связи с ростом популярности ресейла как бизнеса выгодность этого предприятия несколько упала. Из-за выросшей конкуренции упала наценка на продаваемые лоты. Зато покупатели в большом плюсе.
Ресейл как способ разгрузить шкаф
Этот способ подходит тем, у кого завалялись брендовые изделия. Со временем вещь может разонравиться или стать неподходящей по размеру.
Отдать изделие на реализацию в resale-магазин Alamode – это отличная возможность освободить место в шкафу и за вырученные средства приобрести новый предмет гардероба.
Прием одежды в наш resale-store очень прост:
Главное условие – вещи должны быть в отличном качестве. Но так как истинные ценители брендовой одежды бережно обращаются с предметами роскоши, этот пункт условия выполнятся автоматически.
Главные преимущества покупки в resale-магазинах
Для покупателей в ресейл-магазине Alamode также действуют выгодные условия:
Заходите в наш каталог. Может быть, вещь, которую вы долго искали, лежит у нас на витрине и дожидается вас!
Ресейл, апсайклинг, винтаж: кто зарабатывает на перепродаже брендовых вещей и почему это очень модно
Весь мир борется за экологию и пытается привить населению идею об осознанном потреблении. Между прочим, получается неплохо! Взять хотя бы одежду. Вспомни, как еще лет 10 назад купить что-то с рук, тем более предмет гардероба, было сродни социальному самоубийству. Словосочетание «секонд-хенд» уже само по себе внушало модницам ужас: «Да чтобы я носила б/у вещи! Покупала одежду на развес! Никогда!»
Но времена меняются: теперь чуть ли не каждый второй магазин принимает старые платья, джинсы и футболки на переработку, бренды используют в своих коллекциях вторичные материалы, а одежда в статусе «секонд-хенд» больше не является чем-то постыдным. Тем более что цены на люкс-сегмент растут быстрее, чем ты успеваешь скопить предыдущую стоимость.
Еще лет 10 назад популярностью пользовались байеры – люди с шенгеном и вкусом, которые ездили в Европу и выкупали брендовые вещи из бутиков по запросу клиентов, при этом они забирали себе tax-free. Но курс евро диктует свои правила, и сейчас даже в ЦУМе цены бывают ниже, чем на каких-нибудь Елисейских полях в Париже. И вот тут пальму первенства принимают resale-компании.
Что такое ресейл?
В переводе на русский resale означает «перепродажа». В основном в этой категории популярностью пользуются именно одежда, обувь и аксессуары класса люкс. Что, конечно, совсем не удивительно, учитывая стремительно растущие цены на рынке предметов роскоши. К примеру, весной этого года эксперты объявили о подорожании сырья (в частности, хлопка) на 30–35 %. Чтобы получить нужное количество материала для пошива одной футболки, нужно 2700 литров воды – столько в среднем человек выпивает за 900 дней. Такие процессы неизбежно ведут к индексации цен. Опять!
За последние годы доверие к сегменту перепродажи люкса действительно выросло. И главный двигатель процесса – нежелание переплачивать.
Причем сегодня даже не надо тратить время на создание сайта, многие процессы отлично работают прямо на площадках наших любимых соцсетей. Вот что нам рассказали создатели одного из крупнейших в России ресейлеров Hunters (@___hunters___), продающие брендовые вещи через Instagram.
«Мы одними из первых 10 лет назад поняли, что ниша онлайн-продаж не занята. Нащупали ее благодаря потребности разгружать свой собственный гардероб и шкафы знакомых. Если до нас и были комиссионки, работающие с люкс-сегментом, то это были больше стационарные магазины, которые работали офлайн. У нас все полностью онлайн. В последнее время прирост клиентов колоссальный. Сейчас уже 165 тысяч подписчиков, и цифра постоянно растет. Раньше качели были на стороне желающих продать, но за последние два-три года процент покупателей увеличился на 40 %».
Как ресейл борется с российским пренебрежительным отношением к секонд-хенду?
Возможно, это наследие советского прошлого, но в России отношение к покупке из рук в руки все еще довольно скептическое. «Ты что, новое себе позволить не можешь?» – это самый распространенный вопрос, который слышишь, когда речь заходит о покупках в секонд-хенде. Компаниям приходится прибегать ко всевозможным маркетинговым уловкам – от смены названия до коллабораций с инфлюенсерами, чтобы доказать массовой аудитории, что ресейл может быть модным.
Создатели одного из самых популярных в России сервисов по покупке и перепродаже брендовых вещей Oskelly привлекают звезд и инфлюенсеров:
«За последние несколько лет российская аудитория уже так или иначе адаптировалась к тому, что носить б/у – это не стыдно, а продавать предметы гардероба – выгодно. Вслед за Филиппом Киркоровым, Юлианной Карауловой и Александром Розенбаумом о сотрудничестве с Oskelly объявила Ани Лорак. Мы встали на путь изменения культуры потребления российского шоу-бизнеса и телевизионной аудитории, среднесуточная цифра которой в крупных городах составляет примерно 1,3 миллиона человек на канал. Мы масштабно взялись за популяризацию ресейл-культуры в России в надежде значительно снизить нагрузку на окружающую среду, сделав высокую моду доступнее в противовес быстрой».
Что уж говорить, российские звезды действительно дошли до разумного потребления: Лена Перминова открыла собственную Instagram-площадку по продаже вещей, Мирослава Дума запустила производство трикотажных костюмов из экологичных материалов, звезды шоу-бизнеса покупают винтаж и демонстрируют находки в соцсетях.
Hunters же пришлось сменить название компании:
«В первый год нашей работы компания называлась «Купи-продай». Тогда клиенты стеснялись подписываться на нас, более того, они делали у нас покупки под фейковыми аккаунтами. Мы переименовались в Hunters («охотники»). Но и после этого первые пару лет мы часто сталкивались с людьми, которые считали ресейл чем-то постыдным. К счастью, это уже прошлый век: философия разумного потребления – давать вещи возможность проживать несколько жизней, особенно если это дорогая классика, как сумки Chanel, Hermès. Поэтому стараемся отбирать вещи, которые выглядят как новые, либо если и есть нюансы, то это должна быть классика, которая из года в год интересна для клиентов, – Chanel, Dior, Hermès, Gucci, Prada. Эти бренды занимают половину рынка. Другую половину – бренды, которые выстрелили в последних сезонах: Fendi, Jacquemus, Off-White.
В аккаунте мы выкладываем реальные фотографии вещей с описанием нюансов (если они есть). Раньше бывало, что человек интересовался вещью, но когда узнавал, что она не новая, отказывался от покупки. Но времена постепенно меняются, и таких историй становится все меньше. Сейчас на вещь, которая была в носке 1-2 раза и находится в состоянии «как новая» обращают внимание гораздо активнее».
Как работает ресейл?
Ресейл-сервисы строятся по простейшей схеме, которой раньше пользовались все секонды: один хочет продать свою вещь, а другой хочет купить ее с огромной скидкой. Абсолютно любой владелец элитной вещи в надлежащем качестве может обратиться к ресейлеру с просьбой ее продать. Но у каждой компании свои правила.
Hunters:
«Есть перечень условий: оригинальность, ответственность, правила по фото, видео и замерам товара. В 90 % случаев мы работаем в режиме онлайн. Но есть и шоу-рум для индивидуальных встреч, к примеру, если вещь очень дорогая. Однажды мы так продавали сумку Hermès Birkin из крокодила за 40 000 €. Комиссия у нас минимальная, на каждый товар до 5 %, мы работаем на количество. Но что касается дорогих товаров, конечно, комиссия будет ниже. Чем дорож вещь, тем ниже процент. К примеру с указанной выше сумки мы получили 1000 евро. Нам важно, чтобы через нашу площадку как можно больше продавцов реализовали свой товар и как можно больше покупателей нашли то, что хотели».
У Oskelly условия немного другие комиссия сервиса составляет от 15 до 25 % в зависимости от стоимости товара и автоматически прибавляется к цене, указанной частными коллекционерами и бутиками платформы.
25 % на товары до 16 000 р.
20 % на товары от 16 000 р. до 60 000 р.
15% — на товары стоимостью более 60 000 р.
«В комиссию Oskelly также включены расходы по доставке (автоматизированная логистика – всего 350 р, учитывая, что товар проделывает целый путь до получения), продвижение товара по всем маркетинговым каналам. К тому же, все товары доставляются в фирменной экологичной упаковке, которую можно переиспользовать».