что такое партизанский трафик
Партизанский маркетинг: что это и как работает?
«Вы его не видите, а он есть» – это высказывание довольно точно характеризует продвижение при помощи партизанского маркетинга. Что это за инструмент и как его использовать – рассказываем в статье.
Термин «партизанский маркетинг» (англ. guerrillamarketing) появился и получил широкое распространение после выхода одноименной книги Джея Конрада Левинсона в 1984 году. Там он описал малобюджетные способы продвижения, с помощью которых можно продавать и рекламировать свой продукт. Привлечение клиентов и увеличение прибыли происходит без лишних затрат, не вкладывая или почти не вкладывая денег. Это идеальный вариант для владельцев малого и среднего бизнеса. Притом для самого продвижения ищутся и используются нестандартные способы.
Партизанский маркетинг по Левинсону
Сам Левинсон в книге относит к партизанскому маркетингу креативные визитки, буклеты, открытки, оставленные в местах, где потенциально может находиться целевая аудитория. Например, компании, занимающиеся установкой входных дверей, оставляют свои карточки с контактами в новостройках, а владельцы цветочного бизнеса, объединившись с производителями тортов, указывают номера телефонов на коробке со сладостями. Себестоимость такой рекламы довольно низка, но спрос клиентов заметно вырастает.
Характерные черты партизанского маркетинга по Левинсону:
Сегодня же под партизанским маркетингом понимаются и малобюджетные способы продвижения (классическая трактовка по Левинсону), и так называемый скрытый маркетинг – когда реклама сделана настолько искусно, что потребителю даже в голову не приходит, что на него воздействуют.
Скрытый маркетинг = партизанский?
Скрытый маркетинг – это завуалированная реклама. Целью такого способа продвижения является не прямая продажа, а создание некоторого информационного поля вокруг объекта, повышение интереса к нему со стороны потребителей. Попросту – формирование слуха. Происходит это при помощи искусственно созданных обсуждений, комментариев, отзывов. Однако оговоримся, что в данном случае «искусственно» – не синоним «неестественно». Скрытый маркетинг потому и называется скрытым, что нельзя попасться. Иначе все усилия были зря. Идеальные площадки для реализации данного метода продвижения – тематические форумы, блоги, социальные сети и т. д.
Кроме того, скрытый маркетинг нередко используется для формирования имиджа компании среди сотрудников или среди партнеров.
Партизанский маркетинг в действии: чего можно добиться?
Мы, команда сервиса 1PS.RU, придерживаемся современной трактовки понятия «партизанский маркетинг», то есть считаем, что это должно быть недорого, естественно и скрыто. И, конечно же, не раз в рамках SERM-сопровождения опробовали его эффективность на проектах наших любимых клиентов. Как именно мы это делали и к каким результатам пришли – расскажу чуть ниже.
Примеры партизанского маркетинга
Вначале пример топорный. Предположим, вам необходимо сообщить целевой аудитории о каком-то новом продукте. Пусть это будет средство для похудения. На полноценную рекламную кампанию у вас денег особо нет, да и переживаете, что ничем не прикрытые объявления будут восприняты пользователями негативно. Выход есть. Находим подходящую площадку, где теоретически находится целевая аудитория. В нашем случае – это женщины от 25 до 40 лет.
Пишем статью со сложным рецептом крема для похудения домашнего приготовления. Сложным! Очень сложным. Настолько сложным, что даже составляющие найти затруднительно, а о приготовлении и говорить нечего.
Если вариант с рецептом вам не подходит, то можно написать обычную информационную статью, где будет рассказано обо всех особенностях объекта. Для удобства предлагаем построить текст по принципу пирамиды Минто.
Далее в комментарии запускаем 2-3 партизана-пользователя. Между ними разгорается дискуссия. Один из них жалуется, что рецепт не работает и есть более действенные методы:
Второй партизан подключается и начинает расспрашивать подробности, а также жалуется на свою проблему, показывает фото:
Первый, поддерживая диалог и отвечая на вопрос, дает ссылку на продукт:
Через время второй возвращается и показывает результат:
Таким образом, вся продажа происходит в комментариях. Не нужно платить за написание и размещение платной рекламной статьи. Чтобы увеличить охват пользователей, можно пиарить статью через ретаргентинг в социальных сетях.
Понятно, что данный пример партизанского маркетинга неидеален. Важно было показать сам механизм.
Хотите конкретнее? Тогда ловите наш пример партизанского маркетинга и кейс по нему. Однако заранее предупредим вас – с данным проектом мы работали именно в рамках SERM-сопровождения, поэтому не можем показать сайт клиента, да и вообще вынуждены скрыть все идентификаторы заказчика.
Что было
В апреле 2017 года к нам на продвижение попал портал, посвященный кулинарии. Здесь собраны достаточно простые рецепты, по которым приготовить блюда в домашней обстановке может любой желающий. Клиенту было необходимо повысить узнаваемость сайта, показать его потенциальным пользователям.
В данном случае наш стандартный крауд-маркетинг не подходил, поэтому было принято решение подобрать персональную стратегию продвижения.
Что делали
Конечно же, в первую очередь мы работали с форумами. Правда, стоит признать, форумы, посвященные приготовлению блюд, в данном случае не очень уместны – это почти так же, как отправить в лес со своими дровами. Именно по этой причине мы работали с женскими форумами. И вот там-то в темах в стиле «Что вы будете готовить сегодня?», «Чем накормить мч на романтическом ужине?» мы и партизанили. =)
Следующее, что мы сделали – прошлись по крупным сайтам-отзовикам, оставили там свое мнение о сайте заказчика. Наиболее удачный вариант – это тест-драйв какого-нибудь рецепта.
Важный момент: если уж речь зашла о еде, то без фотографий тут никак. На некоторое время наш офис превратился в собрание шеф-поварят, которые то лазанью готовят, то торт «Сникерс» стряпают. Да-да, все фото – наши. Уникальный контент, так сказать. =)
Кроме того, мы подобрали список статей про приготовление того или иного блюда, и в комментариях к ним развязали дискуссию (как в примере с рецептом для похудения, только чуть изощреннее). Начинались дискуссии примерно так:
Однако всего этого нам показалось мало. Мы решили начать вести блог от лица 16-летней девушки, которая учится готовить. Заметки публиковались на одном из наиболее популярных блогов Рунета. Почему нашей героиней стала именно девушка и именно такого возраста? Все просто: если бы мы вели блог от лица взрослого человека, то он ничем бы не выделялся от десятков тех, которые уже есть в Интернете. А в вопросе с полом мы, конечно, рисковали – решили, что рассказ от девочки будет принят более доброжелательно, чем от мальчика. Как показала практика, мы не прогадали. Публикации набирали более 3 000 лайков, и к ним было оставлено свыше 300 комментариев.
К самим постам. В ход был пущен сторителлинг – нужно было объяснить бывалым членам сообщества, почему мы такие новенькие пришли и сейчас будем рассказывать про щи-борщи:
У нашей героини даже были котики-помощники, которые постоянно вертелись под ногами то ли помогая, то ли мешая:
Но вернемся к нашему заказчику. Как мы его продвигали? Конечно же, в комментариях. Мы специально ни в одном из постов не указывали пограммовку и не прописывали рецепт, однако всегда об этом кто-то спрашивал в комментариях – и мы с барского плеча делились полезной ссылкой:
Что получили
У нашего клиента трафик на сайт по прямым заходам вырос на 40%.
А переходы на сайт по ссылкам на сайтах выросли больше, чем в 2 раза!
Также вырос трафик и по брендовым запросам. О том, что это такое и как по ним продвигаться, читайте здесь.
Но стоит заметить, что с этим клиентом мы работали в течение 4-5 месяцев. Кроме того, проводилась работа и по поисковому продвижению.
В общем, это очень крутой канал продвижения, о котором многие даже не задумываются. В принципе, при наличии свободного времени и фантазии каждый собственник бизнеса может делать это сам. Однако, если у вас с этими ресурсами напряг, то можете обратиться к нам – всегда поможем и подберем решение.
© 1PS.RU, при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.
Руководитель отдела Управления репутацией Сервиса 1PS.RU
Понравилась статья?
Спасибо, мы старались!
Кстати, вы подписаны на нашу рассылку? Если нет, то самое время познакомиться с Катей.
Сожалеем, что не оправдали ваши ожидания ((
Возможно, вам понравятся другие статьи блога.
76 чел. оценили, средняя оценка 4.7
Пошаговое руководство по самостоятельному продвижению сайта
Партизанский маркетинг
Партизанский маркетинг (от английского «guerrilla marketing») — это комплекс креативных и малозатратных действий, направленных на продвижение продукта и повышение узнаваемости бренда.
Термин вошёл в обиход благодаря работе американского рекламщика Джей Конрада Левинсона «Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей малыми затратами». Автор описал нестандартные и малобюджетные способы продвижения, такие как, визитки, флаеры, листовки, сотрудничество с не конкурирующими бизнесами. Книга «Партизанский маркетинг» положила начало новому направлению в маркетинге, где деньги заменяются на временные и трудовые затраты, и творческий подход.
Основы партизанского маркетинга, описанные Левинсоном:
Партизанский маркетинг делает акцент на сокращении денежных затрат. Но такой способ продвижения отнимает много времени на создание, подготовку и воплощение рекламной кампании.
Партизанский маркетинг: примеры
Основное отличие партизанского маркетинга — нужно не только рассказать о продукте, но запомниться и вызвать эмоции у аудитории. Как это можно сделать:
1. Необычные акции. Чтобы увеличить продажи в одном из магазинов, Apple развесила на деревьях настоящие яблоки, на каждом из которых была наклейка с логотипом и контактами магазина. Сама акция была предварительно согласована с городской администрацией. Местное министерство здравоохранения поддержало инициативу магазина, чтобы обратить внимание жителей города на необходимость употреблять фрукты, и пригласило СМИ. Журналисты рассказали о мероприятии городу — продажи магазина выросли.
2. Сарафанное радио. Парикмахеры, визажисты и другие сотрудники и сотрудницы салонов красоты часто общаются с клиентами. Например, кафе может предложить парикмахерам бесплатное обслуживание, чтобы они советовали заведение своим клиентам.
3. Вирусное видео. Пользователи сами поделятся роликом, если он будет вызывать у зрителя эмоции. Например, видео, где кондитер поёт и танцует на кухне, пока готовит. Вирусный ролик — один из самых эффективных методов партизанского маркетинга в соцсетях. Подобный контент популярен в Instagram, YouTube, TikTok. Аудитория делится роликами — компания получает узнаваемость.
4. Сотрудничество или партнёрство, с не конкурирующим бизнесом, но со схожей целевой аудиторией, помогает привлечь новых клиентов. Например, рекламу игрушек можно разместить в развлекательном клубе для детей и наоборот.
5. Лидеры мнений. Люди, чьё мнение важно для целевой аудитории бизнеса, могут рассказать о продукции компании. Например, блогер может рассказать, как побывал на открытии ресторана и почему это заведение понравится аудитории. Благодаря блогерам партизанский маркетинг в соцсетях становится популярнее.
6. Реклама на сувенирной продукции: ручки, блокноты, календари, и даже автомобили с изображением, цветами или символикой бренда. Например, рекламу лекарств можно увидеть на листках из блокнота врача частной клиники.
Особенности партизанского маркетинга
Партизанский маркетинг помогает решить задачу продвижения с меньшими затратами. Особенности партизанского маркетинга:
Скрытый маркетинг
Иногда партизанский маркетинг называют скрытым маркетингом, так как часто его сообщения не рекламируют продукт напрямую. Скрытый маркетинг — продвижение с помощью рекомендаций, которые влияют на принятие решения потребителей о покупке продукта. Например, блогер рассказывает в сториз о классной косметике или акции в том или ином магазине.
Скрытый маркетинг не использует очевидную рекламу, а рассказывает о продукте в ненавязчивой форме. Потребители не осознают, что перед ними рекламное сообщение.
Формы скрытого маркетинга:
Партизанский маркетинг – эффективный способ скрытого привлечения клиентов
Первым человеком, который придумал и ввел в обиход термин «партизанский маркетинг», стал Джей Левинсон – успешный маркетолог из США. В 1984 году была издана его книга, которая так и называлась: «Партизанский маркетинг». Она стала по-своему революционной, поскольку открыла читателям глаза на множество новых способов рекламы товаров и услуг, которые доступны даже при скромных финансовых возможностях.
Необычное название нового вида маркетинга Левинсон позаимствовал из военной терминологии, и сделал это весьма удачно. Ведь кто, как не партизаны, умел добиваться поставленной цели незаметно, с привлечением небольших сил и при недостатке финансов? В маркетинге такой целью становится привлечение как можно большего числа клиентов.
Современный партизанский маркетинг представляет собой обширную концепцию, включающую множество идей и методов для продвижения какой-либо продукции или всего бренда в целом. Как и изначально, он предполагает нестандартный подход к рекламе и минимальные финансовые затраты.
Изначально эта разновидность маркетинга предназначалась для начинающих предпринимателей, а также для компаний, стартовый капитал которых относительно невелик. Однако некоторые виды такой рекламы показали себя как крайне оригинальные и эффективные. Поэтому вскоре их начали применять и крупные бренды с широкой сетью отделений по всему миру.
Ключевые особенности партизанского маркетинга
Главная «фишка» партизанского маркетинга – сведение материальных затрат к минимуму. Современные люди привыкли к многочисленным видам рекламы, и потому привлечь их внимание довольно сложно. Партизанский маркетинг направлен на то, чтобы найти новые, необычные идеи, которые нередко обходятся в смешные деньги.
К основным особенностям этой разновидности маркетинга можно отнести:
Итак, при использовании партизанского маркетинга на первое место подходят не идеально налаженные стандартные инструменты рекламы, а яркие, необычные, нетривиальные и запоминающиеся приемы.
Основные задачи скрытого маркетинга
Стратегии, реализуемые при помощи партизанского маркетинга, могут быть разными, равно как и его виды. Однако задачи у него всегда одни и те же:
В целом же задачу партизанского маркетинга можно выразить следующим образом: повысить узнаваемость бренда, добиться роста продаж и высокой популярности продукции среди людей разного возраста, пола и социального статуса.
Разновидности партизанского маркетинга
На российском рекламном рынке партизанский маркетинг – относительно новое и не слишком детально проработанное направление. Многие компании еще только учатся применять различные технологии, которые он в себе объединяет. Однако выделить несколько основных видов такой рекламы можно уже сейчас.
Вирусный маркетинг
Хотя он и не упоминался в книге Джея Левинсона, он позволяет добиться максимального эффекта при мизерных вложениях, и потому вполне может считаться партизанским. Основа этого приема – в психологии. Если современному пользователю понравится пост в соцсети, рекламный баннер или видеоролик, он обязательно поделится им с друзьями. Соответственно, создание интересных постов и роликов – прямой путь к росту клиентуры. Возможно, Левинсон не говорил о таком маркетинге именно потому, что он предполагает активное использование интернета, который в 1984 году вовсе не был так популярен.
Незабываемый эпатаж
Смелый юмор, завуалированные эротические и сексуальные подтексты, эксплуатация злободневных тем – все это привлекает внимание потенциальных покупателей и заставляет их сформировать положительное отношение к бренду. В наибольшей степени такой вид рекламы ориентирован на свободомыслящих молодых людей, способных оценить его по достоинству.
Скрытый маркетинг
Он включает в себя целый комплекс стратегий и всегда допускает появление новых необычных идей. Это, к примеру, завуалированная реклама в формате дискуссии между обычными людьми: правдоподобные отзывы в соцсетях и на форумах, ненавязчивое упоминание о продукте в клипе или сериале, и так далее.
По сути, все эти разновидности партизанского маркетинга достаточно тесно переплетаются друг с другом. Обычно в рамках одной рекламной акции используется сразу несколько техник: благодаря этому продукция раскупается в короткие сроки, и реклама действительно приносит прибыль при минимуме затрат на нее.
Разновидности скрытого маркетинга
Итак, чтобы маркетинг имел право называться скрытым и партизанским, он должен приводить к повышению прибыли или узнаваемости буквально за несколько дней ведения рекламной кампании. Поэтому при его реализации используется сочетание следующих современных инструментов:
Это лишь приблизительный список самых «ходовых» приемов, которые не помешает использовать в рекламной кампании. Профессиональные креативные рекламщики без труда придумывают принципиально новые акции и подходы, используя нетривиальные, порой даже шокирующие приемы: в рекламе практически все средства хороши.
Каналы партизанского макретинга
Скрытый маркетинг должен быть ненавязчивым, в отличие от традиционной рекламы. Лучше всего, если потребитель даже не поймет, что на него оказали воздействие, побудившее его к совершению того или иного поступка. Он должен сделать выбор в пользу товара или бренда как бы самостоятельно, не ощущая давление извне.
Чтобы добиться этого, используются следующие широко доступные каналы:
Методы партизанского маркетинга
Для работы на перечисленных выше каналах, чаще всего, используются следующие методы:
В последнее время приемы и методы скрытого маркетинга используются все чаще, а чопорная традиционная реклама – все реже. Этот вид маркетинга неоднократно доказал свою результативность, и потому активно применяется компаниями различного уровня: от начинающих до международных. Партизанский маркетинг позволяет экономить рекламный бюджет и успешно находить индивидуальный подход к каждому потенциальному покупателю.
Что такое партизанский маркетинг
Это понятие появилось в 1984 году. Тогда Джей Конрад Левинсон написал и выпустил книгу, в которой раскрывал секреты малобюджетного продвижения компаний. С тех пор партизанский маркетинг оброс новыми методами, идя в ногу с развитием интернета.
Так что это за маркетинг и почему его называют партизанским? Если вкратце, то он представляет собой рекламу, для которой не требуется больших расходов. Инструментами таких маркетинговых ходов могут быть буклеты, флаеры, подарки, сувениры, статьи, сообщения на форумах и блогах, рекомендации в соцсетях или через сарафанное радио.
Способов привлечь внимание целевой аудитории при помощи такого маркетинга очень много. Но для каждого бизнеса и товара/услуги приходится вырабатывать новый подход. Давайте обсудим всё, что связано с партизанским маркетингом, и рассмотрим примеры его практического применения в различных сферах бизнеса.
Варианты партизанского маркетинга
Речь идет о различных рекламных носителях, в том числе и о расклеенных на столбах и подъездах листовках. Например, в городе открывается новый супермаркет. По всей территории района, где он находится, или на ближайших к магазину улицах расклеиваются объявления с сообщением об открытии и приглашением посетить новую торговую точку. Чтобы как можно больше людей пришло на разрезание ленты, первым посетителям раздают подарки из ассортимента супермаркета. Это могут быть мелочи или даже что-то существенное, наподобие бытовой техники.
С этим термином вы, наверняка, уже знакомы. Суть такого маркетинга заключается в добровольном распространении положительной информации о компании или бренде обычными потребителями. Конечно, такому процессу необходимо дать толчок. Это может быть приятный бонус клиенту или хорошее обслуживание и просьба рассказать знакомым о том, что в этом месте прекрасные специалисты, низкие цены и всё в таком роде.
Организация бесплатных ивентов и мастер-классов для потенциальных клиентов. Чтобы сэкономить на аренде помещения, договоритесь с малоизвестным или только что открывшимся кафе ― им это поможет привлечь посетителей в заведение, а вам даст существенную экономию. Чтобы мотивировать экспертов выступить на вашем мероприятии и поделиться знаниями бесплатно, предложите им взамен какие-то промо-опции. Например, возможность кратко представить свой проект на вашем мероприятии. Как правило, это различные ивенты в духе: «утро начинается с кофе», «бизнес завтрак», и прочие варианты тематических бесплатных мероприятий, где вы можете получить целевую аудиторию.
Договаривайтесь с компаниями из смежных сфер бизнеса о взаимном продвижении. Это может быть взаимная рассылка, взаимная раздача листовок или обмен промо-ресурсами. Кроме того, в обмен на промо-опции часто можно получить хорошую скидку на услуги. Например, договориться о скидке на выставочный стенд в обмен на рекламу выставки в вашей рассылке.
Примеры успешного партизанского маркетинга
Зоомагазин организует экскурсию для младшеклассников. Показывает им своих питомцев, инвентарь и т. д. Затем каждому в подарок преподносят красивую рыбку в банке с водой. Разумеется, дети в восторге, приносят своего нового друга домой, рассказывают родителям, что будут за ним ухаживать, кормить и т. д. Последним ничего другого не остается, как пойти в тот же магазин и приобрести аквариум, систему очистки воды, корм и многое другое. За счет этого торговая точка имеет неплохую прибыль и приобретает постоянных покупателей.
Пример № 2
Сервисы технического обслуживания договариваются с магазинами автозапчастей о сотрудничестве, которое заключается в распространении вторыми визиток первых.
Допустим, в машине что-то барахлит. Владелец поехал в магазин, чтобы посоветоваться и приобрести новую комплектующую для замены поломанной. Вместе с товаром и чеком покупателю вручают визитку СТО, куда он может поехать и обратиться за помощью по своему вопросу. Так охватывается точечная целевая аудитория без солидных вложений в рекламу.
Цели использования маркетинга
Подобная реклама больше подходит для малого и среднего бизнеса. Но это не значит, что крупные компании не могут его задействовать. Партизанский маркетинг — не просто способ сэкономить, он позволяет достичь конкретных целей:
Представить потенциальным клиентам компанию или торговую марку, продукт, разжечь потребительский интерес к продукту.
Оповещать пользователей о поступлении в продажу нового продукта.
Создать положительный имидж и нейтрализовать негатив, если он есть.
Сформировать лояльность покупателей к товару.
Увеличить трафик коммерческого сайта и продажи.
Партизанский маркетинг: чем дальше в лес, тем лучше для рекламы
Вопросы, рассмотренные в материале:
Уже пора понять, что когда-то популярный лозунг «реклама – двигатель торговли» перестал себя оправдывать. Сегодня ее настолько много, что вместо ожидаемого интереса у людей появляется раздражение и рекламные сообщения просто игнорируются. У человека начал формироваться своеобразный «иммунитет против рекламы», он перестал ее замечать. В маркетинге даже появился такой термин, как «баннерная слепота». Так характеризуют явление, когда человек не обращает внимания на все попытки что-либо прорекламировать.
Уже не столь важен способ подачи материала (видеоролик по телевидению, звуковая дорожка по радио или баннер в Сети), потому что всё это просто «не видят и не слышат». Время традиционной рекламы ушло в небытие. Сегодня маркетологам приходится искать новые инструменты для привлечения клиентов, используя, например, партизанский маркетинг.
Что такое партизанский маркетинг
В двух словах можно сказать, что партизанский маркетинг – это способ продвижения товара/услуги, не требующий больших капиталовложений. Именно поэтому он наиболее востребован представителями малого и среднего бизнеса. Данный способ основан на нестандартном подходе к решению маркетинговых задач.
Впервые термин появился в книге Джея Конрада Левинсона «Партизанский маркетинг» (1984 год). Автор рассказывает о недорогих, эффективных и почти незаметных способах рекламы, почему и называет их «партизанскими».
Несмотря на разнообразие стратегий и видов, партизанский маркетинг используется для решения одних и тех же задач:
В общих словах о задачах, которые призван решить партизанский маркетинг, можно сказать, что он предназначен для повышения узнаваемости продукта, повышения уровня продаж и популяризации товара среди представителей различных групп потребителей.
Конечно, нельзя сказать, что партизанский маркетинг не связан с рисками и не имеет недостатков. Но, если правильно расставить приоритеты в каждой, конкретно взятой ситуации, то этот способ смело можно назвать одним из самых эффективных. Итак…
Золотые правила партизанского маркетинга Левинсона
Кто может использовать партизанский маркетинг для продвижения продуктов и услуг
Чтобы производитель сумел выжить в условиях жесткой конкуренции, сложившейся на современном рынке, ему нужна реклама. Традиционное продвижение товара – достаточно дорогое удовольствие, которое в итоге оплачивает потребитель, так как рекламные расходы учитываются при формировании стоимости продукта. Представителям малого бизнеса сложно предпринимать такие шаги, хотя они так же, как и крупные корпорации, нуждаются в продвижении своей продукции. Таким образом, партизанский маркетинг идеально подходит для владельцев небольшого бизнеса.
Методы, используемые в партизанском маркетинге, дают возможность представителям малого и среднего бизнеса заявить о своем товаре и продвигать его, соперничая с крупными конкурентами. Главное условие успешной рекламной кампании – креативный подход. Именно он способен обеспечить максимальную эффективность при минимальных затратах. Традиционная реклама стоит дорого, но не всегда дает желаемый результат.
Хорошим примером результативности методов партизанского маркетинга является продвижение группы «Ласковый май».
Как правило, для раскрутки певца или музыкальной группы необходимы колоссальные средства: съемка и запись клипа, оплата эфирного времени на телевидении или радио – удовольствие не из дешевых. Продюсер группы выбрал другой путь. Он договаривался с проводниками поездов дальнего следования, чтобы те крутили кассеты с песнями «Ласкового мая», за это он платил им небольшое вознаграждение. Пассажиры, прибыв на место на назначения, раскупали записи с незамысловатыми хитами, увеличивая географию популярности группы. Спустя некоторое время коллектив стал давать концерты, собирая стадионы. Таким образом, использование оригинальной идеи продвижения позволило сделать группу мегапопулярной, вложив в это совершенно незначительную сумму.
Крупные корпорации тоже не прочь сэкономить на рекламе и нередко используют партизанский маркетинг.
В качестве примера можно рассмотреть опыт работы всемирной корпорации Procter & Gamble, чьи расходы на рекламу составляют около 8 млрд долларов ежегодно. Они могут себе это позволить, но иногда используют и дешевые способы. Рекламный ход заключался в том, чтобы на одной из полос пешеходного перехода разместить изображение узнаваемого героя – Мистера Пропера (чистящее средство). Ярко-белая полоса с иллюстрацией выделялась на фоне остальных, и люди волей-неволей обращали внимание на персонажа. Затраты на подобное продвижение оказались совершенно незначительными (по сравнению с общими рекламными расходами).
Что отличает партизанский маркетинг от других инструментов продвижения
Отличительная черта партизанского маркетинга – минимизация рекламного бюджета. Современный потребитель привык к рекламе, его сложно удивить или заинтересовать. Одна из задач партизанского маркетинга заключается в поиске новой, необычной идеи, реализация которой не требует крупных инвестиций.
Отличительные черты партизанского маркетинга:
1. Ограниченный бюджет
Эффективность партизанского маркетинга достигается благодаря узкой направленности мероприятий и креативному подходу к решению маркетинговой задачи. Нет необходимости в крупных затратах.
Пример. Учеников расположенной поблизости школы пригласили на экскурсию в зоомагазин. В конце мероприятия все дети получили небольшой подарок: баночку с рыбкой и памятку «Как ухаживать за аквариумными рыбками». Цель достигнута – родители учащихся придут в магазин, чтобы купить все необходимое.
2. Нестандартные методы
Партизанский маркетинг будет намного эффективнее, если использовать неожиданную идею.
Пример. На открытие ресторана приглашаются люди, работающие в сфере обслуживания (мастера маникюра и педикюра, парикмахеры, визажисты). Хозяин устраивает им первоклассный банкет, так как рассчитывает, что они расскажут об этом мероприятии своим клиентам. Мероприятие прошло не зря: всего через несколько дней все столики в новом ресторане были заказаны – следовательно, цель достигнута.
3. Свобода выражения без учета норм морали и этики
Подразумеваются такие рекламные инструменты, как провокации и эпатаж.
Пример. Достаточно неординарный подход к рекламе использовал хозяин одного магазина. Он объявил, что всем покупателям, которые войдут в торговый зал обнаженными, гарантирован подарок. Конечно, желающих оказалось немного, но остальные посетители рассказали об этом событии всем знакомым. Цель достигнута – потенциальный покупатель проявляет интерес к этому магазину.
4. Психологическое воздействие
Залог успеха рекламной кампании – знание целевой аудитории. С этой целью проводится ее тщательный анализ, выявляются ее потребности и желания. Эти знания позволят вовремя воздействовать на их чувства и эмоции.
Пример. В женских консультациях разложены брошюры или предлагают для будущих мам и новорожденных подарочные сертификаты. Молодые родители обязательно ими заинтересуются и воспользуются, тем более если магазин расположен недалеко от консультации.
5. Быстрый результат
Партизанский маркетинг – это рекламный инструмент, который наиболее востребован представителями малого и среднего бизнеса. Предприниматели-новички заинтересованы в быстрой отдаче от рекламной кампании.
Пример. В магазинах, продающих автомобильные запчасти, предлагают визитки с контактами СТО. Таким образом, покупатель получает информацию о том, куда он может обратиться за помощью.
Мероприятия партизанского маркетинга, как правило, яркие и запоминающиеся, но использовать одну и ту же рекламу несколько раз не получится.
Пример. С целью знакомства потребителя со своей продукцией и увеличения объема продаж компания Apple подарила всем школам Калифорнии по одному компьютеру. Маркетинговый ход превзошел все ожидания производителя: ученики и учителя были настолько поражены возможностями компьютера, что очень долго рассказывали о них и родителям, и всем знакомым.
Таким образом, реализация «партизанской» маркетинговой кампании основывается не на стандартных, хорошо отработанных приемах. Рекламная кампания нового формата требует креативного подхода, запоминающихся, ярких и неординарных идей.
Какие виды партизанского маркетинга окопались на современном рекламном фронте
Провести границу между видами и методами партизанского маркетинга достаточно сложно. Как правило, предпочтение отдается следующим типам:
Эпатажный, или провокационный, маркетинг обычно нацелен на молодежную аудиторию и используется для рекламы бюджетной продукции. Реализовывается путем проведения акций, имеющих сексуальный подтекст, предусматривающих раздевание и т. п.
Вид стратегии, когда продвижение товара происходит по принципу «партизанский маркетинг в Сети», то есть информация распространяется путем ее рассылки людям, проявившим к ней интерес (как правило, для этого используются шокирующие видеоматериалы).
Левинсон не включает в свой перечень вирусный маркетинг, однако данный вид партизанской стратегии полностью соответствует одному из основных условий – небольшие расходы на рекламу.
Скрытый маркетинг, как разновидность партизанского, подразумевает неявное воздействие на целевую аудиторию. Люди даже не подозревают, что им что-то рекламируют. Наиболее ярким примером использования скрытого маркетинга является популярный телесериал «Секс в большом городе», в котором активно продвигалась продукция таких гигантов, как Mercedes, Apple и других.
Чаще всего для реализации этого приема товар размещают в кинопродукции или привлекают авторитетных известных людей, которые рекомендуют данный продукт.
Life Placement – направление маркетинга, предусматривающее воздействие на подсознание потенциального потребителя. Реализовывается путем демонстрации «счастливых покупателей» (такой прием наиболее востребован владельцами магазинов бытовой техники).
«Злое» топливо, или 5 движителей партизанского маркетинга
Какие ассоциации у вас возникают, когда вы слышите словосочетание «партизанский маркетинг»? Рекламки, вставленные под автомобильные дворники, наклейки в общественных местах, визитки в кафе и ресторанах и так называемые граффити на стенах и заборах, которые стали просто незаменимыми.
Вроде бы всё перечислили? Все правильно. Это действительно те приемы, которые подразумеваются под понятием «партизанский маркетинг». Но как они работают? Способны ли тысячи разосланных по разным городам стикеров и визиток заинтересовать потребителя? Способна ли очередная рекламка, обнаруженная под дворником автомобиля, вызвать что-то, кроме раздражения?
Главная задача партизанского маркетинга – заявить о себе, сделать так, чтобы люди вас запомнили, и, конечно же, сэкономить на рекламной кампании.
Человек увидит ваш рекламный листок или визитку всего один раз и то недолго, а потом просто выбросит в мусорное ведро или в ближайшую урну. У вас есть всего пара секунд, чтобы воздействовать на сильнейшие человеческие эмоции. Этот шанс нельзя упустить!
Воздействие на эмоции – вот что движет партизанский маркетинг. Есть эмоции – есть контакт с потребителем, в противном случае ваши старания напрасны.
Далее рассмотрим несколько примеров воздействия на «продающие» эмоции.
Как это работает? Если вы хотите привлечь внимание к своему объявлению или посту, то желательно добавить изображение, на котором слегка обнажена какая-либо часть тела, например как на иллюстрации к данной статье. Довольно интересен тот факт, что «обнаженка» срабатывает не только в отношении мужчин, но и женщин.
Далее рассмотрим примеры, когда используется сексуальный позыв для установления взаимосвязи: партизанский маркетинг в действии.
Пример №1. На одноразовых стаканчиках, изготовленных компанией АХЕ, изобразили силуэт девушки и сделали прозрачную вставку-платье. Когда из стакана начинали пить, количество содержимого уменьшалось, а девушка «оголялась». Несмотря на то, что это были дешевые стаканчики, ни один из них не попал в мусорное ведро, посетители дискотеки забрали их с собой.
Не исключено, что стаканчики, на которых будет красоваться название вашей компании, тоже найдут свое место в чьем-то доме.
Пример №2. Очередная необычная идея компании АХЕ. Они изготовили зеленые стикеры с изображением силуэтов бегущих девушек и наклеили их на таблички-указатели пожарного выхода (они есть во всех зданиях).
Получилось довольно весело. В некоторых местах правоохранители даже не стали снимать эти стикеры.
Пример №3. Компания Jump использовала необычный партизанский маркетинг, чтобы сообщить читателям о 15-летнем юбилее компании. Постер поместили в журнале и склеили страницы таким образом, что он раскрывался именно на этом развороте. Если читатель хотел увидеть обнаженную девушку, то ему надо было приложить немного усилий и разлепить страницы.
Возможно, склеивание в «нужном» месте вашего буклета тоже даст хороший результат.
Инстинкт самосохранения – следующий важный человеческий инстинкт. Вы не останетесь незамеченным, если вам удастся сильно напугать аудиторию. Возможно, вас даже запомнят, но, в отличие от первого случая, вряд ли это будут приятные воспоминания и положительные ассоциации.
Пример №1. На канале «Дискавери» в течение недели транслировались передачи, посвященные акулам. Чтобы привлечь зрителей, использовался необычный партизанский маркетинг в рекламе:
Задумайтесь о своем способе испугать человека. Какой страх вы можете «предложить», чтобы потребитель поспешил обратиться к вам за товаром или услугой или запомнил именно вашу компанию.
Пример №2. Геймплей компьютерной игры Alan Wake состоит в следующем: игрок, вооруженный фонариком, ходит по опустевшим безлюдным улицам и зданиям. Когда на город опускается ночь, отовсюду вылезают разные твари, которые боятся только света фонарика. В общем, игра довольно жуткая. Не менее впечатляющей была и ее реклама.
Партизанский маркетинг с «шоковым» эффектом подходит не только для игр-страшилок. Это подтверждает следующий пример.
Пример №3. Социальная реклама чилийской организации, борющейся с курением, заключалась в выпуске плакатов со слоганом: «Курение – не только убийство самого себя, но и окружающих!»
Таким образом общественная организация CONAC напомнила курильщикам о том, что они вредят не только себе, но и тем, кто находится рядом.
Пример №4. Еще один прием, который может использовать партизанский маркетинг, если ваша деятельность связана с шиномонтажом или страхованием.
Эмоция страха достаточно эффективна при работе с потенциальными клиентами, но если вы не хотите, чтобы у них остались неприятные воспоминания о вашей компании, то можете использовать «шоковую терапию».
Шок подобен страху, но сильнее. Кроме этого, страх «сопровождает» человека до момента покупки, а шок скоротечен. Как правило, подобное потрясение вызывает у человека чувства облегчения и удовлетворения, как после розыгрыша.
Пример №1. Партизанский маркетинг компании – изготовителя корма для собак привлек внимание всех прохожих не только к ее продукции, но и к зоомагазину. Они задействовали бродячих собак, привязав к ним руку.
Пример №2. Использование конечностей – довольно популярный прием партизанского маркетинга. На изображении ниже показана реклама сериала о зомби «Ходячие мертвецы».
Пример №3. Очень креативно к рекламе своей продукции подошли маркетологи польской компании Lindner (производство гробов). Они выпустили календарь с фотографиями обнаженных моделей в гробах.
Вообще, польские производители гробов не перестают удивлять неординарным подходом к рекламе своей продукции.
Впервые подобный календарь был выпущен в 2009 году, но тогда модели были одеты (пусть не полностью, но прилично). С каждым годом одежды становилось все меньше, а в 2017-м ее совсем не стало.
Пример №4. Догадались, что рекламируется на следующем изображении?
Это партизанский маркетинг сайта знакомств. В гробу лежит девушка, которую надо разбудить поцелуем (как в сказке о Спящей Красавице). Скорее всего, в гробу лежит не живая девушка, а манекен (а то ее пришлось бы защищать от атаки «принцев»).
Согласитесь, идея замечательная! Такая реклама не останется незамеченной. Публика шокирована, а потом напряжение проходит, но «картинка» все равно сохраняется в памяти.
Рассмотрим следующие инструменты партизанского маркетинга.
Кого-то может удивить тот факт, что многие ведущие маркетологи считают самой «продающей» эмоцией не что иное, как любопытство. В нашем перечне эта эмоция получилась самой доброжелательной.
Итак, партизанский маркетинг, способы, помогающие пробудить любопытство.
Пример №1. Если вы увидите инсталляцию в виде опрокинутого посреди зала сейфа, который словно «упал» с потолка, то мысль: «Трагедии случаются», – возникает сама собой. Взгляд человека непроизвольно устремится вверх. А там «сюрприз» от компании, предлагающей услуги страхования.
Пример №2. Этот вариант подходит тем, кто отдает предпочтение такому способу, как «листовки под дворники». Принцип действия аналогичен предыдущему: мы «что-то» прячем. Главное, чтобы у человека появилось желание заглянуть внутрь «сюрприза».
Недостаток этого способа в сезонном ограничении (зима). Но в некоторых регионах России его можно практиковать в течение 6–7 месяцев.
Значимость такой эмоции, как жадность, нельзя недооценивать. Нередко именно она является основным стимулом к приобретению того или иного товара или услуги.
Пример. Одним из наиболее популярных приемов, способных «разбудить» жадность, являются фальшивые купюры. Иногда партизанский маркетинг использует и настоящие денежные знаки, но это, кажется, не совсем законно.
На фото видно, что купюра помещена в прозрачное мыло и забрать ее не так-то просто, но зато прекрасно читается информация, размещенная рядом с мыльницей: «Давать взятки – это плохо. Не делайте этого». Такое мыло лежит в литовских государственных учреждениях.
13 приемов партизанского маркетинга в офлайне
Популярные личности – актеры, спортсмены, звезды шоу-бизнеса – пользуются авторитетом среди поклонников. Сделав их героями своей рекламы, вы значительно увеличиваете шансы стать запоминающимися. Конечно, они могут запросить немаленький гонорар за свои услуги, но нередко с ними можно договориться о взаимовыгодном сотрудничестве.
«500 фунтов стерлингов и игровая приставка за смену имени на Турок!» – с таким предложением выступила компьютерная компания Acclaim, когда продвигала одноименную игру. Удивительно, но желающих оказалось более чем достаточно (более 3 тысяч человек).
Пофантазируйте о том, как заявить о своем существовании. Дело даже не в том, чтобы рассказать о своей продукции, а в том, чтобы люди узнали, что вы есть, с вами весело и интересно. Потратив всего 100 рублей, вы можете убедить сотню людей в том, что вы лучшие, а они даже не догадаются, что это была реклама.
Один владелец сети магазинов мужской одежды провел партизанский маркетинг следующим образом. Продавцы его магазинов незаметно подкладывали в карманы купленных костюмов фейковые иностранные монеты (владелец специально заказал 1000 штук). Счастливые покупатели хвастались находкой перед друзьями и родственниками, естественно называя магазин. Разговоры о пиджаках «с сюрпризом» не стихали довольно долго. И что в итоге? Уровень продаж увеличился более чем в 3 раза.
Не бойтесь что-то даром отдать клиенту или окажите бесплатную услугу, но не допустите привыкания! Подбрасывайте новые темы для разговоров, придумывая необычные подарки. Ваши клиенты обязательно расскажут об этом своим знакомым. Поверьте, лучшую рекламу сложно придумать. Вряд ли такой шаг повлечет неимоверные затраты, а лояльность клиентов вам гарантирована. Более того, о вас будут говорить как об успешной авторитетной компании.
Перед выходом второй части фильма «Убить Билла» Квентин Тарантино ездил по улицам Лос-Анджелеса на машине героини Умы Турман. Этот загадочный рекламный посыл оказался одним из самых запоминающихся.
Для этого можно использовать все, что угодно. Главное, чтобы аудитория обратила на это внимание. После этого вы должны поработать над формированием нужного вам ассоциативного ряда или определенных эмоций.
Все чаще на улицах города можно встретить человека, расхаживающего в костюме сосиски или книги, или человека, на котором висят плакаты с рекламной информацией. И это понятно. Данный прием является одним из наиболее бюджетных.
Пожалуй, этот универсальный инструмент является самым перспективным из всех, которые использует партизанский маркетинг. Реклама может быть размещена на любом архитектурном или ландшафтном элементе города, включая крышки люков и крыши домов. Рекламное сообщение должно привлечь внимание людей, не раздражая их. Поэтому, главное условие – это органичность сочетания. Реализация этого инструмента не всегда протекает гладко, потому что не может обойтись без согласования с городскими властями, а это иногда затягивается на месяцы. Чтобы как-то обойти возможные бюрократические проволочки, маркетологи действуют «по-партизански» (в прямом смысле этого слова).
Их можно использовать везде, где собирается большое количество людей: на выставках, премьерных показах и т. п. Неважно, на какой части тела будет изображение. Главное, чтобы оно было броским и необычным! Это вызовет желание обсудить увиденное, поговорить о нем.
На территории России этот инструмент не пользуется особой популярностью. Согласитесь, что месседж, размещенный на прогулочном пони, способен привлечь внимание посетителей парка. А особенно хорошо, если между рекламоносителем и информацией прослеживается логическая связь.
Партизанский маркетинг, реализовываемый цветочным салоном «Сад маркиза» в Петербурге, показал прекрасный пример сочетания скромного бюджета с высокой эффективностью. Они использовали дешевые наклейки, на которых изображена женщина со скалкой в руках и написан слоган: «На это способна обделенная вниманием женщина».
Это партизанский маркетинг, методы которого связаны с судебным разбирательством. «Первопроходцем» его использования в России является Максим Протасов (основатель компании «Р.О.С.Т.»). В 2001 году он решил заняться производством консервов (овощи) и создал компанию «ПомидорПром». Потом было громкое судебное разбирательство с производственным холдингом «Балтимор» (лидером рынка). Компании оспаривали права на торговую марку «Гурман». Сложно назвать СМИ, в котором бы не был освещен ход процесса. Имя Протасова прогремело не только в деловых кругах, о его компании много говорили. Таким образом, «партизанская кампания» оказалась эффективнее дорогостоящей прямой рекламы. По оценкам самого Протасова, за 2 года он потратил 50 тыс. долларов на судебные издержки.
Сегодня никого не удивишь бесплатными пакетиками шампуня или сигаретами, которые раздают промоутеры на улицах или при входе в магазин. А если подойти к этому немного иначе? Представьте, вы проходите мимо кинотеатра и из динамиков, выставленных на улице, слышите, что происходит на экране. Есть вероятность того, что у вас появится желание сходить в кино? Вполне возможно.
Партизанский маркетинг онлайн: правила ведения вирусной «войны»
Вся предыдущая информация была посвящена привлечению внимания потребителей в реальном мире. Но нельзя забывать и о виртуальном, который уверенно вошел в нашу жизнь.
В Интернете тоже можно использовать партизанский маркетинг, причем не менее эффективно. В Сети такой подход к продвижению товара называется «вирусным» маркетингом. Он предназначен для решения следующих задач: привлечь внимание аудитории и поделиться полученной информацией.
Правила работы партизанского маркетинга в Интернете:
К наиболее удачным примерам можно отнести следующие:
В недалеком будущем лучше всего будет работать формула: партизанский маркетинг в социальных сетях. Посмотрите видео и вы поймете, почему мы пришли к такому умозаключению.
Вирусный партизанский маркетинг, представленный в форме видео или текстовой информации, которая распространяет имя вашей компании по всей Сети, привлекает внимание пользователей и остается в памяти. Качественный контент остается жить в Сети даже тогда, когда создатель забывает о его существовании. Нередко «проснуться знаменитым» можно после запуска одного удачного ролика.
Не всегда качественный контент может стать вирусным. Для этого надо понимать, в какое время и какой тип контента будет востребован пользователями. Удачное сочетание этих параметров может расшевелить даже тех, кто принципиально против «лайков». Существует 4 типа вирусного маркетинга.
1. Провокационный контент
Данный тип подразумевает неприятие «прописных истин». Действительно, любую истину можно оспорить, предъявив контраргумент. Один древний мудрец сказал: «Любая истина является ложной». Например, всем известны такие выражения, как «тише едешь – дальше будешь», «клиент всегда прав», «продажи – это основа бизнеса». Казалось бы, все так и есть. Но если задействовать критическое мышление, то любую из этих догм несложно опровергнуть.
Не ждите восторженных высказываний пользователей, потому что вы разрушаете то, во что они «свято верили», но вам этого и не надо.
Ваша задача – завязать общение, спровоцировать спор. Пользователи обязательно начнут обсуждать эту тему, и, самое главное, они будут делиться ею. Причем к распространению информации подключатся даже те, кто с вами совершенно не согласен, чьи комментарии наполнены гневом (их, как правило, любят читать пользователи).
Вирусный партизанский маркетинг, методы провокационного контента очень эффективны, но вы должны быть морально готовы к довольно жестким комментариям. Учтите, что обязательно найдутся пользователи, которые будут «рвать и метать», доказывая вашу неправоту, но будут и те, кто встанет на вашу защиту.
2. «Наградной» контент
Возможно, когда-то после прочтения книги у вас возникало ощущение, что автору удалось передать ваши чувства и мысли, ответить на ваши вопросы. Вы приходите в полный восторг от прочитанного. Потом начинаете рекомендовать эту книгу друзьям, рассказывая о том, насколько подробные ответы вы получили на давно мучившие вас вопросы.
В этом случае мы сталкиваемся с одним из психологических эффектов: присвоение себе заслуг автора. Читатель размещает статью или видео этого автора на своей страничке в социальной сети, как свою собственную награду, желая подчеркнуть солидарность с создателем этого материала.
Партизанский маркетинг такого типа основывается на контенте, содержащем глубокие мысли, как говорится, «зри в корень».
«Почему женщин интересуют только деньги»? «Потому что это показатель мужской силы. На самом деле, женщин больше интересует не материальное состояние, а «генофонд охотника», который наследуют их дети. Сегодня мужскую силу не демонстрируют при помощи перьев на голове, поэтому женщины «цепляются» за то, что видят…» Как на такую заметку может отреагировать женщина? «Точно! Я всегда подозревала, что мне интересны не деньги, а что-то большее. Надо сделать репост, чтобы подружки увидели, какие у меня глубокие мысли!»
Примерно так работает партизанский маркетинг, основанный на «наградном» контенте. Для создания подобного материала нужны аналитические способности. Вы должны наталкивать читателей на мысль, что они тоже принимали участие в написании этой статьи, что читатель является не кем иным, а соавтором. Для этого используются фразы: «А вы замечали, что…», «Доводилось ли вам сталкиваться с…», «Безусловно, и вы обращали внимание на…».
Самым популярным приемом вирусного контента являются цитаты известных людей. Благодаря им в Сети продвигаются многие паблики.
Данный тип вирусного контента достаточно сложно создать, но просто понять. Суть его в следующем: дается подробное описание какого-то процесса, которое сопровождается видеопояснением («лайфхаком») или иллюстрациями.
Почему «репостят» такой контент? Все просто: чтобы он оставался «под рукой». Например, в данный момент они не собираются готовить итальянскую пиццу, но уверены, что когда-то обязательно это сделают.
Используя партизанский маркетинг, видео, пояснения или картинки, надо напомнить людям о необходимости «сохранить, чтобы не потерять» или «добавить в закладки, чтобы не тратить время на повторный поиск». Более того, поисковики очень любят инструкции, в которых все расписано по «шагам». Ваш контент обязательно войдет в топ поисковых систем, если вы очень подробно раскрыли какую-то тему. Ваш конкурент может остаться далеко позади даже в том случае, если его статья лучше оптимизирована под ключевые слова.
Современные поисковые системы не оставляют без внимания поведение пользователя. Если люди задерживаются на вашем контенте, добавляют его в закладки, значит, он полезен. Поэтому его выдают в числе первых (как самый востребованный материал).
Обратите внимание! Для создания контента-инструкции не обязательно вдаваться в подробное описание какого-то одного процесса. Достаточно просто подготовить перечень «чего-то», например, «10 лучших сайтов для изучения иностранного языка» или «5 способов создания оригинального контента». Такие списки работают не хуже инструкций.
Поспорили как-то американец, француз и русский… Давно знакомое начало, как правило, смешной истории. Оно обязательно заинтересует пользователей.
Людям хочется позитивных эмоций, и они ищут развлечений. В этом нет ничего зазорного и предосудительного. Не стоит быть чересчур «правильным» и строгим. Хотите понравиться женщине – развеселите ее. Точно так же можно сказать и относительно интернет-аудитории.
Большинство взрослых пользователей обмениваются веселыми статьями, изображениями и видео – таковы тенденции в партизанском маркетинге. Смешной контент не таит опасности и поднимает настроение.
Как удачно запустить кампанию по партизанскому маркетингу
Лучший способ партизанского маркетинга – это тщательно продуманный промоушен:
Обычно рекламные кампании очень ограничены в сроках. У вас аналогичная ситуация? Тогда вам надо освоить технику «Чайка», и это перестанет вас «напрягать».
5 сногсшибательных примеров партизанского маркетинга
Юрист по разводам. Семейная жизнь дала трещину? Тогда тебе к Сабине Стобрэйв, специалисту по бракоразводным процессам. Ее офис на третьем этаже.
Golden Holidays. Наклейка на столике в самолете наталкивает на мысль о планах на ближайший отпуск.
Denver Water. Сограждане, экономьте воду, или «Потребляй столько, сколько тебе надо». Эта скамейка наглядно демонстрирует дискриминацию 30 % населения Америки, которые не поместятся на целом кусочке скамейки.
National Geographic. «Мир дикой природы» с Ричардом Расуссеном. Ничего не подозревающий человек спускается на эскалаторе и вдруг… видит голодного крокодила, поджидающего его внизу.
Arkaden. Интересно, как ты преобразишься, если сменишь гардеробчик на одежду из новой коллекции модного дома Arkaden (Швеция)? Узнай это прямо сейчас! Наряды уже нанесены на поверхность зеркала. Прими подходящую позу и любуйся своим отражением!
4 книги по партизанскому маркетингу, которые обязательно стоит прочесть
Джей Левинсон уверен, что главное преимущество партизанского маркетинга в том, что он не поставлен «на поток»: о нем не рассказывают на курсах, его не используют рекламные агентства, о нем вообще мало что известно. Поэтому данная книга – незаменимое руководство к действию, если вы не готовы тратить миллионы на рекламу.
Данное издание сложно назвать книгой. Это, скорее, должностная инструкция SMM-менеджера, которая регламентирует его профессиональную деятельность даже по окончании рабочего дня. В ней изложено расписание задач на неделю и расписано что и как надо делать. При необходимости дается разъяснение – зачем это нужно. Эта книга способна облегчить работу не только эсэмэмщика, но и руководителя: он может просто дать ее своему подчиненному, а потом по ней же проверить: что и как сделано. Людям, которые самостоятельно занимаются продвижением товара, она облегчит систематизацию своей деятельности.
Также в этой книге представлены схемы работы в офлайн, даны разъяснения относительно контекстной рекламы, предложена система публичной ответственности работника и пакет документов, необходимый для самомотивации, планирования и ведения отчетности.
В маркетинге нельзя забывать о деталях, потому что именно они формируют прибыль компании. И, если вы заметили, что что-то идет не так, обратите внимание на мелочи. Это поможет вам увеличить поток клиентов и количество заключенных договоров, устанавливать выгодные расценки и сокращать затраты. Познакомившись с материалами, изложенными в этой книге, реализовывая предложенные автором методики, у вас есть шансы значительно увеличить ваш доход.
Это практическое руководство до недавнего времени выходило ограниченным тиражом (называлось «Без бюджета»). В книге автор подробно описывает 50 инструментов, которые использует партизанский маркетинг. Предложенные материалы позволят вам провести рекламную кампанию с весьма скромным бюджетом, а иногда и бесплатно. Положительный момент этого издания в том, что автор, описывая маркетинговые инструменты, точно указывает их предназначение и задачи: что, кому и как делать. «Маркетинг без бюджета» станет незаменимым руководством к действию для тех, кто отдает предпочтение рациональному использованию материальных ресурсов компании.