что такое idz сегмент для
Сегментация сети для самых маленьких
Введение
Цель статьи: показать базовый подход к сегментации сети компании при разработке новых либо модернизации текущих автоматизированных систем.
В статье рассмотрим:
Правила межсетевого взаимодействия
Демилитаризованная зона (DMZ, уровень I)
Начнем рассмотрение принципов межсетевого экранирования и сегментации сети со следующей схемы:
Логическая схема одноуровневой сети:
Первый уровень
На картинке стрелка означает наличие сетевого доступа с IP адресом источника от того сетевого устройства от которого стрелка отходит, и с IP адресом назначения того сетевого устройства к которому стрелка направлена. Двухсторонняя стрелка соответственно будет означать наличие двух правил межсетевого экранирования в таблице правил межсетевого экранирования.
Давайте посмотрим как будут выглядеть правила межсетевого экранирования при прохождении обоих межсетевых экранов уровня сети:
Правила межсетевого экранирования
Как видим правила 2, правила могут быть как и идентичными, так и более широкими у того межсетевого экрана из-за которого трафик выходит, а более точечными за межсетевым экраном который трафик принимает. Так проще писать правила на межсетевом экране из-за которого трафик выходит, достаточно написать одно правило и если серверов много, то множество дублирующих правил писать не потребуется. То есть допустимы и такие правила:
Максимально широкие правила
Вот мы заодно рассмотрели и как понять какое правило межсетевого экранирования требуется написать.
Грубо говоря, в демилитаризованной зоне размещается то, что не жалко потерять, что потенциально может быть легко скомпрометировано.
Давайте пойдем дальше и перейдем к сегменту приложений (APP).
Сегмент приложений (APP, уровень II)
После первичной проверки, данные можно передавать веб приложению, выполняющее основную логику сервиса и размещенное на отдельном сервере:
Второй уровень сети
Схема для удобства упрощена до 3-х серверов:
Сервер с балансировщиком нагрузки;
Сервер с веб сервером;
Сервер с веб приложением.
Обратим внимание на пунктирную линию, она показывает следующее: все что за демилитаризованной зоной, является милитаризованной зоной, защищаемой другим межсетевым экраном. Отдельный межсетевой экран важен по следующей причине: если из сети интернет будет перегружен пограничный межсетевой экран, то вся сеть перестанет работать, он не сможет пропускать через себя трафик сегментов второго уровня. Если у нас 2 межсетевых экрана, то внутреннее взаимодействие при отказе пограничного межсетевого экрана сохранится:
Последствия DDoS пограничного МЭ
Усложненная схема
Давайте вернемся к упрощенной схеме с одним сервисом. Давайте взглянем на наше монолитное приложение с огромным количеством строк кода в разрезе сервера:
Монолитная архитектура
Мы видим, что на серверах могут быть размещены какие-то файлы необходимые для работы приложений, могут быть запущены сами приложения. Давайте представим, что у нас не одно монолитное приложение, а множество маленьких приложений и все они вместе решают всё ту же задачу, только размещены на разных серверах:
Микросервисная архитектура
Теперь у изначального сервиса может в единственном сетевом сегменте приложений быть уже N серверов.
Мы можем разрабатывать наши сервисы так:
Один DMZ только для входящих соединений из внешних сетей;
Другой DMZ только для исходящих соединений.
Такая хитрость позволит уменьшить возможные векторы атаки на нашу базу данных, но увеличит количество серверов и правил межсетевого экранирования:
2 типа DMZ
Как видим на картинке у нас есть DMZ 1 и DMZ 2. Например, в случае компрометации балансировщика, злоумышленник не сможет атаковать серверы в DMZ 2 из-за отсутствия правил разрешающих трафик, злоумышленнику сначала придется найти уязвимость в веб приложении в сегменте приложений, получить высокие привилегии в операционной системе сервера с веб приложением и только потом он сможет атаковать серверы в DMZ 2.
При этом стоит предполагать, что доступ открывается на известные DNS имена, а не на IP адреса либо во весь интернет. IP адрес может быть выдан нескольким владельцам, один из которых окажется злоумышленником То есть создавать можно только точечные доступы до доверенных сервисов в сети интернет.
Сегмент баз данных (DB, уровень III)
В процессе работы с данными, их необходимо где-то хранить, это могут быть различные базы данных SQL и no-SQL, файловые хранилища, каталоги LDAP, хранилища криптографических ключей, паролей и т.д.
Третий уровень, уровень данных
На картинке не нарисован третий межсетевой экран, давайте представлять, что пересечение прямоугольника показывающего границы сегмента сети = пересечение межсетевого экрана, то есть считаем, что любое перемещение трафика между сегментами это прохождение трафика через межсетевой экран. Упрощенная схема:
Третий уровень, уровень данных (без сетевых устройств)
Если есть желание отображать межсетевые экраны, их можно рисовать так:
Отображение межсетевых экранов цветами
Так мы не сильно нагружая картинку показываем за каким межсетевым экраном какие сегменты находятся. Изображать можно и как-то иначе, например, выделяя сегменты определенным цветом.
Межсервисное взаимодействие
Идеальная ситуация если в организации между серверами сервисов взаимодействие происходит всегда через демилитаризованную зону:
Идеальное межсервисное взаимодействие
Теперь представим, что мы достаточно безопасно настроили каждый сервер и приложения, мы доверяем администраторам, у нас имеются средства защиты серверов, двухсторонняя усиленная аутентификация и т.д. Так же в случае если в организации объявить такую политику, то администраторы, архитекторы сервисов вместо разработки сервисов по объявленной политике, в DMZ будут размещать безусловные прокси серверы, которые просто будут проксировать трафик между сегментами DMZ 1 и DMZ 2 без какой-либо проверки. То есть политика будет исполняться лишь формально.
В таком случае, логичным будет разрешить такие взаимодействия:
Межсервисное взаимодействие с учетом рисков
То есть мы разрешаем условно любые взаимодействия между зонами DMZ и APP всех сервисов внутри компании.
При этом, доступ в базу данных чужого сервиса нельзя разрешать ни в коем случае.
В итоге мы получаем такой перечень основных базовых правил определения возможности предоставления сетевого доступа:
Правила межсетевого взаимодействия
Что такое сегментация рынка и какая ее роль в маркетинге
Производя продукт, вы должны понимать, для кого это делаете и какие потребности удовлетворяете. Без знания целевой аудитории не выйдет грамотно составить план продвижения и развития организации. Исследуя ЦА, можно разделить ее на группы, то есть сегментировать, проанализировать их поведение и создать персонализированные предложения. В этой статье мы подробнее разберемся, что такое сегментация рынка и как ее эффективно использовать в разных сферах бизнеса.
Содержание
Что такое сегментация рынка
Сегментация рынка — это процесс разделения целевой аудитории на несколько групп по схожим характеристикам и потребностям: местоположение, пол, возраст, интересы, род деятельности и многое другое.
Сегментация позволяет выделить и выбрать одну или несколько групп, исследование которых поможет определить долю рынка, рассчитать сбыт и разработать стратегию продаж. Также вы будете понимать, чем привлечь внимание клиента, на какой потребности сконцентрироваться и как помочь потребителю найти решение проблемы, так как сегментация позволяет сделать более глубокий анализ целевой аудитории.
Сегментирование рынка способствует корректному выбору каналов коммуникации, разработке уникального предложения и грамотному вложению бюджета в маркетинговые мероприятия.
Например, компания рассматривает несколько сегментов потребителей по поведенческому признаку и выбирает варианты коммуникации. Фирма занимается производством и продажей ювелирных украшений.
Рассматривается широкая группа аудитории от 25 до 45 лет. В таблице — разделение на четыре сегмента по поведенческим признакам и соответствующие стратегии коммуникации для каждого.
| Сегменты | Коммуникации |
| Женщины и мужчины, которые покупают украшения для себя | Промокоды, акции, скидки и приглашения в VIP-клуб. Рассылки с подборками образов и новинками. Реклама с соответствующим предложением в соцсетях и у блогеров |
| Мужчины и женщины, которые покупают украшения в подарок | Рассылки за несколько дней до начала праздников. Информационные письма о новинках, а также персональные предложения с промокодами. Реклама в соцсетях, баннерах, поисковых системах и у блогеров |
| Клиенты, совершившие одну покупку | Напоминание о себе в рассылках по email, SMS и чат-ботах — скидки, акции, информационные статьи, подборки и новинки. Реклама в РСЯ и соцсетях |
| Люди, которые покупают авторские и эксклюзивные вещи | Рассылки об эксклюзивных товарах, дизайнерских подборках и коллаборациях, предложение оформить карту лояльности. Реклама в соцсетях, поисковой системе, РСЯ, журналах |
После того, как определите сегменты ЦА, вы сможете создать портрет клиента и более детально разобрать особенности каждого персонажа и его путь знакомства с брендом.
Автоматизация email рассылок
Отправляйте цепочки триггерных сообщений приветствия, брошенной корзины, реактивации, совмещая внутри одной цепочки email, SMS и web push.
Цели сегментации
Рассмотрим цели сегментирования:
Сегментация работает во всех сферах бизнеса. Без знания своей ЦА и ее сегментов будет сложно реализовать главную цель компании — увеличение прибыли.
Признаки сегментирования рынка
Признаками называют показатели, которые помогают определить правильность группировки по сегментам. Их можно использовать, когда вам нужно удостовериться в правильности проведенных исследований или например, сопоставить профиль нового клиента с готовыми сегментами.
Специалисты выделяют ряд критериев:
Преимущества и недостатки сегментации
У сегментирования рынка есть ряд преимуществ и недостатков, давайте рассмотрим их в удобной таблице.
| Преимущества | Недостатки |
| Помогает найти свою нишу | На разработку и исследования потребуется время, а также деньги |
| Позволяет сконцентрировать силы на перспективных сегментах | Есть риск выявить неверные критерии сегментирования, а значит — определить группу, которая не будет отвечать вашим запросам. Компания из-за этого теряет прибыль, а также время и сила на исследование |
| Помогает разработать маркетинговую стратегию и выбрать каналы коммуникации | Если концентрироваться только на перспективных потребителях, есть риск упустить новую аудиторию, которая в данный момент испытывает потребность в продукте компании |
| Позволяет компании предугадывать потребности каждого сегмента и вовремя выпускать сопутствующие товары | Данные устаревают, так как потребности людей меняются — нужно периодически проводить новые исследования |
| Помогает создать структуру организации, в которой вся работа сосредоточена на улучшении обслуживания клиентов | Вы можете подготовить опрос, который поможет разделить целевую аудиторию на сегменты. Если анкета с вопросами о поведении клиента создана неправильно, респондент не сможет дать на конкретный вопрос однозначного ответа — на выходе вы рискуете получить неполное исследование |
Принципы сегментирования рынка
А теперь рассмотрим принципы сегментирования, которые позволяют разбить целевую аудиторию на группы.
Принципы сегментирования рынка
Географический
Деление рынка по географическим критериям:
Для организации это важно, потому что она выбирает — на какой территории вести бизнес и как внешние факторы и особенности культуры могут влиять на покупательскую способность.
Демографический
Разделение рынка на основе демографических данных потребителей:
Благодаря демографическим признакам можно узнать, как будут формироваться предпочтения и вкусы потребителей.
Психографический
Деление аудитории по психографическим признакам, которые характеризуют тип личности потребителя и мотивацию его поведения.
Социально-экономический
Деление потребителей по социально-экономическим признакам, которые показывают мотивацию поведения и отражают платежеспособность сегмента.
Поведенческий
Определение поведенческих признаков для того, чтобы понимать, какой будет реакция человека на товар и как он принимает решения о покупке.
Стратегии развития с учетом сегментации рынка
Есть ряд стратегий развития, которые можно использовать после изучения и разделения сегментов рынка.
Концентрированная
Суть стратегии: Выбирается один продукт и сегмент, на котором концентрируются все силы компании.
Используется в организациях, которые ограничены в ресурсах. Стратегия подойдет для малого, среднего и узкоспециализированного бизнеса.
Особенности: компании необходимо уделять внимание вопросам репутации, престижности продукции, а также следить за динамикой рынка и улучшать свои конкурентные преимущества.
Например, компании, которая занимается доставкой песка, лучше сконцентрировать силы на крупных застройщиках, закупающих несколько сотен тонн для реализации масштабных проектов: жилые комплексы, коттеджные поселки, аквапарки. Организация сможет достигнуть желаемого результата по прибыли и удержать позицию на рынке.
Ассортиментная
Суть стратегии: в одном сегменте продвигается несколько предложений, которые должны удовлетворить максимальное количество покупателей. Основная концентрация — на общности интересов и предпочтений потребителей, а не на конкретных нуждах каждого. Подходит для любых сфер бизнеса.
Особенности: Компания придерживается стандартизации и массовости производства товара.
Например, ассортимент газированных напитков Pepsi ориентирован на молодежную аудиторию. А Coca-Cola охватывает более широкий сегмент — людей, для которых важны семейные ценности и счастье в мелочах.
Дифференцированная
Суть стратегии: в данном случае для каждого сегмента подбирается конкретный товар.
Подойдет для крупных организаций.
Особенности: у этого метода более высокая вероятность совершения покупки, но для реализации стратегии потребуется большое количество вложений на производство и продвижение каждого товара.
Например, для каждого сегмента банк предлагает определенную карту и ряд возможностей для решения частной проблемы клиентов: работающему населению — получить зарплату, молодой семье — оформить кредит, ребенку — получить деньги от родителей, предпринимателям — положить сумму на счет под процент.
Этапы сегментирования рынка в маркетинге
Процесс сегментации рынка обычно делят на три этапа:
Сегментирование
Для начала нужно выбрать критерии для отбора целевой аудитории и провести анализ полученных групп. Чем подробнее он будет, тем больше свободных ниш вы сможете обнаружить в последующих исследованиях.
Далее соберите полученные характеристики в группы и добавьте описания к каждому сегменту: модель поведения, привычки человека, степень удовлетворенности продуктом и тому подобное. А к каждой нише добавьте данные по количеству конкурентов.
Выбор целевых сегментов
На данном этапе нужно оценить размеры сегмента и определить фактическое и потенциальное количество человек в группе.
Далее проанализируйте потенциал и перспективность каждого сегмента — на каком можно сконцентрироваться в данный момент, а какие требуют дополнительного развития, например, производства новых товаров. Оцените спрос в выбранных нишах, динамику продаж и прибыли, а также изучите потенциальные угрозы рынка.
Позиционирование
Выберите целевые сегменты, которые смогут принести максимальную прибыль компании. И затем переходите к разработке стратегии развития и плану продвижения.
Определите конкурентные преимущества компании и составьте пошаговый план маркетинга, который ответит на вопрос: как организация собирается охватить рынок и удовлетворить потребности всех покупателей. Сюда входит товар и его положение среди конкурентов, ассортимент продукции, стоимость и варианты продвижения.
Схема процесса сегментации рынка
Пример сегментации рынка
Дана компания, которая занимается производством кормов для животных. Ассортимент представлен в трех классах: эконом, средний и премиум.
Специалисты выделили несколько ключевых сегментов, проанализировав аудиторию:
| Признаки/Сегменты | Холостяки | Молодые семьи | Семья с детьми |
| Географические | Москва | ||
Город-миллионник
Не состоят в официальных отношениях
рождения своего питомца
Отмечают день рождения своего питомца
Семейная пара с ребенком
Отмечают день рождения своего питомца
Пассивная жизненная позиция
Нейтрально относятся к местным производителям
Ценности: материальное благополучие, успех, независимость
Активная жизненная позиция
Отрицательно относятся к местным производителям
Ценности: семья, карьера, любовь к путешествиям
Активная жизненная позиция
Положительно относятся к местным производителям
Ценности: семья, счастье, комфорт
Проходят интернет-курсы по дрессировке собаки, но также занимаются с кинологом
Обучают щенков с помощью интернет-курсов
Руководители и бизнесмены
Занимаются с кинологом по индивидуальной программе
Покупают товары для собаки до 4-х раз в месяц
Важно качество товара, состав корма и сервис компании
Совершают покупки в зоомагазине 3 раза в месяц
Оценивают качество, состав товара и его стоимость
Покупают товары для животных до 2 раз в месяц
Оценивают качество товара
Теперь можно проанализировать данные: выявить мотивацию для совершения покупки, платежеспособность группы, а также тип продукта, который подойдет каждому сегменту.
Полученные данные можно использовать в таргете. Настройки рекламных кампаний позволяют указать пол, возраст, интересы, а также местоположение целевой группы потребителей. А значит — ваша реклама будет охватывать только целевой сегмент.
Пример настроек сегмента аудитории в кабинете Facebook Ads
Рекомендуется к прочтению! Узнайте, как настроить рекламную кампанию в Facebook.
В чат-ботах. При настройке цепочек сообщений в сервисе SendPulse подписчику можно присвоить тег. Например, закрепить за потребителем класс корма — эконом, средний и премиум, и присылать ему подходящие предложения.
Выбор действия «Добавить тег» в цепочке сообщений
В email рассылках. В окне формы подписки. клиент может поставить галочку, для кого присылать подборки: мужчине или женщине. Другой вариант — клиент указывает дату рождения и к празднику получает промокод и подборку товаров.
Вариант поп-ап с параметром для работы с сегментацией
Заключение
В этой статье мы рассмотрели сегментацию рынка и ее особенности.
Сегментирование помогает компании:
А чтобы подключить каналы коммуникации — регистрируйтесь в сервисе SendPulse и используйте наши инструменты: подключайте бесплатную CRM систему, создавайте мультиссылки через конструктор лендингов, отправляйте email, Viber, SMS, WhatsApp рассылки, push уведомления, а также настраивайте чат-боты в мессенджерах Facebook Messenger, ВКонтакте, WhatsApp и Telegram!
Сегментация памяти (Схема памяти компьютера)
Представляю, Вам, перевод статьи одного из разработчиков PHP, в том числе версии 7 и выше, сертифицированного инженера ZendFramework. В данный момент работает в SensioLabs и большую часть занимается низкоуровневыми вещами, в том числе программированием в С под Unix. Оригинал статьи здесь.
Ошибка Сегментации: (Компьютерная верстка памяти)
Несколько слов, о чем эта запись в блоге
Я планирую в будущем писать технические статьи о PHP, связанные с глубоким пониманием памяти. Мне нужно, чтобы мои читатели имели такие знания, которые им помогут понять некоторые концепции дальнейшего объяснения. Для того, чтобы ответить на этот вопрос, нам придется перемотать время назад в 1960-е года. Я собираюсь объяснить вам, как работает компьютер, а точнее, как происходит доступ к памяти в современном компьютере, а затем вы поймете, из-за чего происходит это странное сообщение об ошибке — Segmentation Fault.
То, что вы будете читать здесь, краткое изложение основ дизайна компьютерной архитектуры. Я не буду заходить слишком далеко, если это не нужно, и буду использовать хорошо известные формулировки, так что, кто работает с компьютером каждый день может понять такие важные понятия о том, как работает ПК. Существует много книг о компьютерной архитектуре. Если вы хотите углубиться дальше в этой теме, я предлагаю вам достать некоторые из них и начать читать. Кроме того, откройте исходный код ядра ОС и изучите его, будь то ядро Linux, или любое другое.
Немного истории computer science
