что такое бейслайн в арбитраже

19.12.202323.09.2023 admin 0 Comments

Сленг и аббревиатуры. Что это значит в арбитраже трафика?

Привет, коллеги! Поговорим о том, нужно ли отливать всю капу, как увеличить средний чек игрока, как понять – конвертит ли оффер или нет, какие показатели нужно учитывать при проливе, чтобы не слить весь бюджет. На эти вопросы я сегодня дам вам ответ.

Что такое лить трафик?

Направлять посетителей по партнерской ссылке на определенный оффер.

Капа, что это такое и нужно ли проливать её всю?

Некоторые типы офферов, в силу легкого пролива на них, имеют ограничения по максимальным объемам в день. Это сделано рекламодателем, чтобы проверять качество добытого мастером трафика.
Тестовая капа нужна для того, чтобы рекламодатель понимал, окупится ли его трафик и на какой дистанции, насколько качественный трафик вы наливаете и подходит ли он реклу. Мы все должны понимать, что рекламодатель так же ожидает выгоду и для него важны активные игроки.

После отлива тестовой капы рекл принимает решение, либо дать новую капу, либо стопнуть ваш траф, либо дать еще шанс, чтобы вы улучшили качество трафика.

Многие начинающие вебмастера задают вопрос: “Если я налью 5 депов-мне выплатит рекл или надо долить капу?“. По умолчанию, по условиям оффера надо долить капу по каждому продукту, чтобы рекл смог сделать анализ трафика, НО, есть более лояльные рекламодатели, которые могут провести анализ трафика и на 5 депах, и если эти 5 игроков будут активными, и будет высокий средний чек – то рекл их оплатит.

Превышать капу нельзя– будете работать себе в убыток. Все, что сверх капа, рекл имеет право не оплатить. И сложно сказать, что делают с эти трафиком реклы. Фактически вы подарите лиды компании, вам это надо?

Редеп (повторный депозит)

Он же – допродажа. Как я говорила ранее, рекламодателю важно, чтобы его трафик окупался. Игрок может внести минимальный депозит 5$, а рекл платит за мин деп, к примеру, 30$, соответственно если игрок дальше не будет проявлять активность и вносить редепы, то рекл может стопнуть траф или вовсе не оплатить. Это актуально к любому источнику трафика.
Схемы: для инициации редепа используются разные приемы (хороший прогрев, общение и помощь от менеджера с игроком, подогрев “реальными” отзывами). Это всё провоцирует игрока внести повторный депозит. Игрок преследует цель – заработать, стоит это помнить.
Фб:
1) увеличить возраст ЦА, к примеру люди 25+ более платежеспособные, нежели 23+
2) Более новая версия телефона – знак так же платежеспособности
3) поменяйте подход в крео, могло не зацепить аудиторию, добавить призыв к действию “установи приложение”, если не использовали call-to-action, “получи бонус” и т.д

Что такое Tier-1, Tier-2, Tier-3 в арбитраже? Ценность страны и ее категория.

В бурж сетках принято делить ГЕО на 3 категории, от дорогой к дешевой. Страны с разным доходом, разной покупательской способностью, разным средним чеком и привычкой оплачивать покупки в интернете, условно разделены на тиры: tier1, tier2 и tier3.

Официально Tier рейтинг определяет госдепартамент США по мониторингу и борьбе с торговлей людьми TVPA.

Tier-1 – самые дорогие страны, трафик в которых считается самым ценным
Tier-2 – самые популярные страны, т.к тут можно найти трафик на любой бюджет.
Tier 3 – бедные страны, во многих из них уже активно развивается онлайн казино

Конверт, конверсия

Соотношение посетителей совершивших целевое действие (регистрацию, покупку) к общему количеству всех посетителей страницы. Показывает, какой процент посетителей реагирует на креатив.

Хочу раскрыть более подробно тему ПОКАЗАТЕЛЕЙ СТАТИСТИКИ

EPC = (Доход / Клики)

Пример расчета:
Арбитражник слил на оффер 100 кликов;
Получил 4 депа, по ставке 20$; Общий заработок: 20$х 4 = 80$ ; EPC = 80$ / 100 = 0.8$
EPC важный показатель, но не абсолютный. На него можно ориентироваться при выборе офферов. Но надо учитывать, что значение EPC в ПП, это средняя цифра рассчитанная по результатам слива трафика всех арбитражников и вебмастеров.

После слива некоторого количества трафика сравните EPC и стоимость клика. Если клик дороже, чем доход от него, это означает убыток. Нужно искать способ купить трафик дешевле или отказаться от работы с этим оффером.

CR = (Клики / Число конверсий)

CR учитывают в общем по офферу или для отдельных лендингов, ГЕО и источников трафика.

Cr у первого вебмастера – 1к27, у второго 1к11
Соответственно, чем ниже CR, тем лучше конверт.

Прилка, гемблинг прила, приложение

Мобильное приложение устанавливается из Play Market или AppStore на твой смартфон. В арбитражном мире такое приложение используется как прелендинг для казино офферов, чтобы упросить себе жизнь, откручивая рекламу в фейсбук. Так как в ФБ есть модераторы, которые тщательно отслеживают рекламу, а реклама казино запрещена политикой фейсбука. Модератор, переходя на наше приложение попадает на заглушку, где открывается не казино, а самая простая игра. Таким образом мы уменьшаем процент банов аккаунтов и даем возможно открутить эту рекламу в принципе.

Так выглядит прилка с агрессивным дизайном, Джокер и семерки, по которым игрок четко понимает куда он попал и уже готов внести депозит.

KPI, как его пройти и почему ставки на одном ГЕО могут различаться?

При выборе оффера обязательно читайте условия по нему и KPI, которые ставит рекламодатель. То есть требования рекламодателя к трафику. Чем жестче KPI, тем выше ставка и сложнее работа.

Различают soft и hard KPI. Под soft KPI понимают, скорее, пожелания, и в случае их невыполнения трафик все равно будет оплачен. Hard KPI — это жесткие условия, которые обязательно должны соблюдаться. Даже если вам не хватает одной десятой процента до какого-то параметра, трафик признают нецелевым и оплачен он не будет. Ставки здесь всегда выше, чем при soft KPI. Лояльность рекла и его KPI вы можете узнать у вашего менеджера.

Рассмотрим KPI от рекламодателей более детально.

[indeed-social-locker sm_list=’fb,tw,vk’ sm_template=’ism_template_1′ sm_list_align=’horizontal’ sm_display_counts=’false’ sm_display_full_name=’true’ unlock_type=1 locker_template=2 sm_d_text=’

Чтобы продолжить чтение – поддержите нас!

Мы генерируем полезный контент специально для вас! Вам стоит потратить всего 10 секунд на репост, и вы сможете продолжить чтение!

Чтобы продолжить чтение, поддержите нас!

Минимальный депозит

Минимальный депозит, он же миндеп – это минимальная сумма, которую игрок технически может внести в казино. В зависимости от ГЕО миндепы заметно отличаются: от 50 рублей до 20 евро. Суть в том, что вы можете найти оффер с прекрасной ставкой, но с сильно завышенным, чем в среднем по ГЕО, миндепом. Например, по РФ средний минимальный депозит — 50-100 рублей, и, если на каком-то оффере вы видите цифру в 1000 рублей, важно понимать, что игроки такие суммы в неизвестное им казино или БК вкладывать не будут. Достичь такого жесткого KPI будет сложно.

Бейслайн

Помимо миндепа существует бейслайн – минимальная сумма, поступившая от игрока, за которую рекламодатель готов платить вебмастеру. Если в оффере указано «бейслайн – 20$», это означает, что оплата за игрока придет только после того, как он занесет в казино 20$. Бейслайн бывает аккумулятивным (его также называют накопительным), когда необходимая сумма складывается из нескольких платежей юзера. В нашем примере игрок сначала вносит 15$, а через пару дней еще 5$, после чего засчитывается конверсия.

Бейслайн может быть жестким, когда платеж игрока обязательно должен быть единоразовым. То есть, если приведенный юзер вначале внесет 15$, конверсию рекламодатель не засчитает, даже если после этого игрок будет продолжать депать. На это нужно обязательно обращать внимание.

На неаккумулятивных бейслайнах выплата может быть намного выше, чем на миндепах. Но это не значит, что сконвертироваться будет легче. Такие сложные KPI интересно брать, если у вас супер-целевой трафик, например, сайт, посвященный гемблингу. Но в остальном гораздо выгоднее лить на офферы с более мягкими условиями.

Разрешенные источники

У каждого рекламодателя есть свое понимание, с каких каналов к нему приходит наиболее заинтересованный трафик, и в зависимости от источников выплаты будут меняться. Но опять же, если вы льете по не самому популярному источнику, но у вас качественный траф – пишите мне в тг @KateGamblingPro. А также отвечу на все интересующие вас вопросы и согласую любой оффер под ваш источник!

Источник

Как рассчитать себестоимость маникюра: прекращаем работать в убыток

Умение рассчитать себестоимость маникюра может стать поворотным моментом в работе частного мастера или небольшого салона красоты. Дело в том, что данная сфера очень конкурентна и многие специалисты выставляют цену, ориентируясь на коллег, которые также смотрят на других. Получается замкнутый круг, в котором люди работают в убыток.

Чтобы не оказаться в данной ситуации, необходимо четко понимать, из чего складывается процедура маникюра. В нашей статье мы расскажем, как посчитать себестоимость, почему демпинг – зло и всегда ли цена является тем, что влияет на решение клиента обратиться к мастеру.

Демпинг и себестоимость маникюра

Начиная работу маникюрным мастером, многие не спешат указывать высокую стоимость оказываемых услуг. Это происходит из-за волнений о недостаточно высоком качестве выполнения маникюра или боязни отпугнуть потенциальных клиентов. Даже если есть достаточное количество клиентов, мастера боятся их потерять. Усугубляет ситуацию довольно высокий уровень конкуренции.

В связи с этим на рынке ногтевого сервиса происходит демпинг цен, когда услуга продается по искусственно заниженной стоимости. Большинство клиентов не готовы пользоваться услугами мастера, выставляющего более высокую цену, так как считают, что она неоправданно завышена.

Желание брать небольшое количество денег за nail-услуги изначально не является верным. Это приводит к тому, что у клиентов создается неверное впечатление о цене услуги. В итоге заниженная стоимость не поможет набрать клиентскую базу; вы либо не получите доход, либо вообще останетесь в минусе.

Важность регулярного повышения цен на маникюр

Увеличение стоимости происходит постоянно и является неизбежной реалией. Дорожает все: продукты, коммунальные платежи, топливо, в том числе и расходный материал.

Точно так же будет увеличиваться цена вашей работы с каждым повышением квалификации, потому что вам будет необходимо компенсировать расходы на обучение.

При переходе на более дорогостоящие материалы или увеличении цены на них возрастет и себестоимость маникюра.

В связи с вышеперечисленными обстоятельствами вам будет необходимо повышать цену своих услуг. Не нужно это делать слишком часто, достаточно двух раз в год.

Анализируя положение дел на рынке ногтевого сервиса, вы можете подумать, что скоро мастера начнут делать маникюр почти бесплатно. Ведь некоторые выставляют цену в 500-900 рублей.

С ценой в 800-900 рублей еще можно согласиться. Но важно при этом учитывать себестоимость услуги. Многие в нее включают только расходный материал в виде гель-лака, базы и топа.

Такой подход не является верным, потому что нужно складывать все затраты. У каждого мастера свои материалы, кто-то арендует помещение, кто-то работает дома, тратя энергетические ресурсы. Поэтому, важно знать, как рассчитать себестоимость маникюра. Для этого нужно учитывать все статьи расходов.

После всех подсчетов выходит, что себестоимость будет в среднем 500-600 российских рублей за одно покрытие. И то такую цену за услугу назначать нельзя, потому что таким образом вы покроете только затраты, то есть не получите совсем никакой прибыли!

Конечно, если вы получаете удовольствие от самого процесса и не стремитесь к заработку, то можете остановиться и на полученных цифрах. Но наверняка вы затеяли предприятие не для этого, а чтобы начать зарабатывать на любимом деле.

Кроме того, вы должны вкладывать в стоимость и свои временные затраты, силы и здоровье. От ультрафиолетового излучения ламп портится зрение, ногтевая пыль после спиливания попадает в дыхательные пути, если вы не используете маникюрную вытяжку. Все это должно компенсироваться материально.

Не нужно ориентироваться на стоимость услуг у соседки или придумывать ее. Руководствуйтесь здоровым расчетом и предлагайте качественную услугу.

Правила расчета себестоимости маникюра

Итак, рассмотрим, как же рассчитать себестоимость маникюра. Для произведения подсчета можно воспользоваться несколькими методами:

Разберем подробно самый оптимальный вариант с таблицей Excel

Расход материалов на одного клиента:

Перед тем как начать расчет, выпишите все расходные материалы, инструменты и средства, используемые при выполнении маникюра. Примерный список будет содержать:

Список является примерным, если вы пользуетесь в работе еще чем-то, то дополняйте список, включая в него все расходы, необходимые для выполнения услуги.

Создаем таблицу

Таблица будет содержать 6 колонок:

Заполнение таблицы начинайте с первого окошка, вписывая в каждую ячейку ваше наименование. После заполнения всех ячеек таблица будет выглядеть примерно так, как на представленной иллюстрации, только с вашими данными. Учтите, что на иллюстрации показан условный перечень для образца.

Наименование, стоимость, количество

Заполнение таблицы начинайте с первой строчки после шапки.

Начинаем заполнение таблицы с первой строчки. В образце – это ячейка «Перчатки нитриловые». Если у вас уже закуплены определенные материалы, то вписывайте информацию по ним – вы уже знаете их цену и количество штук в упаковке. Если вы находитесь на стадии планирования, используйте информацию из Интернета.

Ищем товар: перчатки нитриловые розовые размера S от бренда Benovy. Упаковка 100 штук, цена 760 р.

Заполняем таблицу в соответствии с этими данными. Столбец B «Цена» – 760, столбец C «Количество в упаковке» — 100;

Выполняем эти действия для каждой статьи расходов. У жидких материалов в столбце C «Количество в упаковке» указываем количество миллилитров. Это касается обезжиривателя, дезинфицирующего раствора, базы, топа, цвета и т.д.

Расход на 1 клиента

Информацию о расходе средства или лаков можно узнать у конкретного производителя или компании. Приводим примерные данные расхода жидких материалов:

Примерный расход штучных материалов:

По штучным товарам легче вставить свои цифры, поэтому так и сделайте, например, для салфеток или крафт-пакетов. Все многоразовые инструменты и их обслуживание включаются отдельно в амортизацию или прочие расходы.

Стоимость на клиента

Приступаем к расчету расходов на одного клиента. Для этого используем следующую формулу:

Общая стоимость / количество в упаковке * на расход на 1 клиента = Стоимость материала на 1 клиента.

На примере нитриловых перчаток: 760/100*2=15,2 руб.

Для того чтобы не заполнять в экселе каждую строчку вручную, будем использовать формулу:

Таким образом, мы посчитали затраты на каждый материал в отдельности и общую сумму на клиента. Эту схему можно использовать при высчитывании материалов на другие бьюти-процедуры, например, на наращивание ресниц или педикюр.

Если стоимость одного из расходных материалов изменилась, достаточно будет внести новое значение в нужную ячейку, все остальные расчеты произведутся автоматически. Но это еще не все.

Стоимость часа работы

Чтобы рассчитать стоимость часа вашей работы, отталкивайтесь от средней заработной платы мастера за один месяц, к примеру, 35000 рублей. Допустим, вы будете работать 2/2 по 12 часов. Итого в месяц у вас будет выходить 15 смен.

Рассчитываем стоимость одного часа работы:

35 000 / ( 15 * 12 ) = 194,4

Процедура покрытия длится примерно полтора часа. Поэтому 194,4 * 1,5 = 291,6 руб.

Вы можете поставить вместо 35000 другую ожидаемую вами зарплату, но учитывайте опыт вашей работы. Точно так же вы можете изменить количество часов и смен.

Затраты на дополнительные расходы

При расчете затрат на аренду, амортизацию и обслуживание, которые несет мастер при выполнении работ, нужно учесть их совокупную стоимость и разделить на количество часов в месяц, чтобы включить эту сумму в итоговую цену для клиента.

Составляем список дополнительных расходов в месяц:

Если у вас есть или будет дополнительный персонал (администратор, уборщица), то их заработную плату тоже необходимо учесть и включить в данный пункт.

Совершаем расчет: высчитываем число рабочих часов в месяц – число смен, умноженное на их длительность в часах. Например:

Далее подсчитываем стоимость дополнительных расходов за один час, для этого делим общую сумму расходов на полученное количество часов в месяц:

34 500 / 180 = 191,7 р.

Так как процедура длится полтора часа, то умножаем полученную сумму на 1,5

Итак, мы получили три вида сумм: затраты на материалы, стоимость работы мастера и дополнительные траты на одного клиента. Себестоимостью одной процедуры и будет сумма этих трех чисел.

Себестоимость маникюра = сумма расходных материалов + плата за работу мастера + дополнительные затраты.

Предположим, что на одного клиента используются материалы на 79,9 р., к этой сумме прибавим рассмотренные и получим, что себестоимость маникюра составила 669 руб. Эти деньги тратит мастер на одного клиента, это не стоимость процедуры.

Следуя приведенным расчетам, вы получите свою сумму, так как издержки на аренду, продвижение и материалы у вас будут отличаться. Теперь вы знаете, как рассчитать себестоимость маникюра.

Всегда ли цена – решающий фактор для клиента

Здесь все неоднозначно. Например, вы нигде не сможете вылечить зуб за 500 рублей. Как минимум, вы отдадите 1500 р., Цена лечения просто не может быть ниже. В противном случае это вызовет подозрения (мы не берем во внимание государственные стоматологии).

Поэтому вы заблуждаетесь, если думаете, что клиент ориентируется только на цену. Нет, стоимость услуги – только один из критериев выбора.

Подумайте, покупая любой продукт в магазине, вы же смотрите не только на цену. Вы обращаете внимание на марку, производителя, состав, качество. Так же и здесь.

Есть клиенты, которые, увидев низкую цену, подумают о каком-то подвохе. Сделают вывод, что мастер плохо выполняет свою работу либо использует дешевые материалы (даже в данном контексте слово дешевый приобрело отрицательный смысл). Поэтому цена не должна быть сильно заниженной, она должна быть адекватной. Тогда клиент поймет, что мастер ценит свой труд.

Гель-лак держится крепко, достаточно проводить процедуру один раз в месяц, поэтому клиентам не понадобятся большие накопления. Достаточно потратить 1000-1500р. в месяц, а эта сумма доступна почти каждой женщине.

Конечно, если вы только начинаете работу в индустрии маникюра, то стоит снизить немного цену, но не до себестоимости из-за того, что вы будете работать чуть медленнее и не совсем уверенно. А если ваша рука уже набита и вы работаете на уровне профессионала, то этого делать не стоит.

Регулярно повышайте свою квалификацию, осваивайте новые техники, расширяйте диапазон маникюрных услуг, и вы станете настоящим мастером!

Источник

Как выбрать оффер? KPI и другие подводные камни

Наверняка вы замечали, что один и тот же оффер может быть представлен в нескольких CPA-сетях с разными условиями. Первое, что бросается в глаза — это, конечно, оплата. Естественно, поработать хочется с оффером с наибольшей ставкой. Однако не все бывает однозначно, и при выборе оффера вебмастер может столкнуться с некоторыми подводными камнями, о которых мы и расскажем сегодня.

Основные вещи, о которых нужно знать при выборе оффера — это KPI, то есть требования рекламодателя к трафику. Чем жестче KPI, тем выше ставка и сложнее работа.

Различают soft и hard KPI. Под soft KPI понимают, скорее, пожелания, и в случае их невыполнения трафик все равно будет оплачен. Hard KPI — это жесткие условия, которые обязательно должны соблюдаться. Даже если вам не хватает одной десятой процента до какого-то параметра, трафик признают нецелевым и оплачен он не будет. Ставки здесь всегда выше, чем при soft KPI.

Рассмотрим KPI от рекламодателей более детально, особенное внимание уделяя вертикали Gambling.