что такое автоворонка в сетевом бизнесе
Что такое автоворонка в сетевом бизнесе
Автоворонки – один из самых эффективных инструментов современного digital-маркетинга. Они активно используются для повышения конверсии продаж в различных видах бизнеса. Для сетевого маркетинга особую ценность представляют возможности автоворонки для быстрого создания и масштабирования структуры дистрибьюторов.
Что такое автоворонка в МЛМ
Модель «потребительской воронки» разработал в конце XIX века пионер рекламы и продаж Элайас Сент-Эльмо Льюис. С тех пор она стала основой успешной маркетинговой стратегии многих видов бизнеса.
Классический вариант маркетинговой воронки или воронки продаж отображает путь потребителя от получения первой информации о товаре или услуге через рекламный канал до совершения действия: покупки товара, заказа услуги или заключения договора о сотрудничестве.
Схематически она изображается в виде определенных этапов, количество и последовательность которых может варьироваться.
На выходе из воронки остается небольшой процент от общего количества привлеченных людей, которые становятся постоянными покупателями или партнерами.
В основе МЛМ лежит реферальный маркетинг. В первую очередь это бизнес отношений, в котором основным источником информации о товарах и услугах являются рекомендации друзей и знакомых. Чтобы каждый член партнерской сети стал убежденным «адвокатом бренда», по своей инициативе активно продвигал продукцию, компании мотивируют дистрибьюторов с помощью разнообразных компенсационных выплат.
Несмотря на обилие различных онлайн-инструментов для рекрутинга в МЛМ, далеко не все умеют правильно их использовать. Автоворонка для сетевой компании значительно упрощает взаимодействие с потенциальными партнерами, позволяет «зацепить» человека, грамотно выстроить с ним доверительные отношения и подключать к команде только действительно заинтересованных в сотрудничестве людей.
Преимущества использования автоворонки
Независимо от ценности предложения, создание структуры в сетевом маркетинге не происходит в одно мгновение. Тот, кто хотя бы раз пытался создать собственную дистрибьюторскую сеть, знает, насколько это непростой и болезненный процесс. Особенно, когда тратятся большие деньги на маркетинг и рекламу без возврата инвестиций.
Механизм автоворонки решает две основные задачи реферального маркетинга в сети Интернет: мгновенное преобразование посетителя сайта в потенциального партнера и оптимизацию дальнейшей работы с дистрибьюторами.
Главным преимуществом использования автоворонки является практически полное отсутствие человеческого фактора. Единожды настроенная система рекрутинга и управления структурой может использоваться всеми членами команды. Это позволяет добиться правильной дупликации – точного повторения действий наставника.
Автоворонка в МЛМ предоставляет возможность создавать собственные сценарии взаимодействия с потенциальными партнерами. При этом вы можете контролировать степень «подогрева» лидов, их вовлеченность, готовность присоединиться к команде, активность, а также вовремя вносить изменения в контент и УТП.
Автоматизация бизнес-процессов с помощью автоворонки дает возможность:
Чтобы получить максимальный эффект от использования автоворонки, необходимо правильно настроить и адаптировать каждый этап в зависимости от специфики продукта и целевой аудитории.
О других методах автоматизирования рекрутинга читайте в статье Как привлечь партнеров в свою структуру.
Методы создания эффективной автоворонки
Функционал системы Рекрута позволяет быстро создать и настроить автоворонку для пошагового вовлечения потенциальных партнеров: от перехода на посадочную страницу по реферальной ссылке до регистрации на сайте материнской компании. Лидер дистрибьюторской структуры легко может:
1. Создать собственный сайт для привлечения внимания широкой интернет-аудитории.
Разрабатывайте до 12 посадочных страниц (лендингов) с уникальным или шаблонным дизайном, ориентированных на разные группы целевой аудитории. Подобрав «правильные» слова, максимально кратко и понятным языком расскажите о своем проекте, преимуществах предлагаемой продукции и выгоде сотрудничества, а также логично подведите к регистрации.
2. Наполнить личный кабинет потенциальных партнеров, где будут собираться данные о структуре и продуктивности ее работы.
Предоставьте новичку доступ к полезному контенту, расскажите об основах построения и управления бизнесом с помощью вводного вебинара.
3. Использовать эффективные инструменты для организации постепенного перехода лидов к заключению партнерства с основной МЛМ-компанией.
В вашем распоряжении инструменты контент-маркетинга, автоматической e-mail рассылки, обучения и координации работы структуры, аналитическим и статистическим данным.
Используя автоворонку рекрутинга, вы сможете в режиме реального времени контролировать процесс развития структуры и продвижения потенциальных дистрибьюторов к главной цели, а также оперативно выявлять слабые места и вносить необходимые изменения.
Как работает автоворонка Рекруты
Как и в любой модели автоматизированной воронки, новые пользователи системы Рекрута проходят несколько последовательных шагов.
После регистрации будущему члену команды открывается доступ к личному виртуальному кабинету. Здесь он может ознакомиться с подробной информацией о продукте, стратегии компании и методами построения успешного бизнеса на вводном вебинаре. Если предложение компании вызвало интерес, новичок переходит на следующий этап.
В случае, если просмотр вебинара не произвел желаемого впечатления и не стимулировал к дальнейшим дейсвиям, для постепенного «подогрева» заинтересованности лида запускается автоматическая e-mail рассылка. С помощью заранее сформированной серии писем через небольшие промежутки времени потенциальный партнер будет информироваться об актуальных новостях, выгодных предложениях, достижениях структуры, конференциях и других мероприятиях компании.
4. Принятие решения
Пройдя пошаговое обучение и получив практические навыки по созданию собственной структуры, «созревший» партнер должен принять окончательное решение о сотрудничестве и зарегистрироваться на основном сайте компании. После этого он будет отображаться в самом нижнем секторе.
Эффективность автоворонки оценивается на основе статистических данных, обновляющихся в режиме реального времени, и коэффициентов конверсии. Используя Рекруту, вы всегда будете в курсе, какое количество членов структуры находится на том или ином этапе: сколько новичков воспользовалось вашей реферальной ссылкой для перехода на лендинг, просмотрели вебинар, прошли обучение, зарегистрировались на сайте.
Чтобы обеспечить бесперебойную работу рекрутинговой воронки необходимо быстро реагировать на изменение статистики каждого этапа, оперативно выявлять слабые места и принимать необходимые меры для повышения результативности каждого этапа и всей системы в целом.
Хотя автоматизация МЛМ – кропотливый труд, потратив время и ресурсы на правильную настройку автоворонки один раз, вы сможете долгое время «пожинать» плоды в виде благодарных бизнес-партнеров и клиентов.
Как настроить авто-воронку для сетевого бизнеса бесплатно
Добрый день, дорогой друг! Меня зовут Татьяна Малышкина. Я занимаюсь развитием собственного бизнеса через интернет и помогаю зарабатывать другим людям. Уже несколько лет я тестирую различные методы приглашения новых партнеров в бизнес. И сейчас готова поделиться с Вами очень крутым инструментом. Хотите зарабатывать деньги на автомате? Хотите, чтобы в Вашу команду приходили только заинтересованные люди? Тогда Вы точно по адресу. В своей статье Я расскажу Вам как настроить авто-воронку для сетевого бизнеса и зарабатывать на автомате с первых дней. Как получить авто-воронку бесплатно? Вы обязательно найдете ответ на этот, и другие вопросы по теме, прочитав мою статью до конца.
Содержание
Как настроить автоворонку для сетевого бизнеса и работать на автомате
Все мы мечтаем зарабатывать деньги быстро и без усилий. Но это только мечты. Пора ставить цели и достигать их! Я долгое время работала традиционными методами. И это требовало от меня больших временных затрат. Мне буквально приходилось жить в телефоне. Порой не хватало времени на семью и это меня очень напрягало. Чтобы немного разгрузить себя, работала платными методами. Но расходы не оправдывали моих ожиданий. Времени у меня, конечно, уходило в разы меньше, но и тратила я больше, чем могла заработать.
Пришло время задуматься о таком методе работы, который позволил бы зарабатывать на автомате. И он у нас появился. Теперь я каждый день получаю благодарности от своих партнеров и партнеров других сетевых компаний. Они однажды получили инструкцию как настроить авто-воронку для сетевого бизнеса и теперь имеют стабильный доход и надежных партнеров в бизнес.
Мы буквально нашли выход из замкнутого круга! Сегодня в мою команду ежедневно приходят только заинтересованные в сетевом люди. Да, именно так! Наконец-то я нашла свою целевую аудиторию. Мне не приходится часами общаться с вечными искателями халявы. В команду приходят те, кому интересен сетевой бизнес. Кроме того с продажи авто-воронки я ежедневно получаю дополнительный доход. А это всегда приятно)
Хочешь так же как я зарабатывать и строить свой бизнес? Тогда пиши мне на WhatsApp. Обсудим подробности
Какие методы приглашения партнеров в команду уже не работают
Я долгое время приглашала партнеров в команду традиционными способами. Прошла всевозможные обучения. Потратила кучу денег и ничего не заработала. Но все не напрасно. Путем проб и ошибок мне удалось настроить авто-воронку для сетевого бизнеса. В тот момент я окончательно поняла, что старые методы давно уже не работают. На смену им пришел технический прогресс. А Вы, до сих пор еще используете устаревшие методы работы в сетевом бизнесе?
Методы, которые не принесут Вам желаемого результата
Теплый круг (список знакомых)
Работа с теплыми контактами. Я старательно составляла список своих знакомых. Искала их контакты в социальных сетях. Проводила многочасовые переписки. В результате Я знала всю биографию людей, с которыми общалась. Но они не шли в мой бизнес. Для многих, тема сетевого, была как красная тряпка для быка. Кто-то просто отписался или заблокировал мои контакты. И каждый раз мне приходилось пропускать через себя массу негативной энергии. Конечно, было у меня несколько регистраций из числа моих знакомых. Но они так и не включились в бизнес. Жаль потраченного времени и сил.
Спам (холодные контакты)
Это, наверное, самый распространенный и самый утомительный способ приглашения людей. Сколько часов я провела сидя в телефоне. У меня болели глаза, голова. Да что там говорить, у меня мозг в буквальном смысле закипал. Куча аккаунтов в Инстаграм, в Одноклассниках, в ВКонтакте. Бесконечные блокировки и покупка новых телефонных номеров для создания аккаунтов. Это был замкнутый круг, из которого казалось, нет выхода. Регистрации были. Но малознакомые люди плохо включаются в бизнес. Во всем видят подвох и лохотрон. А Вы хотите тратить свое время на таких партнеров?
Личный бренд
Тоже подходит далеко не всем. Если Вы новичок и у Вас нет результата, то личный бренд Вас не спасет. Вы хоть каждый свой шаг снимайте и выкладывайте в истории, но люди не придут в бизнес. Да, они будут наблюдать, будут задавать вопросы. Возможно, Вы найдете много новых друзей. Но им не интересен сетевой, им интересен рецепт пирога, или название магазина, где Вы купили платье. А посты? Не каждый человек и далеко не сразу сможет интересно и много писать. «Высасывать из пальца» умные мысли или копировать их у блогеров тоже не выход из положения.
Вести личный бренд конечно нужно. Ваша красивая раскрученная страничка очень пригодиться Вам в будущем. Но ждать мгновенного результата не стоит. И чтобы попусту не тратить свое время стоит обратить внимание на более действенные и результативные методы работы. Сегодня Вы узнаете как настроить авто-воронку для сетевого бизнеса. И будете с толком проводить свое время в социальных сетях.
Участие в Гивах
Очень такой удобненький метод работы для ленивых) Вы, наверное, не раз в ленте видели, что различные блогеры проводят розыгрыши дорогостоящих подарков? Там собирается очень даже внушительная аудитория. Можно участвовать в Гивах как спонсор, и за относительно небольшую плату, будете получить на свой аккаунт сотни новых подписчиков. Они подписываются на Вас, что принять участие в конкурсе, а Вы им шлете предложение о сотрудничестве.
Очень даже не пыльный метод. И подписчики пребывают, и аудитория для работы есть. Просто сказка какая-то! Но это только на первый взгляд. Да времени Вы, конечно, тратите в разы меньше. Но не нужно забывать, что это далеко
Не Ваша целевая аудитория. Участники гивов — это любители халявы. Они гоняются за удачей. Им вовсе не интересен никакой бизнес. Да, среди большого числа этих людей некоторые даже зарегистрируются, но они никогда не включатся в Ваш бизнес. Они не ищут работу, но всегда рады получить дорогостоящий подарочек бесплатно.
Бесплатная реклама в социальных сетях
Вы можете бесконечно говорить о своем бизнесе и рекламировать продукт компании со страниц в социальных сетях. Но все это бесполезно, пока у Вас не будет реального результата. Если Вы не покажете людям скрины своих реальных доходов. Можете и не ждать пополнения в команду. Этот метод не сработает. Тем более, если Вы новичок в бизнесе.
Платная реклама у блогеров, настройка таргета
Это очень хорошие методы и они работают. Но где взять свободные денежные средства? Избитый вопрос. Все эти методы требуют немалых финансовых затрат. И конечно необходимо пройти обучение, чтобы научиться, грамотно настраивать рекламу
Может уже хватит ходить по замкнутому кругу в поисках волшебной кнопки? До сих пор сомневаетесь? Я Вам скажу, что не стоит больше метаться. Нужно просто взять и настроить воронку для сетевого бизнеса. Получать моментальные результаты и заинтересованных людей в бизнес. У Вас наконец-то появятся деньги на настройку рекламы и на другие платные методы работы. Вы будете зарабатывать на автомате. У Вас появится много свободного времени. Появится желание работать и продолжать расти в своей сетевой компании.
Какие главные проблемы позволит решить настройка авто-воронки
Как настроить авто-воронку для сетевого бизнеса и найти ответ на три главных вопроса сетевика:
1. Как сделать так, чтобы в команду приходили заинтересованные в сетевом бизнесе партнеры?
2. Как получать заявки в бизнес на автомате?
3. Как с первых дней зарабатывать деньги на рекламу и другие платные методы работы?
1. В вашу команду будут приходить активные партнеры
Вам наверняка приходилось нянькаться с потенциальными ключевыми партнерами. Тратить кучу времени на их сопровождение. Отрабатывать возражения. Ждать пока они пройдут обучение и активируются в бизнесе. Если это мама в декрете, то она бесконечно будет ссылаться на бытовые проблемы и нехватку времени.
Да, среди этой категории тоже находятся толковые и целеустремленные партнеры. Но сколько ты не старайся объяснять им все прелести удаленной работы. Как хорошо зарабатывать, не выходя из дома. И что не придется выходить из декрета на наемную работу. Только единицы поймут суть и станут вашими надежными бизнес партнерами. Остальные же так и будут жалеть себя, и жаловаться на нехватку времени и другие бытовые мелочи. Поверьте, Я все это проходила и мне больше уже не хочется тратить свое время на такую неконкретную целевую аудиторию.
Теперь, я знаю как настроить авто-воронку для своего бизнеса. В мою команду приходят исключительно заинтересованные партнеры. Многие из них уже с опытом работы в сетевом бизнесе. И это замечательно! Эти люди действительно ищут работу своей мечты. Ставят цели и добиваются их в кратчайшие сроки.
2. Авто-воронка дает возможность получать заявки в бизнес на автомате
Что это значит? А это значит, что единожды настроив эту систему, она будет работать на Вас без заморочек. Вы не будете тратить часы на рассылку сообщений. Вам не придется вести бесполезные переговоры с людьми, которые мало что понимают в сетевом и в удаленной работе в принципе. Система будет автоматически привлекать новых партнеров. Люди сами начнут Вам писать и задавать вопросы. Да-да! Это тот самый входящий поток, о котором мечтает каждый сетевик. И он у Вас будет! Здорово? Думаю, что Вы со мной в этом, несомненно, согласитесь.
3. Вы сможете зарабатывать на продаже авто-воронки
Конечно, Вам будут писать не только люди, которые хотят в вашу команду. Будет много заявок от таких же сетевиков. А зачем они мне? Спросите Вы. А вот зачем. Многие из них захотят, так же как и Вы, настроить авто-воронку для сетевого бизнеса. Они тоже мечтают зарабатывать на автомате. И поэтому с удовольствием приобретут у Вас наше обучение за определенную плату. И это будут те самые денежки, которые Вам совсем не помешают. Правда, отличный алгоритм вырисовывается?
Вы сможете настраивать платную рекламу и использовать другие платные методы, которые Вам нравятся. И Вам не придется тратить деньги из семейного бюджета. У Вас появятся средства на организацию личного товарооборота. И это тоже большой плюс.
Вы сами не заметите, как начнете расти по лестнице успеха. Новые партнеры будут включаться в бизнес моментально. У Вас появится свободное время и свободные деньги. А это и есть финансовая свобода. О ней мечтает каждый из нас. И она у Вас обязательно будет.
Как настроить авто-воронку для сетевого бизнеса в ВКонтакте
Для того чтобы настроить авто-воронку для сетевого бизнеса Вам необходимо получить подробную инструкцию. Она очень простая и доступная. В ней настолько все просто, что любой новичок сможет настроить авто-воронку и получать доход с первых дней. Недавно мы значительно обновили Автоворонку для Вконтакте и внесли несколько серьезных изменений в ее работу. Теперь в ее составе 32 видео общей продолжительностью около 4,5 часов. А также чат-бот, закрытую 8-уровневую партнерскую программу «для своих» с отчислениями 60% в сеть и возможность создания 2-х источников пассивного дохода в специальных сервисах продвижения Вконтакте. А также у нас появилась ЗАКРЫТАЯ партнерская программа — из 8-ми уровней с отчислениями 60-ти процентов в сеть. Представьте, что используя нашу систему вам удалось найти только 5-х покупателей. В течение следующих 1-2х, ну может быть 3х дней они настраивают и запускают Систему и также находят всего по 5 покупателей. Посмотрите на картинку ниже. Как Вам такая перспектива? Круто?
Вы сами не заметите как ваша структура начнет разрастаться в глубину. А дальше вы начнете получать проценты с каждой продажи вплоть до 8-го уровня, даже если сами больше не запускаете рекламу и не привлекаете новых покупателей. На картинке ясно видно, какой доход вы сможете получить, если структура будет расти по идеальной схеме 5 на 5. Вы только представьте насколько может вырасти ваш доход, если Вы пригласите не 5,а более человек в первую линию своей партнерки. В результате Вы будете развиваться в двух направлениях. Ваша команда в МЛМ компании будет стремительно расти и Ваши проценты от продаж курса автоворонки по партнерской программе «Система-Бумеранг»тоже будут увеличиваться.
Посмотрите видео, как работает новая авто-воронка для сетевого бизнеса. После просмотра Вы будете иметь полное представление о простоте и доступности нашей системы.
Думаю, теперь все предельно ясно и Вы сами увидели все перспективы и возможности, которые открывает для Вас наша Автоворонка. Для того чтобы начать работать и зарабатывать используя нашу систему, у Вас есть два варианта, каждый из которых по своему выигрышен:
1. Вы можете стать партнером нашей команды и развивать собственный бизнес в партнерстве с нашей компанией без самостоятельной настройки автоворонки
Мы сами настроим автоматический входящий поток партнеров с опытом в сетевом бизнесе в вашу команду, а также обучим и сопроводим их. 🤝 Вам самим ничего настраивать не нужно.
Поможем вам выстроить сразу 2 команды, что позволит вам быстро выйти на пассивный доход от 30 000 рублей + премии 450 000 рублей и путешествие от компании бесплатно уже в первые 3 месяца работы.
Если Вас заинтересовало мое предложение, то жмите кнопку «Хочу в команду» и мы начнем совместную работу прямо сейчас
2. Вы уже являетесь партнером своей сетевой компании и хотите развивать бизнес в партнерстве с ней? Хотите быстро расти и получать доход с работы авто-воронки? Тогда для Вас доступны три курса по настройке авто-воронки:
Моё предложение Вам по душе? Тогда выбирайте подходящий для Вас вариант, жмите на кнопку «Заказать» и получайте доступ к обучению и сопровождению сразу после оплаты курса:
Автоворонка для ВК — тариф «Эконом»
Автоворонка для ВК — тариф «Стандарт»
Автоворонка для ВК — тариф «V.I.P.»
Заключение
Итак, в своей статье Я подробно рассказала о простой системе бизнеса на автомате. Авто-воронка позволит Вам расти быстро, получать новых активных партнеров в команду. Параллельно Вы будете зарабатывать хорошие деньги с продажи авто-воронки и настраивать другие платные методы в социальных сетях. Вы станете наконец-то независимым в финансовом плане. Какой бы путь Вы не выбрали в партнерстве с нами или с другой сетевой компанией. Настройка Авто-воронки для сетевого бизнеса позволит автоматизировать Ваш бизнес и обрести финансовую свободу.
Работают ли автоворонки в сетевом маркетинге?
Сегодня многие говорят про автоворонки в сетевом маркетинге. И вот, недавно меня спросили: «Какие методы онлайн-рекрутинга Вы используете». И в этой статье я расскажу Вам работают ли автоворонки в сетевом маркетинге и можно ли так зарабатывать.
Сразу, забегая вперед, отвечу — автоворонки — это полная чушь. И у меня есть обоснование. А также далее расскажу, какие способы онлайн рекрутинга использую сейчас я.
И обоснование у меня будет очень простое.
Почему автоворонки — это чушь?
Если бы автоворонки были реально эффективным способом продвижения продукта на рынке, то ответьте на логичный вопрос. Можете даже его написать в комментарии под текстом.
Неужели Вы думаете, что у любой сетевой компании нет средств на то, чтобы запустить автоворонку и продвигать свой продукт через нее? Зачем все компании тратят деньги на выплаты в сеть, делают большие обучающие и мотивирующие мероприятия? Для чего все это?
А я Вам скажу. Потому что в реальности автоворонки не работают! В своей статье о трендах сетевого маркетинга в 2020 году я уже писал о том, что сегодня люди приходят на людей.
И важно с каждым человеком в своей команде выстроить отношения. И эти отношения закладываются на моменте регистрации. Когда Вы с этим человеком составляете моральный контракт.
И я на 100% могу подтвердить это своим опытом. У меня есть сайт моей компании. Я в него вложил много времени и сил. Его, кстати, можно считать автоматической воронкой.
Когда я его создавал, то у меня был расчет, что люди будут сами регистрироваться. А потом я буду с ними созваниваться и работать.
И люди действительно регистрировались сами. Но реальность была такова, что люди, которые регистрируются сами, не являются лидерами по жизни. А сами они регистрируются, потому что или боятся с Вами созваниваться, или же вообще не хотят ни с кем общаться.
В итоге у меня сейчас в первой линии висит много ноликов. Толку от них?
Я закрыл регистрацию через сайт. И люди теперь могут зарегистрироваться в нашу команду только пообщавшись со мной или с нашими лидерами. Кстати, если Вы рассматриваете себе компанию и спонсоров, которые профессионально занимаются бизнесом, то можете со мной связаться в ватцапе или вконтакте.
Как работает интернет для сетевого маркетинга
У Вас может возникнуть вопрос: «А как тогда продвигать сетевой маркетинг в интернете?».
Ответ прост. Когда Вы только начинаете бизнес, я рекомендую Вам сразу не выкладывать информацию в интернете. Проработаете сначала круг своих знакомых. А если Вы выложите информацию в интернете, то Ваши знакомые просто не захотят приходить к Вам на встречу. Так много людей испортило свой круг близких знакомых. НЕ делайте такой ошибки.
А в интернете уже выкладывайте свои результаты. Таким образом, люди, видя Ваши успеху, будут сами к Вам тянуться.
У меня, например, хорошо работают блог и этот ютуб канал. Кстати, подписывайтесь на него. На этих ресурсах я делюсь своим опытом развития бизнеса в сетевом маркетинге. Если люди находят, что мои взгляды на бизнес близки с моими, то они могут написать мне. И там уже, после общения, мы определимся — подходим мы друг другу, как бизнес партнеры, или нет.
В этой статье я не буду рассказывать о том, как продвигаться в интернете. Посмотрите это видео ниже. В нем я рассказываю о том, в каких социальных сетях лучше развиваться, а также с чего лучше начать.
Кому выгодны автоворонки?
А почему тогда так много людей говорит про автоворонки? Автоворонки реально выгодны только для тех, кто их продает.
Да, люди хотят получить инструмент, используя который можно ничего не делать и грести деньги лопатой. Но так не бывает. Почему — я описал уже выше.
Я знаю людей, которые прямо активно продвигают идею автоворонок. Вот только у них нет реального результата. Мы со своими классическими методами обогнали их.
Используйте реальные методы! Не старайтесь обмануть систему! Халявы не бывает!
Если Вы будете это понимать, то сможете построить огромные команды в сетевом бизнесе! Я знаю о чем говорю. Ведь у нас сейчас команда больше 12 тысяч человек. Доход в районе 200 — 250 тысяч рублей в месяц, вторая машина от компании, путешествия и прочее!